先卖商品再结款 全新经营模式ITAT落户金华

　　对于大多数人来说，ITAT是个陌生的字眼。然而，近年来，ITAT却频频撞击金华零售业的大门：去年7月，ITAT集团浙江采购中心落户金华，来自江、浙、沪三省市的数百名百货服装供应商会聚金华，参加了ITAT集团浙江采购中心成立仪式及第一届ITAT江、浙、沪供应商联谊会活动。本月23日，ITAT集团领导和数百名供应商代表齐聚市区宾虹公园，为金华人带来了一场视觉上的盛宴。

　　ITAT来自何方

　　ITAT集团为香港大型国际品牌服装、百货连锁机构，在内地开设ITAT国际品牌服装会员店连锁商业网络、ITAT百货会员俱乐部连锁商业网络和FASH?鄄ION ITAT(时尚店)连锁商业网络，经营国际时尚品牌服装及百货商品。

　　作为ITAT和供应商之间的桥梁、总部设在金华的浙江铁铠总经理吴峥告诉记者，ITAT运用先进的会员制营销模式，以贴近大众为经营目标，以超大型的一站式购物场所、休闲的互动式会员专区、包罗万象的产品系列、体贴入微的服务，体现了ITAT集团“多方合作，多方共赢”的商业和谐发展理念。

　　据介绍，目前，ITAT集团连锁商业网络的强势拓展已经取得了突破性进展。截至2007年12月31日，ITAT集团已在内地开设了651家国际品牌服装会员店、123家百货会员俱乐部和7家FASHION ITAT(时尚店)。在金华市区的金茂大厦4楼，也开设了我市首家ITAT连锁店。

　　服装业生产过剩

　　催生ITAT模式

　　ITAT模式是怎么产生的？浙江铁铠董事长占明强告诉记者，我国加入WTO后，国内纺织服装业正处于拐点，纺织品出口配额限制逐步被取消，出口关税政策屡次调整。在这种产业背景下，一些纺织业开始由出口业务转为内销，因此，服装内销市场“战火”被点燃。

　　一服装业人士也表示，服装企业自行发展代理商和分销商花费巨大，这对中小型服装企业来说，投入大量财力构建营销渠道也不现实。另外，如果要进入传统的商场、超市等销售渠道，他们需要忍受漫长的结算账期及高额的销售扣点。也许正因为看中了服装零售业的生产处于过剩状态，ITAT为企业搭建了一个大规模、扁平化的销售平台，迎合了国内很多中小型服装企业因没有太多资金营造营销网络的发展需求。

　　据介绍，进入ITAT的产品都是努力想打开国内销售市场的不知名品牌，ITAT相当于代理商角色，卖完商品再结供货款。

　　ITAT“跑”着销售

　　浙江铁铠董事长占明强告诉记者，传统的服装销售是生产—代理商—开店(或进入商场)—销售，需要经过多个环节，是一个漫长的过程，而ITAT模式则省略了一些中间环节，直接与地产商合作，走“多方合作，多方共赢”的创新销售路子，形成了“服装生产商—ITAT集团—商业地产商”的铁三角联盟和利益共同体。压缩中间环节的费用和服装价格，把利润最大化，同时把最大的实惠让给消费者。这一经营模式，目前在国际市场上十分流行。今后，ITAT模式将逐渐走进金华的大型商场和超市。

　　记者看到，就在23日的“时尚力”晚会上，杉杉和侨蒙分别与浙江铁铠签订了3000万、5000万元的订单。占明强说，与传统商业相比，ITAT是“跑”着销售，这家连锁店卖不掉可以拿到另一家卖，这个城市卖不掉可以拿到那个城市去卖。而传统商业，如果卖不掉的话，只能成为库存。金华商界一知名人士认为，ITAT模式如果经营得好，那对传统商业将带来一定的冲击波，如果货品“老旧土”，也不及时换季，那就另当别论了。