小产品闯出大市场 奥运帽子深圳造(图)

　　成功诀窍

　　一开始就瞄准国际市场

　　小帽子缘何闯出了国际大市场？飞达帽业集团主席颜禧强一语道破天机：因为飞达人一开始瞄准的就是国际市场，聚焦的就是世界顶尖专利产品，培育的是民族品牌，走的是工商并举之路。因此，飞达集团将总部设在香港，放眼世界；生产设施设在深圳，保证企业经营的主动性和灵活性，用尽天时地利人和之优势；将物流中心设在北京、上海和深圳，形成国内国际大流通的便利枢纽；在香港和中国内地多处推进零售业务，打响民族品牌，实现工商并举。公司上市后，更多的资源融入公司，并且利用资本市场的优势，收购合并的机制，在多个国家、地区建立了分公司，大大缩短了公司与消费者之间的距离，掌握了市场的第一手信息，使公司进入了更稳健、更迅速的发展轨道。

　　飞达成功的另一个要素是，十分注重产品的设计。他们拥有从事设计专利帽品超过十年的丰富经验，有一支高水准的专业设计队伍。无论是接受海外客户委托设计，还是他们自行设计，都能做到紧贴世界最新潮流，明了客户独特需求，在最短的时间内拿出一流的设计方案，这样就能在激烈的竞争中抢先一步，紧紧地抓住商机，赢得客户的信任。

　　制帽虽是传统行业，飞达却有“超前意识”，充分利用了互联网等高科技手段，投巨资建立了电子商贸平台。这意味着，客人可以通过这个平台在互联网上自行设计自己所喜欢的帽品，并可在设计完成后自动为客人计算成本，并自动为客人进行成本控制。设计完成后，二十四小时内便可完成帽子的生产，并将数码影像传给客人审核，如无异议便可以发货了。这样，通过这一平台，飞达不但以电脑辅助设计，更从样品设计到生产均和授权方以互联网联系，交换意见，这意味着既避免出错，更节省生产时间和成本。

　　创业足迹

　　上山下乡炼就不屈性格

　　颜宝铃生于福建。谈及文革期间上山下乡的日子，她承认，这段日子是生命中最艰苦的。当年，她刚在内地中学毕业，便上山下乡进农村，基本上是由早做到晚，劳动量很大，但亦因此锻炼出其不屈不挠的性格。“上山下乡的日子都可以捱得过，没有其他事可以难到我。”颜宝铃充满自信地说。

　　20多年前，颜宝铃随家人迁居香港。此时，她不懂粤语亦不会英语，4年后颜禧强先生才到港和她结婚。当年他们在家乡福建德化为同学。颜禧强较她高几班，而其好学不倦的性格，深深吸引着颜宝铃，结果两人一拍即合，经历了七年的拍拖日子。结婚后，夫妻两人在港开设了一家印“唛头”(商标)的公司，当时怀了孕挺着大肚子的颜宝铃，还要去港九的工厂大厦一家家“洗楼”推销产品。

　　因为要从众多工厂中，找到有可能购买自己产品的公司，不能盲目乱闯。所以，颜宝铃学会了观察工厂外的垃圾筒，若垃圾筒里有布料，则显示该公司是从事与制衣有关的行业，需要“唛头”的机会亦大增。