“诺奇模式”：折射时装零售业的未来

　　十年弹指一挥间，十年一路披荆棘。
　　十年前的平价承诺，让诺奇人用心十分“磨一剑”----坚持利润百分八
　　十年后的今日强劲，令诺奇人感慨万千“做自己”----以PFM理念，开创时装零售业的“诺奇模式”。

　　“无论是倾力缔造中国时装的沃尔玛，还是致力打造时装零售连锁的国美模式，不变的是，诺奇人始终‘坚持利润百分八’。伴随着这一宣言的深入人心，诺奇人所推崇的‘平价Parity、流行Fashion、多样Multiple’三维一体的PFM新理念，也日渐成为消费者们心目中‘诺奇模式’的代名词。”回想起97年前由生产转行到流通领域，第一次“试水”涉足时装零售领域，丁辉至今依然从未怀疑过当初的前瞻性。

　　从放弃生产制造，到转战零售终端，丁辉言简意赅地解释说，“不甘于被自然淘汰的诺奇人，在危机中毅然选择了一个新的开始。”如果说，将1997年第一家“诺奇时装平价行”的诞生定格为诺奇人在时装零售业的“第一次创业”。那么，“十年一个轮回”，而今的诺奇每年始终保持100%以上的增长速度，敢为人先地在时装零售业开创“诺奇模式”，更不失为诺奇人的新一轮“造业神话”。

　　诺奇人的“商业革命”：中间商环节少了，流道渠道短了，现金流也快了

　　记得著名经济学家郎咸平曾指出，中国的零售企业要想在市场经济的大潮中获得成功，最缺乏的既不是资金，也不是技术、人才和管理模式，而是能否抓住零售业的行业本质。恰恰，诺奇人所开创的“诺奇模式”正诉说自己对于时装零售业行业本质的独特见解和专业剖析。“诺奇能够在价格上坚持平价理念，这关键在于我们找到竞争力的‘原点’，构建了别人难以模仿的战略能力和经营模式，这样才创造出长期竞争优势。”丁辉如是说，省略所有中间间环节以实现厂商与零售终端的“亲密接触”，通过缩短流通渠道来直接提前近6个月的全导期更是传统零售行业“望尘莫及”的。

　　目前，诺奇已拥有100余家连锁店，且都是直营店，所有商品均由总部直接向厂家定单，然后直接配货到门店，减少了不必要的中间流通环节。“诺奇直营体系的建立和健全最明显的是有效地控制成本，并且在降低库存风险甚至实现“0库存”的同时，也实现了及时跟踪市场动态，加大对终端市场的控制能力。”丁辉颇为欣喜地说，流通环节的缩短，不仅让诺奇人的“市场嗅觉”更灵敏，可以时刻把握时尚流行元素的脉搏，也加快了资本运转周期中的现金流，这很大程度上也解决了一直困扰生意人的“三角债”。

　　众所周知，白热化的市场竞争使得连锁零售业由最初的“价格战”、“管理战”开始转向生产自有品牌产品的“终极争霸战”。近年来，SPA品牌运营模式（SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写，直译为“自有品牌服装专业零售商”）开始被业界人士频频提及，《和佛商业评论》也曾刊发关于SPA模式的专业研究文章。那么，作为一家颠覆传统的连锁零售企业，诺奇在建立SPA模式方面是否有所动作呢？

　　“自有品牌在我国零售业的发展起步较晚，虽然已经有了一定的发展，但自有品牌开发的前提是商场的资力和资质，只有条件成熟以连锁、物流配送为基础的商家才能进行开发。”丁辉毫不掩饰地透露，目前诺奇拥有卡梵尼等三个自有品牌，而诺奇一直提倡的是重商号的品牌概念，未来的诺奇将利用自己庞大的销售网络资源和对终端的主导地位，通过市场信息和品牌影响力来实现多个自有品牌向单个自有品牌的过渡，而这单个“自由品牌”正是商号品牌与商品品牌的统一，即“诺奇”（N&Q）。

 　　诺奇人的“个性承诺”： “坚持利润百分八”到“平价，流行，多样”

　　倘若说，一个企业老板对自己的品牌和市场定位娓娓道来，是出于职业的本能；那么，转而对行业未来乃至产业发展趋势深究剖析，无疑是专业的睿智。“不少人认为，诺奇的经营方向就是时装零售业的国美模式。其实，两者存在有异曲同工之妙，同工之处在于两者都通过垂直整合模式来最大限度减少中间环节，得以控制成本，实现迅速掌握第一手市场信息以最快速度对市场变化做出反应；而异曲的地方就在于两者的品类不同、需求不同、服务对象不同。”丁辉打趣说道，平价是我们的“共性”，而属于诺奇人的“个性”就体现于我们的企业使命是为顾客提供更加时尚、更多款式而且物有所值的流行服饰。