红蜻蜓:梦想做中国的LV 考虑明年上市
他在1996年的一次媒体访谈中说:“温州正处在第二次创业时期,我们在这个时候上马当然要有一定的规模和档次,那种小打小闹,摆脱不了小农经济、家族观念的作坊是缔造不出现代名牌的。”
1995年成立初,钱金波就非常注重打文化牌,并坚信文化对于品牌建设的意义所在。
他开了温商鞋企的先河,设立中国第一家鞋文化研究机构,创建了中国第一家鞋文化展馆,编辑出版了中国第一本鞋履文化辞典。2005年5月,他推动建成了占地1000平方米、总投资600万元的中国第一家鞋文
对中国鞋文化的研究,使钱金波和他的红蜻蜓始终处于行业领先的位置。有这样一种文化基因铺垫,红蜻蜓在经营13年之后,开始了新的创业。
做中国的奢侈品牌
钱金波想把红蜻蜓做成中国的LV或者GUCCI,他说,“做中国的奢侈品牌,这是我的梦想”。
他经过多年观察和思考,认为随着中国经济发展,新一轮的消费升级已经到来。但是这些白领级的消费群体,他们既要追求时尚、追求奢侈品牌的感觉和那种购物体验,但也要消费得起。
他经常去巴黎,看到香榭丽舍大街上聚集了欧洲众多奢侈品牌集成店,里面有服装、鞋子和饰品等,感觉这种模式真的很好。他于是想到,为什么不能据此做一衍生,把红蜻蜓从鞋子的品类衍生到服装、皮具和配饰,构成“集成”概念呢?
考虑明年上市
温州人以敢想敢干出名。他说,自己有信心把西方的奢侈品经营模式引入红蜻蜓,既可以让消费者满足内在体验和对时尚的需求,也能让他们买的起。现在,红蜻蜓的鞋子价格定位在人民币300元至700元(59—138新元)之间,这个价位,是符合目前白领阶层消费水平的。
钱金波说,尽管红蜻蜓的价格不高,但绝不会影响消费者对于奢侈品牌的认知,因为“红蜻蜓具备了奢侈品牌的基因和气质”。一方面,它从鞋文化的研究中,获得了对文化延续和潮流轮回的把握,之后把研究成果注入到设计中。另一方面,它联手国际著名的运动鞋科技企业比利时RSscan研发出了具有高科技含量的运动皮鞋,意在抓住奥运会商机,引导时尚潮流。
展望未来,钱金波豪言将在3年内建成500家集成店,届时它们的销售额将会达到50亿人民币,占到公司总产值的50%。他说,红蜻蜓正考虑明年上市,借资本的力量“振翅高飞”。