绍兴家纺“嫁接”国际品牌撬动内需

　　16日上午，来自全国各地的300多名家纺业者云集绍兴县柯桥，他们为年轻的中国家纺业销售链条将出现新变化而激动。当天举行的“国际化品牌财富商机”论坛上，绍兴知名家纺企业凤仪集团与香港莎鲨国际集团正式“联姻”，莎鲨品牌国内运营总部落户柯桥，意味着家纺品牌加盟这种新型业态将在轻纺之乡“起航”。

　　仅用了五六年时间，绍兴家纺已成业内重要力量，但超常规的崛起也带来了品牌建设滞后的“短腿”，随着同质化竞争的日趋激烈，如何避免年轻的产业过快遭遇残酷洗牌？昨天参与论坛的专家学者和业界人士给出了答案：发展品牌加盟新业态。

　　SALSA(中文商标莎鲨)是香港莎鲨国际集团有限公司持有的一个高档家居品牌，历史悠久，在香港以及欧洲市场拥有良好的口碑。谈及此次选择绍兴凤仪集团作为内地合作伙伴，并专门注册成立浙江莎鲨家纺有限公司负责品牌在国内市场的运作原因时，双方都认为，“家纺产业无疑是朝阳产业，但其更大更广的机会应该在高端市场。”

　　“我在国外考察时发现，发达国家的家纺产品已经成为日用消费品，更新换代速度非常快，而国内还停留在基础消费需求上，对品牌的认同还只停留在少数高端消费者身上。”绍兴凤仪集团董事长田建华说，与国际品牌“联姻”，撬动内需市场，让国人意识到家纺产品除功用外还有时尚、审美、文化等功能，是他的一个心愿。

　　中国家纺行业协会会长杨东辉认同这种看法，“去年全国家纺行业销售产值只占到纺织产品的五分之一强，但其纤维的消耗量占到了三分之一强，我们的产业链始终处于国际低端，利润多数给国际品牌商拿走了。”他说，家纺品牌的建设不能靠爆发力，而要靠耐力，这正是年轻的中国家纺企业所缺乏的。

　　“现在的家纺业已经不是就产品而产品，就销售而销售的时代，批发、代理等传统销售模式已经落后，品牌加盟有望成为做强产业的突破口。”著名品牌营销专家郑文正指出，放弃完全的自建渠道模式，采用灵活的共赢合作方式进行国内市场运作，可使国内家纺行业经营者从一开始就在国际化品牌的系统中学习和提升。

　　事实上，凤仪集团的这一举动，也给绍兴家纺业发展打开了“第三条道路”，即借助品牌之力推进产业重心的转移。

　　“家纺是纺织业的终端产品，异军突起的家纺行业不仅延伸了纺织业链条，更重要的是拉动了整个产业链的提升发展和增值，而‘莎鲨’这样的国际高端品牌落户绍兴，让绍兴看到了整合这个产业的新曙光。”绍兴县县长冯建荣表示，家纺业将会成为下一步绍兴发展纺织业的政策着力点。

　　事实上，品牌困惑不仅仅限于绍兴。专程从山东赶来参加论坛的一位家纺业者告诉记者，他做家纺产品销售已经多年，在山东各大城市拥有十多家门店，但一直没有自己的品牌。“采用加盟方式获得身份认可，我们就可以直接进大商场、大卖场销售。”

　　“凤仪”此举还有一个重要目的，即在家纺外贸遭遇瓶颈之际，借助国际高端品牌，撬动国内家纺内需市场。

　　“内需拉动对纺织工业发展非常有利，去年内需拉动在全行业已占75%，而2000年是67%，这在很大程度上促使了纺织产业的大发展。”中国纺织行业协会一位负责人认为，面临人民币升值、货币紧缩政策、劳动力成本上升、节能减排力度加大等因素的“倒逼”，2008年将是中国纺织业的困难时期，而家纺业的提升空间仍然很大。“特别是通过提高科技和品牌的贡献率，有望成为纺织业的一个新亮点。”