温州外贸鞋企出招应对人民币“破7”

　　寻找汇率平衡点

　　过去，奥司朗照明电器公司跟客户协商的定价周期一般是6个月，即6个月内同类产品的出口价格是一样的。但如此报价目前对企业压力很大，因此王仁乐正在跟客户洽谈，希望能尽量缩短定价周期，争取提价空间。

　　章耀光说，前天一位德国客商实话告诉他，现在不少外国客商在宁波、台州的鞋企下单，结算的汇率不是眼下的6.9920，而是6.7000。听到这个利好消息后，目前鲁宾斯鞋业对外商报价的汇率一律是6.7000，或者直接报欧元。“虽然外商还没最终确定是否下单，还在和我们扳手腕，但等本月的广交会信息反馈过来，就应该有定数了。”章耀光确信，温州外贸企业和外商在汇率的问题上，会找到一个双方都能接受的平衡点。

　　争取报价话语权

　　在报价问题上，商家之间永远是在博弈，就看谁掌握更多话语权。

　　我市报喜鸟、庄吉、乔顿等一些做高档服装出口的企业，在与外商合作过程中，一开始便将汇率风险写入合作框架协议。据了解，像乔顿与英国玛莎合作，在合作的框架协议中就包括成本的组成与报价方式。即便人民币升值，客商也能够接受企业在保证原有利润基础上重新报价。

　　而由于人民币升值加快，目前一些企业在对外商的报价时间上，从过去的一个月报价，减到了现在的15天报价，今后甚至有可能减至更短，以降低风险。

　　乔顿服饰相关负责人表示，自己的出口产品档次较高，原本利润空间相对较大，且与客商之间都是长期稳定的合作关系。最初合作谈判中，外商对企业的考察便不仅在于产品本身，还包括企业文化、管理、社会责任等，不会因为适度地加价而重新选择合作伙伴。

　　到海外设销售网点

　　“与广州、东莞的出口鞋企相比，温州鞋遭受的影响还算小一些的。”章耀光说，温州的外贸型鞋企，大多沿袭温州模式做生意：在做外商订单的同时，自己会在俄罗斯、西班牙、迪拜等国家和地区设立销售网点。当人民币相对美元迅猛升值的时候，外贸订单的利润受到影响；而企业自己在国外销售网点卖出去的鞋子，所受影响不大。

　　从2004年开始，烈驹服饰总经理李怀野便感觉到外贸生意越来越难做，人民币不断升值，外贸企业的话语权越来越小。于是便逐步到海外设立办事处，平均每年增设一个网点，包括南美、中东、欧洲等地，目前已在国外设立四个网点。李怀野表示，自己在海外设立办事处，直接接订单，建立销售网络，将主动权掌握在自己的手中，如此所受的影响会相对降低。(记者 朱庆荣 朱则金)