Levi’s：从淘金开始

　　在美国西进运动中，“淘金热”是美国大规模移民拓殖运动的产物。在这股热潮中，一些手工业企业逐渐在美国西部建立起来，牛仔品牌Levi’s便是这样一个例子。企业创始人利维·斯特劳斯(Levi Strauss)用自己艰苦的努力、承担风险的勇气和一些运气，成为其中最突出的公民。淘金热中，诞生出了旧金山这样世界闻名的国际都市;在这个都市中，利维创立了已拥有150多年历史，且享誉全球的著名牛仔品牌——Levi’s。

　　从淘金开始

　　1829年2月26日，在德国巴伐利亚的一户犹太人家里，利维·斯特劳斯出生了。他是父亲赫希·斯特劳斯(Hirsch Strauss)与其第二任妻子丽贝卡·哈斯(Rebecca Haas)所生。赫希一家靠纺织品生意维持生计，但由于他们是犹太人，所以在当地一直遭到种族歧视。而在此时，美国的西进运动为犹太人提供了许多开放性政策，令利维一家人心驰神往。1847年，年仅18岁的利维同母亲与两个姐妹从德国的不莱梅跨过大西洋，来到了美国纽约。利维进入到同父异母哥哥乔纳斯(Jonas)和路易斯(Louis)的纺织品企业里学做生意，但是这并不能使他满足，他想要的是真正属于自己的生意。两年后，利维离开了纽约，独自来到肯塔基州，开始一个人的买货生活。

　　19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向那里。20出头的毛头小伙利维也抵挡不住黄金的诱惑，放弃了有些厌倦工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。他来到旧金山，却发现由于淘金者甚多，造成了当地物资短缺的局面。于是他当机立断，放弃了从沙里淘金的想法，改从淘金者身上去“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴隆，大部分货品销售情况良好，唯独他所采购的用于搭帐篷、马车篷的大批帆布无人问津。为处理积压的帆布，利维试着用从哥哥铺里学到的裁剪技术将其裁剪成低腰、直筒、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工。结实耐磨的帆布裤大受淘金工的欢迎，时日不长，利维的裤子不胫而走，成为淘金工人标榜的时尚。利维发现了属于自己的商机，于是变卖了小百货店，在旧金山的炮台街(Battery Street)开办了专门生产帆布工装裤的公司。

　　初战告捷的生意

　　1853年，利维在美国西海岸建立了利维·斯特劳斯公司(Levi Strauss & Company)。他一边在西岸继续做自己的裤子生意，另一边为东部纽约的哥哥提供源源不断的纺织品货源。

　　当越来越多的移民驻留在旧金山，此地也由一个小镇逐步发展成为初具规模的城市。随着人口的增多，当地人们对于服装的需求也不仅局限于帆布工装裤一种。于是利维拓宽生意思维，将女装和童装也纳入到自己公司生产的范围。利维请妹夫大卫·斯特恩(David Stern)加入家族生意，并肩战斗；同时，随着工厂规模的扩大，员工也日渐增多。除此之外，利维还增加了销售货品的柜台，他偶尔也会拿着自己的产品离开旧金山，去附近的金矿与城镇中兜售。由于服务到位、价格合理，利维的裤子在旧金山及周边地区很快就打响了名气。