中国服装业修补“接单难”困境

　　“中国大部分服装企业都是生产型企业，没有一个强大的品牌设计规划。这也就意味着在外贸产业链中，订单客户始终是把中国作为一个成本中心。”一位不愿意透露姓名的业内人士说，“当那些没有品牌的生产型企业缺乏资金规模，同时又没有应对汇率变化、出口退税下降的措施，必然也是毫无议价能力的，只有面临淘汰或重新定位。”

　　联合证券分析师汪蓉在一份分析报告中指出：“人民币加速升值使中国纺织品服装出口市场出现了结构性调整。纺织品主要出口市场：亚洲和北美洲的出口增速都有不同程度下滑，尤其以对北美洲出口下降幅度最大。欧洲、非洲和拉丁美洲将成为未来我国纺织品出口的主要增长区域。”

　　上述不愿意透露姓名的业内人士则对欧洲市场并不表示过分乐观，“目前欧元对人民币仍然处于升值阶段，但不排除今年欧盟可能施压，致使人民币走强，这样一来对出口仍然会产生压力。”

　　转型的方向

　　服装业现有的困境也令一些拥有自有品牌的中国公司看到了新的商业机会。从中国内地为数不多的服装类上市公司看，李宁、七匹狼、雅戈尔这些公司已经实现或准备实现转型——将眼光从生产转向零售终端。

　　“根据财务报表的粗略估算，包括李宁等品牌在内的零售终端单店营业额仍然无法与Espirt这样的公司相比，”汪蓉说，“但它说明一些中国拥有自有品牌的龙头服装公司开始逐步淡化生产，而转向零售终端要利润。”

　　包括老牌成衣公司雅戈尔等也正在计划进入中国全新的服装直销领域与新兴者一决高下。新兴者如中国第一家以网络直销形式进入服装细分市场的网络零售商PPG，其首席执行官李亮透露，公司目前的毛利率已经可以达到250%。“我们不像传统的美国直销公司，利润并不来自于物流。”李亮说。

　　同样很兴奋的还有王敬。这不仅是因为他所领导的宏梦(上海)卡通实业有限公司(简称宏梦卡通)有望在明年初登陆美国纳斯达克成为中国卡通概念第一股，更为重要的是，由他和其团队所推动的虹猫蓝兔中国原创卡通形象，在短短两年时间里以授权模式，吸引了众多服装企业成为其合作伙伴。

　　随着外贸服装企业转型需求的逐步加大，那些没有自有品牌的服装企业也开始在寻找自己的出路。这让王敬看到了卡通品牌授权在中国市场上的机遇——服装企业开始追求品牌差异化生存，而王敬则能满足这样需求。

　　在宏梦现在的授权客户中，位于福建的合盛服装、扬州雅伦玩具有限公司都是外销量巨大、但自有品牌效应不强的外贸型服装加工企业。

　　“人民币汇率升值以及劳动力成本的上升，使很多服装公司在自身战略上有出口向内销进行转变的需求。我们将帮助有转型需求的生产商实现品牌差异化。”宏梦卡通CEO王敬说。