宁波三千服装企业坐失十亿奥运商机

　　多家甬企竞争遇挫

　　其实，宁波的服装企业一直没有停止打“奥运牌”、参与“奥运经济”的努力。雅戈尔集团是全球最大的男装生产企业。该公司很早就开始关注奥运经济带来的机遇，并在产品线上拓展了休闲服、夹克、毛衫等新产品。在2005年北京奥组委市场开发部组织的市场开发活动中，雅戈尔派出代表赶到北京参加了奥运会服装类赞助商的竞标活动。但由于竞争激烈，雅戈尔集团在与恒源祥等对手的争夺中失利，失去了直接分享奥运经济盛宴的机会。

　　雅戈尔集团新闻中心有关人士不无遗憾地表示，“恒源祥的出价超过了1亿元，投入太大了，这个价格超出了雅戈尔对该项合作计划的最高心理价位，因此雅戈尔被迫退出奥运经济的争夺。”

　　狮丹努集团作为体育运动服生产商，是阿迪达斯的合作伙伴，在2006年世界杯时还揽到了80万件德国队球迷服的商机。但面对家门口的“奥运商机”，狮丹努却没接到订单。狮丹努集团副总经理陆安告诉记者：“阿迪达斯的人倒是专门为这件事情来过，但双方没谈成，对方出价太低，要求不少，我们觉得不划算。”

　　营销水平有待提高

　　记者从市服装协会了解到，我市现有服装企业3000多家，产量占到全国的1/12，生产着衬衫、西服、休闲装、女装、童装等各类产品。

　　在这场争夺“奥运经济”的大会战中， “宁波装”无疑是打了败仗。对此，宁波市服装协会秘书长张晓峰表示， “宁波装”丧失了通过家门口的奥运会在全球观众面前展示形象的一次大好机会，十分可惜，这也从一个方面说明宁波服装企业的营销水平和市场反应能力还有待提高。不过，这种现象也是尊重市场经济规律的表现。他认为，对于奥运会这样全球性的体育盛事，参与门槛很高，企业必须要有丰富的营销经验和长远的规划，才能在参与“奥运经济”中尝到甜头，否则弄不好会“竹篮打水一场空”。因此“宁波装”无缘奥运经济，也是一种理性态度的表现，并不全都是坏事。

　　有关人士指出，直接参与奥运经济的大门现在已基本上关闭，但服装企业仍可以通过赞助某个单项比赛的参赛球队(如中国羽毛球队等)、赞助运动员(如刘翔)、赞助国外参赛代表队等各种曲线办法，分享奥运经济盛宴。

　　它山之石

　　抢商机闽粤服装企业招数多

　　相比“宁波装”，福建、广东等地的服装企业，特别是一些休闲装、运动装生产企业，对奥运商机异常看重。他们想尽各种办法，搭上“奥运经济”的快车。

　　最成功的策划案例要数李宁公司。在与阿迪达斯、耐克等竞争奥运会合作伙伴失败之后，李宁公司另辟蹊径赞助央视体育频道， “曲线”分享奥运经济。2006年12月28日，李宁公司与中央电视台体育频道(CCTV-5)举行签约仪式，双方约定自2007年1月1日起至2008年12月31日整整两年间，体育频道所有主持人及出镜记者都将穿着李宁公司提供的产品，佩戴李宁公司服装商标，在全国观众面前做“活”广告。据悉，根据李宁公司与央视的合作协议，双方的合作内容涵盖中央电视台体育频道在2008年奥运会期间的所有栏目，以及赛事栏目的演播室主持人和栏目出镜记者服装、鞋帽、配件及装备的独家赞助权。这意味着央视转播北京奥运会时，李宁品牌的出镜率将有可能超过阿迪达斯。另外，赞助众多热门夺冠球队也是李宁“借壳”策略之一。目前中国乒乓球、跳水、体操、射击等国家队已经相继签约李宁，而围绕着“08奥运”的相关广告宣传也被大量投入市场。

　　在奥运合作伙伴、特许经销商等北京奥组委推出的合作项目已定的情况下，福建、广东还有一些服装企业选择与国外的奥运代表团牵手，曲线参与“奥运经济”。2007年1月， “鸿星尔克”联手朝鲜奥委会；2007年4月康踏公司与立陶宛奥委会签约成为合作伙伴；2007年8月，匹克公司与伊拉克奥委会签下合同，成为伊拉克奥运代表团的赞助商。

　　有关人士认为，在无法直接成为奥运会赞助商的情况下，牵手国外奥运代表团也是中国企业参与奥运会性价比较高的选择之一。通过与这些国家的合作，不仅可以借北京奥运会提升其在中国的影响力，也使品牌容易受到这些国家人民的欢迎，借机进入这些国家及周边市场，实现品牌国际化战略。