温州鞋企成功的八大因素

　　3.广阔的连接终端的分销网络。

　　温州的鞋企都十分重视建立自己的分销体系。这种思维方式与温州本地的资源缺乏，必须出去寻找商机有关。而个人成长的历程也会给这种模式带上经验化的色彩。如红蜻蜓、奥康的领导者都是销售员出身，因此，比康奈这个做鞋出身的企业家更重视销售。因此，以红蜻蜓、奥康为代表的温州鞋企从企业建立伊始就十分重视拥有自己的分销网点。与其他行业不同的是，红蜻蜓(奥康)一开始就采用了代理商+直营店的模式。重要的店面自营，不重要的，搞不定的地区给代理。一个代理实力不够，就放两个代理。这种分销布局既照顾了速度，又使自己在其中居于主动的地位。因此，仅仅八年的时间，红蜻蜓、奥康、康奈以及紧跟其后的日泰、意尔康、陆陆顺等都在全国建立自己数千家的连锁终端。其速度之快，与鞋业市场成长期的特征是完全符合的。正像钱金波董事长所说的：“不要让生意在内部犹豫决定过程重流失掉。”

　　4.吃苦耐劳、团结协作，靠地缘文化维系的团队精神。

　　温州鞋企的分销网络是温州鞋企核心竞争力的核心部分。而这个核心部分的坚实度又是靠温州人的地缘文化特征来支撑的。由于海洋文化的影响，温州人的吃苦耐劳、团结协作精神在中国堪称首位，成为国人羡慕的对象。几乎在每个鞋企分销网络的末端，都可以看到勤劳团结的温州人在默默地奉献着。即使偶尔参入个把非当地的大学生员工，也是非主流，非骨干，对整个团队的地缘性质没有发生实质上的影响。而为了保证队伍的纯洁性与稳定性，温州鞋企又纷纷地采取了防干扰措施。

　　5.热情洋溢的关系营销的本领。

　　温州人作为海洋边的生灵，自古以来就沿袭了一种热情豪爽好客的传统。有鱼了大家分享，没有打到鱼，大家一起饿。即使自家没有东西吃，也不怠慢朋友。这种文化特点对温州鞋企在外部世界的闯荡起到不可忽视的作用。这是海洋文化的赐福。而这种表现在温州人身上的根生蒂固的传统在攻克中国官僚体制、计划体制的弊病中发挥了特别有效的作用。这十年中，正是中国官僚体制、计划体制在逐渐解体的过程。而区域发展的十分不平衡，在中国的内陆和西部、北部地区，这个过程就表现得十分缓慢。这给予了习惯于市场机制的温州企业的一个绝好的机会。因此，搞定地方官员、搞定大国营体制下的商场经理是温州鞋企的天然能力。这种关系营销的本能，使温州企业在当地能够很快地生根发芽，并拥有良好地社会基础。这也构成了温州企业的一个核心竞争力。

　　6.低成本的生产资源。

　　温州鞋企的成功还与温州本地低成本的生产资源有关。鞋业是个劳动密集型行业。因此，行业的成本结构中，人力成本是关键的部分。而为了赚钱，温州人具有“可以连命都不要”的精神。温州人的吃苦精神是中国之首。这种文化为温州鞋企的原始积累提供了精神基础。在当地鞋企的原创阶段，温州鞋企主要用的是要价还不高的本地人，而当温州经济发展到一定阶段后，本地人的劳力价格抬升后，大量的外地打工者又流入到温州，又继续为温州企业提供了丰富的廉价劳动力。这使温州鞋企在参与整个中国行业打竞争格局中占据了相当强的成本优势。而这一年代又正是拼价格的年代。