看国际服装品牌在中国跑马圈地

　　说到“平价”时尚，与坚挺多年的“高端时尚”强调的高价、尊享的奢侈化大牌等高傲路线颇不相同。全球扩张最快的ZARA与H&M、C&A、GAP等四大时尚零售巨头，一起被并称为“四大平价时尚品牌杀手”。转眼间，ZARA不但在上海开了第二家分店，其在北京的专卖店也引发了北京白领们的消费狂潮，而在H&M之后，另一家欧洲平价时装品牌C&A也在上海开出了第四家店。　　

　　分析“平价时尚”快速成功的秘诀，我们可以看出它的“五种武器”。　　

　　快速

　　经济学家研究表明，一款服装平均每天贬值0.7%，所以它只要能提前10天卖出去，就会少贬值7%。H&M宣称，它能够在20天完成一种时装款式从设计到销售的全过程。而ZARA，则把由设计到上架所需的时间缩减到12天！这就是快速时尚的魅力。　　

　　ZARA不领导潮流，但是紧跟潮流。每时每刻它都会关注国际上最流行最前沿的服装风格，像海滩装、拉美风格、都市撒哈拉、性感夏日、哥特迷惑等各种风格应有尽有。然后将这些时尚元素融会贯通，每年大约会推出12000件新产品，并且以每周两次的频率迅速地更换商品。　　

　　每年推出12000件新的设计品，每星期两次的高频率的店内商品更换，不管顾客身在欧洲、美洲还是亚洲，都可在同一时间选购来自ZARA西班牙总部的最新产品。　　

　　低价

　　平价时尚品牌店的另一大杀手锏当然就是低价。它们以合理的价格提供时尚与质量，使潮流服装普及化。从价格来讲，拿ZARA最经典的女装来说吧，一层的Woman系列稍贵，但也不是贵到令人无法接受。一条裙子要七八百元、一双高跟鞋在八九百元、女包通常在千元以上；Basic系列是日常服装，休闲实用，价格定位适中，比如一条七分牛仔裤在五百元左右，一件上装在四五百元之间；TRF系列时尚个性，价格也很便宜，一百多元的T-shirt随处可见，短裤、休闲包都在二三百元间。　　

　　丰富

　　“平价时尚品牌店”不仅选址颇为令人满意，而且面积都必然足够大，一般都几千平方米以上，上万种不同款式的服装，使消费者能够感受到“一站式”的购物环境。　　

　　进到店里就像来到了服装王国，摆满了颜色各异、款式不同、汇聚国际最流行元素的服装，挂在货架上，或是摊在桌面上，粗粗算来竟有几百种款式！再加上鞋子、女包、配饰，简直让人看花了眼。当然，这仅是ZARA一层的景象，这一层专门为时尚白领女性销售的女装，偏职业，略显成熟，这就是ZARA最具知名的Woman系列。店里相当宽敞，购物环境舒适，上下两层的面积合起来足有1500平方米，一层的人气最旺，二层除了有年轻美眉偏爱的Basic、TRF系列的女装区外，还有男装和童装区。　　

　　高调

　　虽然倡导“不引导流行，而是将流行普及化”的观点，但“名师加盟、名模代言、明星捧场、限量版”等高调的品牌宣传手段，让原本定位于“平价时尚”的“时装杀手”们得以与Gucci、Prada等奢侈品牌比肩，让品牌的知名度和销售数字急速攀升。 　　

　　舒心

　　喜欢逛ZARA等“平价时尚”品牌店的人，对它们情有独钟一个最关键的原因就是它们的服务，这里的服装客人可以自由选择，直接从摆在货架上取下中意的服装去试衣间里试，SIZE、颜色不对可以向店员咨询，一切服务都是自助式的，没有店员的尾随和在别家店里常遇到的令人有些尴尬的贴身服务，选择购买哪件产品也没有店员在旁边口是心非的给你意见，让人逛起来开心、买起来舒心，就是不买也不觉得欠谁的。　　

　　虽然，人们对这些“平价”时尚品牌各有褒贬，但对于梦想拥有国际品牌，又荷包不足的年轻女性来说，再也不必把难得的自费出国游变成一种肩扛手拎的体力劳动了，应该还是一件乐事吧？