向设计和市场销售两头延展利润"微笑曲线"

　　中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会将于2008年3月27日~29日在北京中国国际展览中心举办。博览会由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国纺织信息中心、法兰克福展览(香港)有限公司共同承办。作为国际重要的知名展会，组委会的服务水平和展会层次越来越高，Intertextile面料展作为全球纺织面辅料业展会的一面旗帜，每年都会吸引众多海内外优秀企业加盟其中。优秀企业往往把Intertextile面料展作为新产品、新经营理念的发布场，第十四届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会优秀参展商将在展会上透露出面料企业发展新动向。

　　随着技术革新和制造业的蓬勃发展，中国结束了卖方市场和短缺经济的局面，迎来了买方市场。从某种意义上说，消费者购买的已不是一种商品，而是附加在商品上的服务价值。这一变化趋势较早为一些科技型企业捕捉到，并由此出现了企业的发展从制造业为主向服务业为主转型的新潮流。作为传统行业的纺织业，在近年经历人民币升值、贸易政策频繁调整、劳动力、原料成本持续上涨压力后，制造环节的利润已受到严重挤压，从重制造逐渐转为重服务，向设计和市场销售两端延伸利润的“微笑曲线”，通过提高软实力获得更高利润、更强劲发展动力，正成为许多面料企业的新选择。

　　如意打造服务全球的优质纺织服装供应商

　　作为国内产业门类齐全、规模效益优良的纺织服装集团，山东如意集团致力于高端定位、精品战略，全力打造全球优质纺织品供应链，做服务全球的优质纺织服装供应商。

　　2007年公司组建了深圳柏林国际服装设计代理销售公司，力图向设计和市场销售的两端延展利润“微笑曲线”。目前，已整合链接起来自全球的面料服装设计时尚专家、网络信息专家、销售专家，形成了信息、设计、营销等优势，并快速打造出立体销售形态与网络虚拟销售于一体的创新型企业模型。

　　2007年年末，集团又携手香港ITAT国际集团、香港柏林国际集团、英国皇家艺术学院、英国布莱顿大学组成战略合作伙伴，倾力打造OKBIG国际时尚网络商城。OKBIG电子商务网络作为如意集团一种业务形态，旨在为广大消费者提供一种全新的生活理念和生活方式，并在吸收、借鉴全球电子商务网络精华的基础上，搜罗了全球著名时尚品牌的诸如服装、鞋帽、箱包、手饰、项链等大量商品；导入三维立体试衣系统，同时公司在全球10多个国家设立了设计中心和采购中心，以实现消费者以本地价格在家即可享受来自全球的时尚精品。

　　如意集团进军时尚电子商务网络，显示了面料领军企业独特的战略眼光和超前意识，同时也是商业模式创新的一种探索。

　　从制造服务业角度重新定义企业属性

　　旭荣集团总经理黄庄芳容认为，现代纺织业已不是单纯的制造业，纺织企业销售的不仅仅是产品，更是产品背后所蕴含的价值。为此，黄庄芳容提出，要改变旭荣单纯制造业定位，而从制造服务业的角度重新定义企业属性。

　　在重新定义企业属性后，服务成了企业的工作重心。企业的经营活动都是在与客户获得双赢的合作模式下重新架构。在原料供应上，与供货商进行合作开发创新，旭荣通过与陶氏、杜邦公司合作开发最新素材与面料，把自身的研发能力推上了新台阶。在产品开发上，从生产技术角度出发，建构客户可接受的合理价格，增加成交机率。黄庄芳容认为，在竞争日益严峻的形势下，企业不创新、不升级就会像烈日下的露珠被蒸发掉。产品创新指的是产品开发要快、要准，还要紧跟时尚潮流，开发出有吸引力的产品，只要产品有吸引力，客人就会主动上门。在客户终端的成衣开发上，以协同设计的理念，进行流程创新。旭荣的研发与营销团队，对于重点客户群总是保持极为密切的关系，在每季设计概念时就开始沟通，建立先期开发的原型设计。这让新产品开发被客户接受的比例不断提高。

　　美欣达通过优良产品和优良服务满足客户需求

　　2007年浙江美欣达印染集团股份有限公司和荆州市奥达纺织有限公司强强联合，合资经营。两个企业分属于纺织产业链的上下游，都有着自身的特色和优势，这一有效整合，对进一步延伸产业链、拓展更大的发展空间将起到十分重要的作用。

　　美欣达高层对外表示，在纺织业更为激烈的竞争形势下，美欣达要突出一切以客户为中心，为客户创造价值，持续满足客户需求的市场导向，具体就是要通过优质产品和优良服务，提高公司的市场竞争力。据了解，美欣达主要产品有灯芯绒、棉、麻、丝绸等六大系列100多个品种。为了提升产品竞争力，公司计划投资5亿元，重点优化产品结构，生产经营高中端产品，加大对数码印花、无水喷雾印花、液氨整理等的投入和开发。