泉企纺企：非美元做国际贸易 立新品牌闯国内市场

　　人民币的节节升值成为今年以来最牵动泉企的事件之一。一季度，人民币兑美元汇率创造了季度新纪录，升值累计达4.06%%，而自2005年汇改至去年底的升值幅度也只有12%%。根据有关部门估算，人民币每升值1%%，纺织鞋服的销售利润率将下降1%%—6%%；升值5%%—10%%，利润率将下降10%%—60%%。面对“汇率压力”下利润迅速“蒸发”的局面，泉州的民营企业该如何应对？

　　尽量只接短期交货的订单

　　“3个月前我们签订了合同，3个月后人民币一升值，我们的利润就全部蒸发了。”做服装的李老板对美元丢盔卸甲加速寻底的汇市背景表示难以忍受。

　　也有部分泉企及时调整了经营策略，在与外商签订出口合同时将未来几个月的汇率风险考虑在内。在泉州做箱包的曹小姐说，目前人民币兑美元的中间价开在7.02元左右。尽管她的部分输美订单已经提前按6.7—6.8的汇率签约，但按照这个趋势下去，一旦汇率继续上升，“不要说盈利，不亏就不错了”。

　　尽量只接在1—3个月内交货的短期订单，这是眼下不少泉企的艰难选择。考虑到汇率问题，泉企已开始回避时间过长的美元订单。但仍有不少企业不愿意放弃四五年来好不容易培养出的重要客户，面临他们的长期订单时，业务员会采取“拆单”的方式来处理，“拆单”就是分期签单，分开时间段来签订产品价格。省鞋帽协会的有关人士认为这些办法只能是短时间的，不是长久之计。

　　鼓励用非美元货币结算

　　早在5个月前，泉州力兴服装织造有限公司就开始鼓励客户用欧元结账。相比人民币，欧元对美元的升幅更大，这让类似力兴这样以欧元计价的泉州企业满面春风。根据测算，相比半年前，外贸企业采用美元结算会减少5%%的收入，而采用欧元或日元结算则可以多收入3.5%%。