虎门：“跳出服装做服装”

　　如何推动实现“时尚虎门”的进程？早些时候，虎门镇委、镇政府提出，将“跳出服装做服装”。比如建立国际商贸城，发展现代物流服务等，其中一个重点就是要搞服装创意园、总部园。虎门泽黛佳伊服饰公司董事长张丽华、广东省十佳设计师冯璐和策划师代表陈敬太对此谈了各自的看法。

　　张丽华：人才是关键

　　对虎门如何走国际化道路，打造时尚虎门，我们感到责任大，压力也大。我呼吁虎门的设计师、企业家共同来做好这一系统工程，希望国内外的服装界人才来到虎门一起打造国际时尚名镇。

　　每一届的国际性时尚活动，我们都得去看，不仅仅是看款式，更重要的是从中发现时尚品牌的流行趋势，从中提炼出超前至少一年的流行趋势。同时，还要结合市场来做。我跑全国各地，观察了解服装市场占我工作时间的60%。我从品牌、价格、面料、款式等方面去考察。我以为品牌基础很重要，品牌是时尚的标志，品牌要发展，人才是关键。

　　对服装界和时尚界来说，人才问题首要是设计师队伍建设。我招来设计师，首先要他们到市场部去，感受市场信息，感知市场变化。我以为，不论是设计师品牌还是大众品牌，好与不好，不是设计师说了算，而是市场说了算。

　　冯璐：为时尚名镇铸魂

　　虎门就是这样一个城镇：走遍大街小巷你似乎看不到时尚，但是跑到虎门的“后台”，时尚就一一浮现。虎门的后台是什么？是时间、人和物的动态结合。比如，今日虎门最令人惊叹的是：人们能在上午收看电视或通过网络查阅世界最热门的时装秀或街头时尚，然后忙碌一番，次日清晨必然能裁剪出和电视里一模一样的衣服挂在店铺里自由买卖。一天时间，他们只需要一天时间，不管是在世界哪一个角落诞生的时尚，都逃不过虎门小镇人的眼睛，更逃不过虎门小镇人的手。这些你几乎无法察觉的“后台”时尚每天像血液一样，源源不断输送给小镇以外的城市和人群。

　　许多中国一线城市的买手到小镇淘货，训练自己在万花筒一般的服装世界里挑选、整合的能力，然后把买来的货放在北京、上海、广州等摩登城市的繁华地段，临街店铺里，进行一番精心陈列后，打开灯光、播放音乐、摆出鲜花、煮上咖啡，优雅地等待顾客——时尚就这样一级一级地，逐渐把一个城市的时尚“前台”给点亮。

　　陈敬太：创新为品牌助力

　　ECA的三维营销模式，不仅在虎门众多服装企业中?就是国内服装业界也是鹤立鸡群的。正是这种超前的营销模式，让国内众多的消费者开始认知以时尚、性感、优雅为内涵的ECA。

　　ECA的得意之处，还在于其独步于国内服装行业的三维营销模式。要在这个竞争越来越激烈的时代做得比别人好，仅仅靠专营店是不够的，必须要创造出自己独特的营销模式。ECA一边在全国发展加盟商，设立专营店，一边探讨新的营销方式。不久，一种以电子商务为平台的网上营销方式进入了ECA的视野。

　　虽然当时这种模式的销售比例在美国达到30%，但在国内却只占到5%以下，大有发展空间。ECA在虎门技术创新中心的支持下，将网上店与实体店紧密结合，承诺凡在网上购买的ECA及其相关品牌，都可以在附近的实体店享受购、换等各种服务，并经常推荐和组织网上购买者到相应的实体店进行消费体验，由此加深了网购者对ECA等相关品牌的认知与信任。目前，ECA已成功创出了符合未来市场发展趋势的三维复合式电子商务营销模式。这种模式集实体店、网上店和杂志三维于一体。