三利家纺借品牌之力拓北方市场

　　2008年2月，在第90届中针会上，三利家纺自行开发的新中式风格产品“青花系列”和“花鸟系列”一经推出，其产品雅致清新的艺术气息立即吸引了众多业内人士的关注，还获得上海第90届中针会颁发的“最佳品牌形象奖”。这个成绩对于一家刚刚成立几年的家纺企业来说，无疑是一种激励和鼓舞。

　　近两年来，三利家纺面对国内家纺企业越来越重视销售渠道建设的趋势，力争要走出一条差异化的路子。公司从产品研发到渠道规划，从内部管理到外部形象的塑造，从生产环节的控制到广泛的市场调研，处处用心，使其产品融合了传统的文化元素与时尚生活气息，形成了自己独有的产品风格和品牌个性。

　　品牌：依托“三利”影响力

　　三利集团在华北地区拥有稳定成熟的渠道网络和品牌消费群体，拥有比南方企业更为广泛和深远的品牌影响力、知名度和美誉度。作为三利集团的子公司，三利家纺依靠集团在北方地区的影响力，确立了家纺产品立足于北京，着眼于中国北方市场的企业发展策略，使三利家纺产品获得消费者的情感认同，迅速打开了北方市场。

　　营销：两条腿走路

　　在营销上，三利家纺一开始就选择了渠道自建和招商加盟两条腿走路的方式。三利家纺价格定位在中档，消费群体定位在25-40岁的女性，她们的消费水平和喜好决定着公司对专卖店和商场专柜的选择，对消费者心理的准确把握也保证了加盟商的持续赢利。

　　三利家纺公司建立健全了对加盟商的全程跟踪服务体系。首先对客户进行严格筛选，保证开拓一个、建成一个、赢利一个，保证每一个加盟商以最合理的投入获得最大的产出。在客户意向确认后，市场调研、选址、开业策划、货品配发、人员培训、市场运作、广告支持等一系列工作都进行规范系统操作，在客户开业一年内，加盟商年度销售额与公司业务人员业绩挂钩，从而实现区域业务人员对加盟商的全程协助和服务。

　　终端：每平方米利润最大化

　　在终端越来越被重视的今天，人们更多关注的是终端陈列带来的广告效应。而三利家纺的终端陈列更加注重的是每一平方米空间所能产生的利润。

　　终端陈列是完成销售的最终环节，也是消费者购买决策过程中的关键环节。好的产品陈列容易吸引顾客的目光，方便顾客购买，防止顾客流失，好的产品终端陈列还可以提升产品和企业的形象。三利家纺将终端销售点广告发布和展示也纳入终端陈列的范畴，要求终端销售人员将全部售点广告如布标、展牌、灯箱、招贴画按标准、按要求摆放在销售点的相应位置，并在日常工作过程中不断加以维护。

　　三利家纺透过氛围元素的导入，灯光的搭配，特殊的陈列技巧(针艺、布艺等等)，将商品陈列出一个氛围，透过视觉的刺激吸引客户的目光来增加进店率，并藉此提高销售的机会，将陈列效应做到最大化，保证空间利润最大化的实现。“好风凭借力，送我上青云”，三利家纺将继续依托三利集团资源优势，全力打造北方家纺知名品牌，拓展该品牌在国内家纺市场的占有率。