龚利娟：布艺窗帘缝出万金

　　心态平能真正招揽顾客。

　　“有些生意人觉得‘做生意就要做生’，其实这是没有远见的，只有让每位顾客满意而归才能做好生意；有些人刚起步就想赚大钱，事实上很多小店也是做不到的……”

　　龚利娟说，“我觉得只要不亏钱，一年有万把块钱的收入就满足了，所以我把价格定得比较合理。” 　　

　　心态要平，而脑筋要活。

　　龚利娟说：“开我们这种店一定要掌握各种顾客的喜好。例如，一般而言，年轻白领喜欢亮一点的并带电脑绣花的布料，中年妇女喜欢米黄色的，小伙子则比较喜欢蓝、绿、黄3种颜色。只有牢牢抓住顾客的心，生意才能做得好。”

　　地段好则意味着人流量大，相对容易打开市场。

　　“以前我在休闲街上开的那家店之所以不成功，就是因为地段不好。现在这条街上有各种小饭店、服装店，生意都不错，虽然房租贵点，但能得到较高的回报。”

　　“每米窗帘的价钱，是包括窗帘布料、加工费和安装费的，三者赚的钱各占1/3左右。”龚利娟说，“不同布料赚的钱不一样，便宜的卖十六七元，贵的卖五六十元，平均下来赚得也不多，每米也就五六元，关键是跑量。如果抓住了学校、厂房这些大客户，量就能保证了。去年几家大客户的量占了全年销售量的25%。”龚利娟说，她的店每月房租1700多元，每年净赚四五万元是很稳的。

　　行业前景

　　装修新房一定会光顾窗帘布艺店，而其中很多人喜欢去中低档的店，毕竟价格比较实惠，而做工并不差。所以，中低档窗帘布艺店的市场很大。

　　当然，随着人们生活水平和审美要求的提高，高档的布艺生活馆也开始在城市中悄然而生。为此，有关人士建议，像龚利娟这样既有专业知识、缝纫技术又有经营基础的从业者，当生意做到一定程度时，也不妨以这种新型、时尚的布艺生活馆为经营方向。