PPG市场占有率达到87%悬疑

　　PPG，用资本烧出了一条血路，但这条路最终能烧多久，仍未可知。

　　对用3亿广告费烧出当下情景的PPG，面对与当前的负面危机、质量问题、08年大幅广告缩水等一系列问题，竟然“别出心裁”的弄出了一套数据，并且疯狂的把这篇公关稿转载了60篇之多。在PPG的网站首页，最近又推出了“春季促销”，愣是把原价339元的服装抛售到了69元，看来PPG面对于vancl的高质低价，真的是急了。

　　几日前，互联网实验室发布了《中国服装(000902行情,股吧)直销网站评价研究报告》，认为PPG、BONO与VANCL是国内男装直销市场的前三甲，而且PPG的市场占有率高达到87%，这一数据实在不敢让人恭维，咨询业内看法，对于PPG的此地无银三百两的做法均感无聊。事实就是事实，无需证明什么。

　　由于是网络直销，排除流量作弊成分，网站本身的流量从侧面可以说明该站产品的日销量，从PPG网站流量(Alex排名)83336(3月19日)上看，PPG的业绩根本不可能达到87%。对于互联网创造的惊人速度，这套数据的质疑点在于——什么时间出的这套数据？

　　如果是在去年十月份，当当刚开始衬衫零售、VANCL刚刚成立、BONO也只是雏形，这样的时期，PPG当然占到的市场分额较多，那么为什么在PPG疯狂转发的公关稿中，只提到“2008年3月13日，互联网实验室发布了《中国服装直销网站评价研究报告》”，为什么对于此数据的研发时间却只字不提、至今未曾看到呢？

　　笔者拨通了互联网实验室的电话，负责人在接到此电话后，一直在回避，电话也在中断状态。

　　相对于去年的10月份，08年的春季早已不是PPG独霸市场的局面，vancl的火箭速度、BONO的转型使得直销领域活跃起来。陈年在接受记者采访的时候更是提到vancl的每日订单量超过了5000单，早已超过了PPG。

　　笔者建议互联网实验室正面回应问题，并且公布此数据的时间，给大众一个真相。PPG和类PPG公司的最大竞争力是直销模式，即将传统物理店铺渠道式销售通过互联网使之扁平化。服装是体验性产品，购物不在于第一次购买的人次有多少，而在于回头客是否能够累积并呈良性递增。回头客的形成，是买卖双方在多次购买消费博弈互动中形成的，本质上说是消费者对卖家提供的服装产品，因为能够满足自身的个性化、多元化需求，而作出的一个肯定式行为回馈。

　　当年卓越年销售额达到1.6亿，当时几年注册用户总量累积是620万，但据陈年透露该1.6亿年销售额却不是620万注册用户完成的，仅仅是20万忠实回头客完成的。那么对于具备体验属性的直销男装，如果通过低价还能够刺激网民首次尝鲜式购买，但如果能保证服装在款式、风格、质地、搭配、满足个性多元需求等方面对顾客有根本吸引力，才能够使品牌做大做强。

　　让人更为深思的是——PPG疯狂的背后是什么？用一套数据来证明自己的老大地位吗？也许此刻的PPG已经对与保住此桂冠而深深忧虑了！