达芙妮限量品仅限网购 垂直B2C引爆零售业

多一条销售通路

在垂直行业B2C业务日益火爆的背后，除了市场本身的需求之外，对于“触网”企业来说，B2C也是其增加销售通路的一种形式。达芙妮的那位经理就说，在连锁成功的前提下，公司也希望能增加一个销售通路。

报喜鸟就是一个典型。它不仅在PPG的“启发”下也涉足B2C业务，专门为此成立了一个品牌BONO，而且大有“后来者居上”的趋势。

由于PPG的后台组成，是通过几家代工厂组织成一个完整的供应链，但其与代工厂的关系不是绝对稳定。而BONO不同，报喜鸟本来拥有自己的工厂制造，以及稳定的地面供应链，开展B2C业务对于它来说，只是找一个具有电子商务开发技术、推广服务甚至电子商务运营流程外包能力的电子商务服务商，来弥补自己在网络这块的短板。同时，既有的品牌实力也成为其增加销售通路的坚实基础。

另外一个事实是，不仅是衬衫、鞋子，许多垂直行业的企业早在几年前就已经在淘宝、当当、新浪商城等C2C平台网站上设立有自己的“门店”。但这些综合性的电子商务平台，由于物品种类繁多，建店形式参差不齐，有的是代理商，有的是经销商，如此大杂烩的销售通路，其效果不甚明显。在PPG崛起之后，很多垂直企业就意识到了原来自己也可以“自立门户”。

比拼的还是产品

但是，当30多家衬衫企业跟进“上网”的时候，PPG业务模式的持续发展能力开始遭到业界的怀疑。这对于其他垂直行业中，欲想涉足B2C业务的企业来说，是一个非常重要的启示。

“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至可以认为是一家服务器公司。”这是PPG的CEO、创始人李亮对自己公司的描述。曾经，这被人们认为是DELL模式的衬衫版，遭到后来者的竟相仿效。

对于隶属传统行业的衬衫领域，引入DELL模式B2C的确是一种创新。但在业内专家看来，这样只是容易取得先发优势，在技术上却难以给后来者筑起壁垒。这也是模仿者众多的主要原因。

因此，垂直B2C电子商务接下来的方向，将是从模式的竞争转向产品的竞争。还以衬衫为例，BONO副总裁高峰就认为，现阶段驱动用户购买B2C服务的主要因素是“新鲜感”，而不是“认同感”，整个市场依然处于导入期。男装B2C行业要想持续理性发展，关键不在模式，而是产品，需要从“模式为本”的竞争转向“以人为本”、“以用户为本”的竞争。

对于衣服、鞋子等消费品而言，消费者的体验是非常重要的。达芙妮的销售人员认为，其实，很多顾客还是更愿意去实体店中买鞋，因为对于鞋子来说，大小是否合脚，款式是否适合自己等问题都需要消费者亲自试穿才能明确下来。

目前，达芙妮网络电子平台的销售额已经突破百万，这对拥有2000家专卖店的企业而言，还只是个小数字。但网络销售的业绩增长无疑为公司进一步扩张业务提供了动力。更为理想的是，垂直型B2C电子商务应该和实体的销售终端结合起来，形成一个市场合力，如此才能使垂直电子商务“更上一层楼”。