台达自动化：2008更精彩

　　变频器是台达自动化的开山之作，也是台达销量最多的产品，在目前的变频器市场中可谓举足轻重。进入大陆市场十余年，台达变频器业绩有目共睹，市场占有率名列前茅。在纺织、机床、塑机、供水等行业，台达变频器更是受到了用户的广泛认可。中达电通变频器产品处经理金大岭先生介绍说，2008年，台达变频器还将拓展更广泛的应用领域，继续深耕行业、细分市场、开发出具有行业特点的专用机产品。金经理还指出，中央“节能减排”战略将为变频器带来巨大商机，为此，台达将引进配套产品(如高速电主轴产品)，提升系统解决方案的能力，并将目光由传统OEM配套市场延伸到电梯、起重、空调、钢铁冶金、电力、石油化工等行业，参与到工程项目建设中去。

　　而对属于“三高”产品(高资金投入、高素质人才投入、高技术水平)的台达伺服而言，“贴近用户”更是其成为市场名副其实后起之秀的最根本原因。中达伺服数控产品处经理李文建先生表示：“其实好产品并不是功能最强大的产品，而是真正符合用户需求的产品。企业做产品要做到‘人无我有、人有我精、人精我廉’，这也是台达伺服的优势所在。”2008年，台达伺服将锁定雕刻机、机床、纺织机械、印刷机、包装机、塑料橡胶机械等几个伺服产品需求量增长较快的行业，继续增加产品的销售力度，拓展更大的市场。

　　在仪器仪表方面，塑机、药机、印刷这些传统行业依然将是台达的重点目标市场。中达仪器仪表产品处经理童晓玲女士谈到，2008年，台达仪器仪表产品还将向窑炉、电子等行业拓展。童经理说：“我们会深化与台达其它产品的整合，以方案的形式向用户推广我们的产品，同时也会发展更多的经销商合作伙伴来帮助我们开拓市场。”

　　跨越式增长 再创新高

　　2007年，台达自动化各产品领域皆捷报频传。如PLC，实现了40%的增长率；HMI实现了销售额和销售数量均超过45%的双增长，伺服产品和仪器仪表产品均实现了销售额“翻一番”的目标；变频器同样圆满完成任务。2008年，台达自动化各产品业务的预定增长率数字十分可观，但各产品经理都信心满满。一系列市场开拓、品牌提升上的创新举措，都将力助台达在2008年再创新高。

　　PLC产品处张经理介绍，2008年，台达要提高高端PLC产品在整体销售额中的比例，进一步提升台达自动化产品的品牌价值。

　　而2008年台达伺服的销售增长率目标依然为100%，同时，伺服数控产品处的李经理还透露，他们将努力进入市场占有率的前5位。对于如何保证这目标的实现，李经理表示：“我们将增加产品的销售力度，通过培训提高客户技术服务人员的水平，并提供更周到的售中、售后服务。而在产品技术方面，我们将以给客户提供性价比最好的产品为己任，增加我们产品的性能，降低故障率，使客户在各个方面都感到满意。”