鞋企：“与狼共舞”方能成长壮大

　　地方品牌是多年历史积淀的产物，也是当地对外宣传、展示的名片和窗口，这些品牌因其社会意义和经济意义而弥足珍贵，深受本地消费者的青睐。走访盐城皮鞋市场发现，本地皮鞋品牌占据“地利人和”优势，好人、秦圣、霸威、雅侬、剑王等品牌拥有较高的知名度，而且销量在商场的排名也名列前茅，甚至超过了一些国内知名品牌。然而，在本地“风光无限”的皮鞋品牌却在外地市场表现不佳，省外更是知晓者寥寥。这从侧面说明了本地皮鞋品牌真正做到“走出去”还有一段路要走，亟须在“与狼共舞”的竞争环境中迅速发展壮大起来。

　　顾客感言：品牌形象得跟上潮流

　　对于本地皮鞋品牌，不少市民能如数家珍，同时也对地产皮鞋未能形成支柱产业和新兴的品牌发展壮大表示遗憾和忧虑。经常购买地产皮鞋的市民刘女士认为，广州、成都、温州等地生产的皮鞋紧扣时尚潮流，颜色亮丽多变，款式新颖出众，这对于都市追逐时尚的主流消费群来说有较大的吸引力；而本地皮鞋品牌形象大多固守“传统”，形象“单调、呆板”，很难博得年轻一族的喜爱。

　　家住城西的张先生则认为，本地皮鞋品牌长期以来处于“一盘散沙”的状态，面临的困难也比较多。如果不与时俱进，紧跟行业潮流，则很难做大做强。“本地皮鞋品牌必须大胆走出去，加大品牌包装推广力度”，张先生激动地说，地产皮鞋必须严把质量关，从理念到行动都要勇于创新，这样才能使品牌走进消费者心里。在市区某中学教语文的赵老师认为本地皮鞋应清醒认识到提升品牌形象的紧迫性。如果本地鞋企不重视品牌发展，不注重品牌宣传，不深入研究长远规划，只是贪图短期利益，那么好不容易建立起来的品牌就会经不起市场的考验。

　　生产厂家：立足本地积极“走出去”

　　面对日益激烈的行业竞争、大城市逐渐饱和的市场空间，本地皮鞋品牌大力实施“走出去”战略迫在眉睫。如何走出去，与国内外知名品牌同台竞技，已经是摆在本地皮鞋品牌面前的一个严峻课题。由于各自“家底”和企业家能力的差异，目前本地鞋企可以说，主要分成深耕本地市场的“保守派”和急盼“走出去”的“奋进派”两大阵营。一些厂家认为：盐城巨大的800万消费群体，能做好本地市场就不错了，深耕本地市场效益可观；另一部分厂家则认为，仅仅满足在本地取得的成绩，要想在不断洗牌的皮鞋行业中生存并非易事，只有平台更高，对手更强，自己才能进步更快。

　　“‘走出去’是一种姿态，也是区域品牌发展壮大的必由之路。虽说不断进入的外地知名皮鞋品牌是‘狼来了’，但本地皮鞋品牌未必非要做一只‘羊’，面对竞争，尤其是逐渐要到来的品牌竞争，逃避显然不是办法，只有‘走出去’，无论是走出去当‘狼’，还是走出去学习，都对自己是有益无害。”好人鞋业有限公司董事长、总经理朱国俊在谈到“走出去”时深有感触地说。

　　业内人士：综合实力需“提档升级”

　　盐阜人民商场鞋品部的沈宏顺经理介绍说：“由于地产皮鞋价格适中，质量过硬，售后服务周到便捷，以及长期以来形成的良好口碑，所以深受工薪阶层等消费群体的青睐；但与外地知名皮鞋品牌相比，差距还很明显，需要在产品研发、品牌形象等多个方面下大力气改进，提升自身的综合实力。”

　　谈及“本地皮鞋品牌皮鞋的做大做强”，质监部门的业内人士也提出建议：在品牌运作上，本地鞋企应该从产品包装、品牌塑造等方面着手，来吸引消费者；在价格方面，要考虑不同消费者接受产品的程度和接受层次；在明确产品品牌定位的同时，更要分析清楚目标消费群和对进驻商场的选择，千万不要把中低定位的产品送到中高档、甚至是高档商品定位的商场……市场竞争，向来挑战与机遇并存。

　　如果本地皮鞋品牌有清晰的品牌发展战略，善于把握市场机遇，不断壮大自己，就一定能在激烈的竞争环境中快速崛起，进而成为全国性乃至世界性品牌。