衬衫进入战国时代 各行各业也觊觎直购领域

　　衬衫进入战国时代 各行各业也觊觎直购领域

　　继PPG之后，目前了解到的衬衫直销企业就不下30家，有人戏称“衬衫进入战国时代”。

　　PPG，2005年10月成立至今，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，在国内市场取得迅速的扩展，每天销售 1.5－2万件，直逼排名第一的雅戈尔。 YES！PPG的成功被称为“07年度最具创新和潜力的商业模式”，独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现先后赢得了TDF、JAFCO ASIA、KPCB等国际性风险投资公司的注资。作为最先进入直购领域的“轻公司”，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合的PPG，如今已经拥有现代化网络平台和呼叫中心、先进的直效营销理念及高效完善的配送系统。

　　此模式的兴起，我们看到越来越多的业者涌入这个市场：当当网创立自有品牌Bond Street开始了在线衬衫的销售；卓越网创始人、前副总裁陈年及骨干班底也推出了网上直销衬衫品牌Vancl，启动资金超过600万元，是金山前总裁雷军离任后作为投资人的首个项目；老牌服装企业血统的报喜鸟07年11月邀雅虎中国前总裁田健加盟负责直销品牌BONO的运作；目录销售企业红孩子公司执行总经理李阳也曾透露，意欲收购一家衬衫网站。

　　相比勇往直前的衬衫电子商务，雅戈尔正在理性地做减法——精细化管理店铺：要关掉大约100家500平米以下的店铺。店太小难以产生规模效应，铺货的库存加上房租、员工工资等费用，成本太高，因此要舍弃掉。并在品牌、研发和供应链管理等方面建立竞争壁垒。

　　PPG VS 雅戈尔，电子商务直购营销VS传统商业模式，带给我们企业怎样的思考？相信PPG的成功模式，对除了服装外的所有行业的商业创新都有所启示。

　　有人说PPG的成功也有资金壁垒的支撑。PPG这个特殊的名字被消费者认识，最初就是通过这种持续不断的平面广告来获得的，去年单广告费就花了2亿3千万。PPG的平面广告是典型的销售型广告：醒目的服装图片、价格标识、免费的电话号码，还有清晰的产品卖点都一一呈现在消费者面前。“平面广告就是我们的店。”PPG首席营销官赵奕松总结说。

　　无论如何，PPG模式的风起，给传统营销模式注入了一支强心剂，包括红孩子、DHC、麦考林的成功，更多行业希望尝试这种“轻”的直购营销模式。