裕华机械：着力提高新品贡献率 摇架进军高端市场

　　在市场形势不容乐观的情况下，日照裕华机械公司2007年仍然取得了不错的销售业绩：摇架产品计划产销170万套，实际产销量达到190万套，实现销售收入1.3亿元，利税额达1400余万元。2008年，裕华如何应对行业的竞争？如何保持摇架销售的良好势头？就此话题，记者采访了日照裕华机械公司董事长刘爱华。

　　记者：去年，裕华公司采取了哪些措施使企业取得良好的销售业绩？

　　刘爱华：2007年是我国纺织行业加快结构调整、促进产业升级、转变增长方式的重要时期。同时，行业发展面临原材料成本上升、出口退税率下调、货币政策趋紧等不利因素。但我们认为，有危机就有转机，有转机就有机遇。

　　我们把关注市场需求放在开发工作的首位，根据客户的需求研发差异化的产品，以满足用户产品升级、质量提升、品种多样化的需求。我们按照公司《中长期自主创新、技术发展规划纲要》中确定的自主创新内容，按照“巩固、突破、优化”的产品发展方针，以开放的思维制定开发计划，做独特、专业化的产品。2007年，我们有多项新产品面市，新产品销售贡献率达到了27%。

　　其次，我们着力从产品技术和价格两个方面打造市场优势，保持产品创新和市场开发的协调发展。为应对不断变化的市场，我们成立了“创新快速行动领导小组”，建立了快速行动机制。对生产过程中发现的、用户反馈的问题，立刻将其作为改进产品的突破点，快速提高产品的整体性能。

　　同时，我们注重发挥品牌效应，创新营销模式，提升市场营销的综合能力。我们发挥“裕华”牌摇架作为山东名牌产品的品牌效应，巩固山东地区客户资源，加强销售区域建设，面向中小客户，加大技术服务的投入。当年，我们就新增用户近百家，维持了较高的市场占有率。

　　记者：对于2008年纺机、器材市场的形势，您有何看法？