工厂生意冷淡　缝机配套产业销售人员难坐住

　　“以前我们最多只要在绍兴县转转就可以了，现在却连杭州市区、萧山等地也只能硬着头皮去了。”这几天，柯桥新世纪广场一家缝纫机企业的销售人员抱怨说，纺织服装行业内忧外患不少，竞争明显加剧，连配套产业的竞争也越来越激烈了。“以前卖几百台缝纫机，只要等别人上门；现在卖几十台缝纫机，也要主动出击了。”

　　从柯桥的一些缝纫机销售店里了解到，随着年后绍兴县各服装厂开工，照理缝制设备的销售和维修生意应该十分红火，但目前却显得非常冷清。一家台州缝制设备生产企业的销售人员介绍，具有一定规模的服装厂，一般配有1至2名针车、平车专业维修师傅，对设备进行日常维护养护。而规模相对较小的服装厂，如果缝纫机坏了，一般将缝纫设备运到专业维修店维修或请专业维修人员到工厂里维修。

　　“一台1000多元的缝纫机使用寿命一般只有七八年，但有些企业看行业不景气，现在硬是让它们撑着不更新。”这位销售人员说，这两年纺织服装生意越来越难做，不少企业只能勒紧裤带降低成本，所以纺织服装配套产业也受到了一定的影响。“现在，不少纺织服装配套产业销售人员只能更加‘热情’了，哪里招人猛就往哪里赶，哪里在造厂房就往哪里去探营。”

　　绍兴县马鞍镇一家绣花厂的老板介绍，这几天，上门向他推销绣花机产品的人就有好几个，连做绣花机零件的也频繁打电话来联络业务。“我最近在外面贴了招工启事，人家见我产能要扩大，马上就上门来咨询业务了。以前是我们去问人家，现在人家却反而对我们热情了，这也是形势所迫。”

　　迫于眼下纺织服装行业的不景气，绍兴县一些纺织服装配套产业的商家也开始在销售和售后服务上做文章。从绍兴县的部分镇街采访了解到，为了适应激烈的竞争，降低纺织服装厂家的成本，不少纺织服装生产机械的零件和维修店、制版公司等配套产业纷纷落户生产基地。

　　“纺织服装配套产业销售人员热情增加，说明这条产业链不是中断的，但却是需要完善的。”中国轻纺城的一些布商认为。