浅析拉链企业如何分享下游产业附加值

　　服装辅料的材质、肌理、色彩、性能等与服装面料一样，也是服装造型的重要因素，甚至有时还是服装造型的决定性因素。而作为四大服装辅料之一的拉链，则更具有举足轻重的地位。在设计师的手里，无论是高档的婚纱礼服，还是大众化的时尚女装、休闲服装，一经高品质的拉链点缀，不但增加了服装的质感与时尚感，更成为了提升服装产品附加值的重要手段。

　　开发紧跟时尚潮流

　　个性、特色、时尚成了设计师们手中最想展现的表现点，尤其是在秋冬服饰和箱包产业里，他们更加讲究的是，拉链这样一个小小的细节所折射出来的流行时尚元素。在某种意义上讲，拉链已经成为了一种装饰品，款式独特、功能性强、设计新颖、切合年度流行色彩的拉链成了配合流行市场的首要条件。

　　因此，对于希望在流行产业上拥有话语权的拉链企业而言，应该思考得更多的是，如何将拉链从功能性饰品向时尚型饰品拓展，抢占先机。正如某拉链企业，即通过设立拉链产品新款研究开发中心，紧跟流行趋势推出新款，不但保证了企业在技术上的领先优势，而且还可充分分享下游服装和饰品行业的整体增长附加值。

　　例如在某一时期流行的水晶钻拉链，对于定位为开发高端市场的拉链企业而言，这是一个很好的卖点，市场潜力很大。但是，前期由于国内企业在机械设备和磨轮磨料的匹配方面存在两大瓶颈，国内水钻企业的生产一直不能满足市场需求，高档晚礼服上使用的高品质拉链，需要从国外进口。国内一家著名的企业，正是抓住这一商机，通过对水晶钻生产核心技术的开发应用，不但在水晶钻市场打下一片江山，而且通过开发水晶钻拉链等奢侈品拉链，推动产品进入欧洲奢侈品工厂。

　　设计彰显拉链活力

　　几年来，在国内外各个面辅料展会上，拉链企业的参展数量、形象宣传等方面都具有了越来越高的品质，充分反映了行业发展的整体实力。

　　参加展会是拉链企业向服装箱包行业宣传自我形象的绝佳机会。从展会上来看，虽然国内已经具有一批领头品牌和领头企业，无论从形象上还是品牌战略上都较之前具有很大的突破，但与国际大品牌走“高”“精”路线相比，在对产品的理解和经营理念上还存在较大的差距。

　　且看国内的拉链企业，对于产品的展出形式一般都比较单一，总体却没有逃脱一种思维，那就是产品的单薄性，其理念仅仅是停留在产品方面。单独的拉链产品即使设计再美妙，如果最终不能在成品中表现，那拉链自身并不具备任何价值，国内目前的拉链企业对于产业链整体的设计概念的把握就还比较弱。