2007-08年巴基斯坦纺织服装出口分析

　　一些出口企业应该思考的问题：

　　a)他们现有的市场或者他们感兴趣的市场是在增长还是在下降。如果增长，他们应该努力去了解为什么那个国家的采购者愿意采购巴基斯坦产品或者利用他们的说法去说服现有消费者或者新消费者，从而扩大订单数量。

　　b)如果出口商的出口在下降，那么他们就必须与消费者探讨，怎样才能做得更好，怎样才能为巴基斯坦出口全面增长提供学习的样板。他们应该与买方建立互助关系。

　　c)在(b)情况下，出口商应该重审对销售商的管理，同时以合作精神与销售商建立合作关系，设定，提高产品质量的最终期限。

　　d)如果商品没有出口到某国，但他们的产品却在当地不断增长，那么，他们就应该努力建立新的消费群。

　　e)哪些市场增长较快，意味着巴基斯坦的方向是正确的。这是考虑市场多元化的机会；如果一家出口商退出市场，增长率却很显著，那么这些市场就提供了增长机遇。

　　以上是部分战略营销措施，但出口商必须认真分析他们自己的位置，并采取适当措施。

　　截至2007年12月结束的6个月里，总体纺织服装出口为52亿美元。较上年同期减少2.8亿美元。在52亿美元中，出口增长的国家占27亿美元，几乎一半，出口下降的国家占25亿美元。

　　巴基斯坦出口增长的所有国家出口一共增长1.28亿美元。出口减少的所有国家一共减少4.08亿美元，净减少2.8亿美元。纵观纺织品和服装，巴基斯坦出口增长的国家一共增长1.28亿美元，其中意大利2000万美元，土耳其3000万美元，荷兰1800万美元，其它非传统市场(其它国家)一共增长2100万美元。值得注意的是，非传统市场在总体增长中占2100万美元，总体增长为1.28亿美元。这说明出口商在巴基斯坦贸易开发局(TDAP)的支持下做出了努力，开发了新的市场。在巴基斯坦出口减少1.04亿美元的国家中，对美国出口3.11亿美元，对香港出口4900万美元，对沙特出口1200万美元，对中国出口1000万美元。

　　从纺织服装总规模看，去年巴基斯坦出口实际减少的仅有9个国家。在所有非传统出口市场(其它国家)中，去年出口持平的国家有8个。但是出口减少最多的是美国、中国、加拿大和香港地区，对其它国家和地区的出口增长无法弥补这几个国家的减少。

　　很明显，巴基斯坦缺乏竞争力，政府必须重视起来(给予短期支持)，同时对民营企业给予短期和长期支持。不论你喜欢还是不喜欢，今天，巴基斯坦GDP增长、出口规模、就业人群、农业税收人群福利、农村工作妇女福利等全国经济活动确实都高度依赖纺织和服装工业。为了解决这些问题，政府已经做了许多工作，但是还有更多工作需要完成。问题不是巴基斯坦是否能做到，而是巴基斯坦是否不能做到。

　　毫无疑问，1999-2005年纺织服装出口高速发展(8年增长超过50亿美元)，给政府和纺织工业带来收入和现金流。

　　巴基斯坦需要解决的问题，包括必须扩大棉花产量，把棉花污染降至最低，提高生产能力，改进技术，提高棉花标准，通过研究开发新棉种子，鼓励提高附加值，扩大服装生产规模，人力资源培训，纺织工业引入ICT，利用合资形式和海外直接投资改善技术，营销，提高管理能力。今天，收入并没有增长，政府税收面临扩大投资的压力，政府和民营企业的日子都不好过。