纺织网首页 | 搜索 | 产品 | 企业 | 供应 | 求购 | 人才 | 论坛
会员登录  免费注册  新闻订阅  我要投稿
纺织资讯
您的位置:首页 > 信息中心首页 > 正文
【收藏到商务室】

VANCL衬衫促销价格的真面目


http://www.texnet.com.cn  2008-03-27 11:21:55  来源:中国纺织网 收藏

  又到了服饰换季的阳春三月,衬衫需求也随之增加,于是衬衫直销市场也欣欣向荣起来。男装直销市场的前三甲VANCL、PPG、BONO,这三家店对于衬衫需求的旺季,也纷纷采取了自己的价格策略来吸引顾客。

  用低价策略来吸引客户,是促销手段的一个方面,也是商家常用的手段,比如,每到学生假期,购买电脑的需求增多,中关村的笔记本电脑总会采取促销价格,比平时略低几百元,也并没有用户怀疑到产品的质量。然而对于衬衫直销领域,价格的降低,却带来IT评论者的无情攻击。

  采取怎样低价策略,才不至于用户怀疑到产品的质量?

  比较PPG、VANCL两家的低价策略,两家都是针对春季的促销活动,然而完全不同。

  打开PPG网站首页,大幅促销广告几乎覆盖了整个首页——“春季特惠,低至39元,仅限三周“,把原价339元的服装直接抛售到了69元,至于原因,在网上看到的解释,一是“PPG面对于vancl的高质低价,真的是急了;另一关于ppg降价的解释是衬衫甩卖,衬衫贱卖,甚至怀疑价格降低带来的产品质量的怀疑。

  对于这两种说法,不敢苟同,然而,PPG首页大幅的促销广告几乎占据了整个页面,而且339元降至69元,三周的抛售,这一举动,很显然,ppg是将低价促销手段作为3月的主打战略。然而,这似乎就是PPG的风格,迅速出名、迅速定位、先砸钱买广告再到今年的大幅广告投放缩水,PPG给大众的印象,就是这么的忽高忽低,走极端路线。公司决策者的思维方式往往能够从一个小小的侧面得到反映。

  同样是一位决策者,陈年的风格也许与ppg决策者不同。

  陈年在公众场合对于ppg,对于垂直类网站的经营者的忠告是:你要慢慢来!首先在产品上下功夫,不要急于求成。这似乎也是陈年的风格,包括,VANCL的经营理念——“简单生活”,也是出于陈年之手,从他自己写作出版的《归去来》一书名就可以体现出他崇尚“返璞归真”的理想境界。

  那么,VANCL的低价策略的真实面目是怎样的呢?是否与ppg一样呢?

  到vancl的网站上看一看,所谓某些公关稿中出现的,“vancl低至四折,同PPG一样甩货、贱卖衬衫”的说法会不攻自破,vancl低至四折的产品仅限于其卡其裤,价格是从原售价199到今日的79元,而且促销时间为一周,到今天为截止日期。不论是豆腐块的广告幅度,还是降价幅度,与PPG的促销手段有天壤之别,根据衬衫销售的旺季采取相应的促销手段,都是在允许范围之内的。

  与vancl降价传闻不符的是,vancl08年的价格策略,在68元不变的体验价基础上,推出新品的价格反而是有所上升,静观vancl去年的衬衫价格,基本在150元左右,并没有200元以上的衬衫,而今年,推出的100公里缎纹衬衫和斜纹衬衫,价格在200元以上。

  VANCL甩卖衬衫的说法自然是不攻自破了。

  在此,对于产品的价格策略,关系到产品的成本、利润以及销售量,那些直销领域的商家在此价格的制定上要多加小心了(双双)。

转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:纺织网
贸易行情论坛】 【打印】 【关闭】 【我要收藏
文章关键词: VANCL  PPG  BONO  衬衫  促销 
「相关报道」
更多精彩行业动态
进入行业动态>>


免责声明:浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网
盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

站内支持:关于我们 - 服务项目 - 法律声明 - 意见反馈 - 企业邮箱 - 联系我们 - 友情链接 - 纺织数据库 - 快速产品通道 - 外贸助手
兄弟站点:生意宝 - 国贸通 - 中国化工网 - 全球化工网 - 医药网 - 中国服装网 - 机械专家网 - 中国农业网 - 中国蔬菜网 - 浙江都市网 - 中国红娘网 - 南阳商务网
糖酒招商网 - 中国卫浴网 - 中国粮油网 - Global Buyers & Suppliers - ChinaChemNet

中国纺织网 版权所有 1997-2014 浙ICP证:浙B2-20080131
服务热线:0571-88228405