零售业凸显三类特征 发展趋于合理化

　　在这种市场环境下，国内大型零售企业的规模快速扩大。2006年我国零售企业百强销售额达8743亿元，是2001年的3.7倍。

　　国内大型零售企业前期扩张的主要手段是“跑马圈地式”的自建门店。经过几年的超速扩张，现在大型零售企业的扩张已经渐进理性，并购成为零售业扩张的重要模式。2007年零售业的并购继续保持活跃、升温态势，并购在内外资零售企业、不同业态之间全面展开。当前零售业并购的一个突出特点是，进一步做强、做大区域优势，突出业态优势。

　　外资零售企业加快发展速度

　　据统计，自2004年底我国对外资零售业全面开放以来，外资零售企业发展势头迅猛，2005年和2006年，我国批发零售业行业外商直接投资合同项目数分别为2606和4664个，分别增长53.1%和79.2%；实际使用金额分别为10.4亿美元和17.9亿美元，分别增长40.5%和72.1%。2007年，我国批发零售业行业外商直接投资合同项目数为6338个，同比增长35.9%，实际使用金额26.8亿美元，增长49.6%。

　　外资零售企业已成为当前我国零售业中重要的活跃因素，并表现出七个特色：一是门店发展速度大大加快；二是独资经营和并购势头增强；三是带头向二三线城市扩张；四是加快本土化的转变和业态的创新；五是加大向商业地产的投资和经营；六是以服装为代表的大型中高档专卖店发展快；七是大型高档百货店和购物中心的发展速度加快。

　　统计显示，到2007年底为止，沃尔玛、家乐福、易初莲花、TESCO乐购、麦德龙、百安居、欧尚在我国的门店总数达到451家，比2006年增长18.4%。

　　商报链接

　　外资不是中国市场的主体

　　黄国雄(中国人民大学商学院教授)

　　中国市场确实有机遇，但也有风险，这几年包括连锁企业、大型企业都在调整当中发展，也在调整当中消失。外资加快步伐进入中国市场，市场竞争非常激烈，一部分企业在优胜劣汰当中崛起、发展，成为中国品牌精英，但也有一部分受到市场的冲击，经不起市场考验，被市场所淘汰。应该看到，本土企业在经营观念、管理水平、营销策略、服务理念等方面，与国外企业仍然存在一些差距。比如，在企业管理方面，国外企业管理费用是8.5%，国内零售企业的管理成本是13.45%；在营销措施方面，多数国内零售企业仍然停滞在以打折为基础的营销思路上，没有开创出适应不同地区、不同地段、不同消费者的新型模式等等。

　　不过，中国市场的主体是中国企业，任何外资企业进入都不能代表中国企业在中国市场的作用。其实，沃尔玛在中国零售业的发展是不成功的。从1996年进入中国市场，到2006年中国沃尔玛还没有实现盈利，现在还处于亏损时期。在中国，沃尔玛的发展速度没有家乐福快，说明不能直接拿美国的商品和经营模式到中国来用。再比如，肯德基在中国的发展比麦当劳好，因为肯德基适应中国人的口味，改变快餐的口味，稀饭、油条、煎饼，适应中国人的习惯。所以，我们需要引进外资，但是外资只能搞先导、示范、补充性作用，绝不是主体的作用，起主体作用的应该是中国企业。

　　此外，在零售业的业态结构方面，应该以百货店为主导，以超市为主体、积极发展专门店为特色，形成多层次的消费结构。百货店是主导市场的主要力量，引导市场新潮流，促进消费观念转变，作为城市的窗口、品牌，它永远带领零售业的发展，但基础是超市，开门七件事尽在超市中，超市提供了人们的基本生活条件。对特定的地方我们设专门店、专业店，补充发展结构，因为专门店是品牌，也是促进市场有序竞争的作用，同时也突出了品牌的特点，突出了专门店的优势，形成新的格局。