服装配套产业刮起“走秀”风

　　T型台、模特，过去聚焦的一般都是展现设计实力和品牌魅力的服装成衣品牌。不过，不少服装配套企业也开始改变静态展示的方式，恋上“走秀”、“新品发布”等过去专属于服装品牌的营销模式。本周一在北京结束的“中国国际服装服饰博览会”和“中国国际时装周”，来自泉州的SBS浔兴和面料生产企业协盛协丰，就以两场时装秀把产品特性演绎到极致。

　　业内人士认为，设计和创意在服装产业中日益重要，服装配套的面料、辅料等产业未来必须主动融入到服装产品的开发中。“所以服装面料、辅料这类企业做时装秀、做新品发布，肯定会越来越多。”

　　小拉链

　　欲引领大时尚

　　“在国内拉链业和服装业，以拉链为主题做的时装秀，我们是第一个。”SBS品牌总监牛燕涛如是说。

　　3月29日，SBS在服博会展馆内举办一场题为“拉动时尚”的流行趋势发布会。这场发布会邀请到国内知名服装品牌“卡宾”的设计师杨紫明，担当服装设计师。展示的服装包括用纯拉链制作出服装、帽子和服装配饰，将拉链的装饰性在服装设计上进行升级。而CBA球队SBS浔兴俱乐部的多名球员也扮演了一回模特的角色，他们走上T台，展示SBS品牌在研发、设计和创意上的独到之处。

　　面料的流行决定着服装的时尚和流行，但过去，面料流行趋势的发布，也往往是把新品面料产品以静态陈列的方式，展现给设计师和服装生产企业。在本次时装周，来自泉州的面料生产商协盛协丰也是一改常态，与国内十佳设计师杨子联手，将协盛协丰主打的棉系列新品面料，开发成服装成衣，以模特走秀的方式进行动态发布，吸引了众多服装设计师和企业到场观看。

　　“我们把静态面料的工艺、款式、色彩等特性，通过系列化的成衣展示出来，能够给更多设计师和服装企业更直观的认识，也能够为他们在选择这些面料开发设计时，提供更多的灵感和创意。”杨子认为。

　　配套产业

　　探索营销新模式

　　近几年来，随着服装产业同质化的日趋严重，独到的设计、创意和细节，已经是服装品牌不可回避的。越来越多的服装面、辅料企业也意识到这点，开始为产业链下游的一些实力品牌企业提供个性化的设计产品，达到面、辅料与终端产品的完美结合。

　　“不过，人们往往在服装或箱包，甚至更多的产品流行趋势发布会中，忽略了拉链的存在。甚至忽略了拉链作为各种创意的原始素材。”SBS品牌总监牛燕涛认为，在越来越多的时尚产品中，拉链的作用已经从过去单一的功能性转向多元性，设计出具备时尚、创意、品质商端的拉链产品，完全可以为下游的鞋服产品增彩。“所以，我们主动把产品的个性、创意展示出来，给设计师更多直观的认识。”

　　面辅料企业主动走秀，以成衣方式发布新品，其效果可能还不仅是能展现产品的特性。其实，早在浔兴和协盛协丰之前，去年4月，凤竹纺织就在泉州面料生产企业中，首开上游面料企业举办新品推介会之先河，并已成功举办过两次。在凤竹的新品推介会中，同样有新品面料制成的成衣。对此，凤竹纺织营销总监陈强认为，以前传统的面料销售方法都靠上门推销或展会行销，不但效率低下，还不能很好地把最新的产品向目标客户集中推介。而逐渐在面料企业中流行起来的新品发布形势，不但可以笼络到最精确的目标客户，还可以把新产品的特性通过成衣等方式，完整地展现给企业和设计师。