民营企业对纺织领域投资显示印度仍是一块热土

　　全球动荡会波及印度民营企业的资产交易空间吗？自从元月份全球动荡开始以来，这个问题就一直频繁出现。近期的Sequoia投资显示，印度尚未受到影响。

　　印度Nahar零售以“棉郡”品牌而闻名，据报道，Sequoia将对快快速增长的服装零售商Nahar零售投资12亿卢比，Nahar零售将尝试以联盟零售方式打造一个盈利性质的服装品牌。

　　自从现身江湖以来，Nahar零售已经抢占很多地盘。有传闻说，它在300多个城市建立了400多个销售网点。但是，在零售业，快速扩张是一回事，打造一个赚钱的企业是另一回事。

　　零售商必须保证商场基本不亏损，然后有较可观的利润。首先必须立足，然后把这些落脚点转化为销售。并非每一次尝试都能成功。

　　Arvind品牌在6-8年前试图打造一个与时俱进的零售形象，但只成功了一阵子，至少打造了一个庞大的零售网络。但是，随后，在2-3年内，快速倒退，似乎因为大部分商场从来都没有达到保本经营。

　　还有少数商家业尝试了走这条路。Kewal Kiran服装是一家老牌服装企业，他们利用大约三年时间建立了75家商场。总体上，这家公司大约覆盖了60-70个城市，销售网点大约100个。

　　傻老头(Pantaloon)零售大约有1000家商场，其经营方式大约80种，40家商场属于傻老头新时尚。Raymond有接近500家销售网点，但建立这些销售商场历时数十年。Madura服装是Aditya Birla Nuvo下属企业，这家公司有接近250家品牌专卖点，覆盖43个城市。

　　因此，“棉郡”打赌的成分似乎大于其他服装企业。也许，是一种工作进程。公司网站上写着，公司的任务：“我们的目标是，让消费者承认我们是天天低价商业模式中发展最快的零售商。”

　　网站上说，棉郡吸引消费者眼球，因为公司提供巨幅折扣。

　　打造一个强大的服装品牌很不容易，因为进入服装领域的门槛很低。创造一个产品和形成不同的风格都非易事。来自小企业的竞争很激烈，大企业到目前为止都没有真正尝试着通过价格平台竞争。

　　老牌公司，简单提几个名字，Madura, Arvind以及Zodiac,他们的定位都相对在高档市场。在新近成功的商家里面，Provogue和Wills生活方式一直采取高价定位。

　　很明显，价值定位从理论上具有广泛影响力。印度毕竟有庞大的中产阶级。但是，服装是一种期待产品。一个品牌的价格定位有可能冒险，被视为穷人品牌。有一些具体例子，由于没有定位，服装品牌毫无进展。当你销售的是移动服务价格时，你可能很难卖出服装价格。

　　如果成功，棉郡也许能够成长为印度最大的服装公司。但是，它能创造多少价值？根据报告，棉郡目前的销售额大约10亿卢比，2009年的目标是25亿卢比。

　　Madura服装2007年销售75亿卢比，税前利润4千万卢比。Enam 2007年的一份报告称，Madura服装公司身价大约50亿卢比，低于1x销售。不论品牌是否强大，销售一直呈现增长态势。Zodiac已经奋斗到突破1x销售的评价。

　　Provogue也许是唯一的一个持续被高估的服装品牌。服装依然是一个很难赚钱的行业，因此，当大基金不顾这些情况，继续拿纺织品打赌的时候，你就知道，印度依然是一块热土。