家纺店：13年打拼 5000元起家赚到上千万

　　自创品牌的肖小彬

　　肖小彬现在是昆明怡宝工贸公司的总经理，专门做“高原明珠”睡帐系列产品，2007年完成上千万元销售目标，是云南目前唯一能把睡帐做到全国行业前列的企业家。而13年前，他还是一个靠5000元起家，租用15平方米铺面，晚上睡地板的年轻人。

　　1992年，肖小彬刚刚16岁，为了谋生，来到昭通在舅舅的布料店里打工。积累3年经验后，怀揣5000元钱来到昆明螺蛳湾租了个15平方米的店铺。思维活跃的肖小彬很快发现，整个螺蛳湾只有一个商家在卖床上用品，而且商品结构单一，只卖被套，生意奇好。于是他招了几个有缝纫技术的员工，开始做被套加工，当时一天最高可卖两三千个被套，一床被套当时的利润有两三元，一天利润最高时达一万元左右。但是随着加入该行业人数的增多，价格战很快就在螺蛳湾被套行业展开。“到1997年底时，一个被套的利润只有3角钱了。”肖意识到应该放弃这个市场了。

　　为了发现新商机，肖小彬第一次到沿海省份考察，当时沿海地区率先开始生产化纤面料的蚊帐，这种蚊帐易洗易干且不易脏，肖小彬决定转型做蚊帐生意，并很快有了收益，最高一天能卖五六千顶蚊帐。

　　1998年后，肖小彬开始到前卫镇租地建厂房，他认为只有建自己的厂，才能保障货源和销售的稳定。有了厂后，他不光做蚊帐，被套、被子等家用纺织品他都做，什么赚钱做什么，但主业一直稳定在蚊帐行业，并创立了自己的品牌“高原明珠”，成功挤进该行业的前列。2007年，完成销售额上千万元。

　　开店秘诀门槛10万元选址需靠近小区

　　“开一家终端家纺店最重要的是选址。”肖小彬说，繁华的商业中心或城市主干道区，是品牌连锁店争夺的区域。家纺店可选择在繁华小区附近，这样就能为消费者提供就近购物的方便。以目前昆明铺面的租金、进货成本、装修成本、雇工成本，开店的投资成本在10万元以内。

　　商品定位避开高低两盲区 以中档为主

　　店内商品的定位最好以中档为主，配少量高端产品。太低端的产品在昆明这样的城市反而卖得不好，而有高端消费能力的顾客一般都会到商业中心的大品牌专卖店去选购。

　　店面风格抓住消费群心理 偏女性风格

　　新开的家纺店，店面可在50平方米左右，能放下两三张床用来展示床上用品。店面的装修要和产品的中端定位相匹配，偏女性风格较好，因为现在多是女性主导家庭用品的采购，要找准她们的消费倾向心理。 本报记者黄华

　　实习生赵俏妮(春城晚报)