VANCL衬衫促销价格的真面目
又到了服饰换季的阳春三月,衬衫需求也随之增加,于是衬衫直销市场也欣欣向荣起来。男装直销市场的前三甲VANCL、PPG、BONO,这三家店对于衬衫需求的旺季,也纷纷采取了自己的价格策略来吸引顾客。
用低价策略来吸引客户,是促销手段的一个方面,也是商家常用的手段,比如,每到学生假期,购买电脑的需求增多,中关村的笔记本电脑总会采取促销价格,比平时略低几百元,也并没有用户怀疑到产品的质量。然而对于衬衫直销领域,价格的降低,却带来IT评论者的无情攻击。
采取怎样低价策略,才不至于用户怀疑到产品的质量?
比较PPG、VANCL两家的低价策略,两家都是针对春季的促销活动,然而完全不同。
打开PPG网站首页,大幅促销广告几乎覆盖了整个首页——“春季特惠,低至39元,仅限三周“,把原价339元的服装直接抛售到了69元,至于原因,在网上看到的解释,一是“PPG面对于vancl的高质低价,真的是急了;另一关于ppg降价的解释是衬衫甩卖,衬衫贱卖,甚至怀疑价格降低带来的产品质量的怀疑。
对于这两种说法,不敢苟同,然而,PPG首页大幅的促销广告几乎占据了整个页面,而且339元降至69元,三周的抛售,这一举动,很显然,ppg是将低价促销手段作为3月的主打战略。然而,这似乎就是PPG的风格,迅速出名、迅速定位、先砸钱买广告再到今年的大幅广告投放缩水,PPG给大众的印象,就是这么的忽高忽低,走极端路线。公司决策者的思维方式往往能够从一个小小的侧面得到反映。
同样是一位决策者,陈年的风格也许与ppg决策者不同。
陈年在公众场合对于ppg,对于垂直类网站的经营者的忠告是:你要慢慢来!首先在产品上下功夫,不要急于求成。这似乎也是陈年的风格,包括,VANCL的经营理念——“简单生活”,也是出于陈年之手,从他自己写作出版的《归去来》一书名就可以体现出他崇尚“返璞归真”的理想境界。
那么,VANCL的低价策略的真实面目是怎样的呢?是否与ppg一样呢?
到vancl的网站上看一看,所谓某些公关稿中出现的,“vancl低至四折,同PPG一样甩货、贱卖衬衫”的说法会不攻自破,vancl低至四折的产品仅限于其卡其裤,价格是从原售价199到今日的79元,而且促销时间为一周,到今天为截止日期。不论是豆腐块的广告幅度,还是降价幅度,与PPG的促销手段有天壤之别,根据衬衫销售的旺季采取相应的促销手段,都是在允许范围之内的。
与vancl降价传闻不符的是,vancl08年的价格策略,在68元不变的体验价基础上,推出新品的价格反而是有所上升,静观vancl去年的衬衫价格,基本在150元左右,并没有200元以上的衬衫,而今年,推出的100公里缎纹衬衫和斜纹衬衫,价格在200元以上。
VANCL甩卖衬衫的说法自然是不攻自破了。
在此,对于产品的价格策略,关系到产品的成本、利润以及销售量,那些直销领域的商家在此价格的制定上要多加小心了(双双)。