“博洋”再造品牌优势

　　3月28日，亚洲最大规模的年度服装盛会——第十六届中国国际服装服饰博览会在北京如期举行。博洋集团派出旗下包括唐狮、艾夫斯、德·玛纳、华尔思丹在内的四大服饰品牌，斥资近300余万元，以豪华阵容集体亮相本届服装博览会。

　　本次展位的设计，无论是以明快的欧式休闲风格的唐狮，还是艾夫斯的摩登摇滚味，德·玛纳女人味十足的“花朵”，以及华尔思丹的女性商务休闲，都表明了博洋意在多年的试水摸索后，再造品牌优势、加速旗下品牌在全国市场的“圈地”之举。

　　相信大部分人对于“博洋”的印象，主要来自于一个耳熟能详的名字——博洋家纺，而对于博洋的服装了解得却并不多，即使是像唐狮这样年销售额超过12.8亿元，品牌价值近32亿元的知名休闲服品牌也甚少有人知道其系出博洋。

　　唐狮做了十多年的休闲装，牛仔裤和T恤衫依然还是基本款，可品牌风格定位早已经不仅仅是多年前的年轻和活力。唐狮品牌经理戴成浩表示，同样是做休闲装，因为定位的不同，唐狮不会像ONLY、VERYMODA那样做得很前卫，而是去走时尚平价化这样的路线，以产品的时尚感、高性价比以及丰富的产品品类，去切合国内年轻人对休闲服的穿着需求。

　　在博洋看来，运动的可以走休闲风，淑女、OL也可以走，重要的是消费者有怎样的需求，品牌才会有针对性地去做这个市场。用博洋服饰掌门人吴惠君的话说，博洋用多个服装品牌去做“休闲”，就是要让更多的消费者找到真正适合自己的休闲风格。

　　博洋从家纺行业到服装行业，对于品牌的运作，保持着一贯的精耕细作。对于消费市场进行不断的细分，根据不同的需求层次，去打造出不同品牌的差异化定位。多品牌的运营是博洋基于业务“增长”的一种全新认识，好的概念和定位遇到合适的经理人才可以发展出新的业务，实现新的增长，从而造就了今天的纺织和服装版块的集群优势。

　　从2002年起，由董事长戎巨川领衔的博洋集团决策者就确定多品牌的发展战略。在向多品牌发展过程中，强化品牌创建的独立性，即建立一个品牌创业团队。这个团队专为某特定的消费群体设计服装。集团公司为他们提供运营资本、检测中心、信息化、品牌管理等一系列保障服务。同时，每个品牌创业团队就是一家公司，设计师设计完全市场化，设计师的收入与设计服饰销售业绩挂钩。在品牌创立的过程中，品牌个性得到最大空间的塑造和提升。

　　唐狮对未来几年提出的目标是：提高运营效益。通过对设计、质量管理、供应链管理、内部架构和信息化的改造，从而提升品牌竞争力。

　　戴成浩告诉记者，搭建统一的采购平台，向社会招募适应品牌全系列发展的供应商，这是唐狮近几年来快速发展的一个重要原因。唐狮对供应商的管理，采取事先对其公司进行“验厂”的程序，符合标准的进入体系。然后在合作的过程中将每项合作的项目做成过程控制和评估系统，对供应商进行实时考核。最后对每个订单的完成进行总评，淘汰不符合标准的供应商。而对其中一部分特别优秀的供应商?唐狮会与其进行深度合作，包括供应商会作为唐狮研发的一部分产品?从而建立长期的战略联盟合作关系。

　　在品牌推广方面，唐狮一直在同行业中占据标杆的位置，从最早的时尚娱乐营销，到现在的互动营销，唐狮都将消费者的需求作为品牌推广的基点。随着消费群体的微妙变化，营销策略也保持着同步跟进。从2007年开始，唐狮将品牌推广平台延伸到了网络媒体。

　　在2002年，也就是艾夫斯品牌成立之前，唐狮一直是博洋服饰中的一枝独秀，短短几年时间，博洋服饰系已拥有艾夫斯、德·玛纳、华尔思丹、涉趣、33layer等六大品牌。