出口遭遇瓶颈 市场如何发展

　　市场之问

　　●广东的有形市场和虚拟市场建设问题。如何建立更多的辐射整个泛珠地区和中国大陆的专业市场？并以这些专业市场带动制造业和物流业的发展？如何鼓励基于互联网的新兴商业模式的公司在广东更快更好地发展？

　　●广东工业和服务业的国内市场与海外市场平衡发展的问题。当国内市场成为广东经济的重要依靠的时候，广东应改善哪些环节，使得国内市场的开发更有效率？

　　———摘自《岭南十拍•南粤十一问》

　　企业现在通过庞大的广告等达到较高的知名度，然后通过上市等获取资金，但是一个企业更应注重稳打稳扎，否则众多的门店网络无法维持，出现销售困难，全国各地的门店全都亏损，企业最终也将无法承受。

　　———广东省家用纺织品行业协会工程师、协会顾问章国礽

　　广东企业不能在产品价格、成本以及生产规模上与对手竞争，而应实现错位竞争。利用江浙最好的生产环节来为广东企业服务，而核心的研发创新、设计、制造等仍然保留在广东，通过高端品牌的设计创新、服务营销，为产品带来更高的附加值。

　　———广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权

　　背靠广袤内地，面向浩瀚的国际市场，独特地理和商业优势使得多年来广东的外贸产业始终走在全国前列，尤其是改革开放以来，广东始终牢牢占据着外贸出口首位。但近年来，广东最重要的出口发展却遭遇“瓶颈”，不少产业产品的海外市场已摸到了“天花板”。

　　作为广东多年来传统优势的出口加工制造企业，市场优势减弱更为明显。从大的国际环境说，近年来人民币兑美元汇率的一路高涨，使得出口产品的价格优势不再；而出口退税等国家产业政策的调整，又使得广东企业的经营雪上加霜。从企业自身的经营，土地的紧缺、劳动力价格的上扬、原材料成本的带动，“逼迫”企业寻找新的出路。在海外市场尤其是欧美市场开始萎缩，国际市场“天花板”显现，潜力越来越小的时候，广东企业开始了艰难转型，将重心适当地转向国内市场。

　　曾几何时，广东的专业市场扬名国内甚至在国际上也赫赫有名。但另一方面，众多市场的分散、单打独斗，也使得单个市场的影响有限。而在新经济时代，虚拟市场这个更大、更广阔的市场，广东并没有领得风气之先，包括阿里巴巴等在内的专业网上商务，反而在江浙如火如荼。如何寻找新的潜力市场、如何将有形的市场与虚拟的市场结合，建立庞大的网络并实现更多的覆盖，是寻求市场突破急需解决的另一大问题。

　　20年前，李女士刚刚来到广东的时候，印象中几乎所有的工厂都是加工出口产品的。当她穿着一件外销服装回到老家，吸引了众多羡慕的目光———这可是广东的衣服。

　　20年后的今天，李女士拥有了自己的一家服装企业，而她的产品都是销往国内，而且完全没有了当年“广东货”的光环，李女士要面临江浙服装的强力竞争。为了开拓货源，对互联网并不算了解的李女士专门为公司开办了电子商务，安排专人负责网上贸易。

　　李女士的情况，也是为数众多的广东地区企业的一个缩影。随着市场情况的变化，企业市场拓展的方向也逐渐进行调整。随着国际市场的开拓潜力已经越来越小，更多企业开始将重心转向国内市场。另一方面，包括互联网等在内的新技术，也成为企业开拓市场的新“武器”。但是，具体到每个行业、企业，具体到外省的每片疆土，再具体到现在流行的另一个无形市场———电子商务，广东企业的转型和再发展，也面临着该怎么走、走多远的问题。

　　国际市场“天花板”初显

　　2008年3月19日，广东三大家具展之一的第22届深圳国际家具展开幕。在展会上，除了历年来专程赶来的国际买家外，今年国内商家的数量明显大幅增多，也成为参展商们重点推介的对象。

　　广东省家具行业协会相关人士告诉记者，随着中国家具制造业的发展，中国家具出口额逐年快速增长，世界家具产业的中心已加快向中国转移。2002年，中国家具行业总产值达200亿美元，占世界家具总产值的10%；而在2005年，仅美国就从中国进口家用木制家具28.9亿美元，占美国当年进口同类产品的1/3.而家具制造水平领先的广东地区，就占全国家具产量的1/3，并涌现了“世界家具之都”顺德乐从家具市场等世界瞩目的大型专业市场。但近年来，随着原材料上涨、人力成本上涨、尤其是人民币升值等的变化，家具行业面临阵痛，众多出口家具企业感受到前所未有的压力。深圳盛世天骄家具有限公司负责人告诉记者，随着人民币对美元的汇率一路走高，美国、欧洲等海外订单已经大幅缩水，今年格外明显。而根据家具行业协会的调查，是继续坚持做出口，还是适应国家的发展战略和政策调整，积极地转型主打国内市场，成为很多家具企业在2008年必须要解决的一个问题。

　　除了市场因素，对于广东为数众多的加工贸易企业，更为严峻的是国家日益收紧的加工贸易政策，这促使广东必须加快加工贸易的升级步伐。去年年中，商务部、海关总署联合公布了新一批加工贸易限制类目录，将1853类商品列入限制类。加上出口退税率的大幅下调，国家宏观政策令广东出口加工贸易企业重新选择出路。而对于整个广东的经济，正是从出口加工贸易起家，遍布珠三角的众多企业中专门生产出口产品的企业规模、比例上都在全国首屈一指。而外贸出口数额广东也是多年排名全国首位，其中深圳更是从1983年起，已经连续14年位居全国出口第一的位置。但这种以出口为主导的“外源型经济”，随着贸易顺差的加大、国家宏观政策的收紧以及整个珠三角成本优势的削弱，国际市场的潜力已经越来越小，对于一些行业和企业甚至已经摸到了“天花板”。

　　纺织业海外市场萎缩严重

　　海外市场的空前萎缩，也令广东以出口为导向的众多产业面临严峻挑战。近日，海关最新数据显示，今年头两个月，纺织品出口大省广东省纺织服装出口额同比减少了11.3%，这也是纺织大省的广东首次出现出口负增长。

　　根据广州海关的最新数据，今年1至2月，我国纺织服装出口164.4亿美元，仅增长5.7%.而作为全国纺织服装出口最大的省份，广东省纺织服装出口35.2亿美元，同比减少了11.3%.而在2007年，全国和广东纺织服装出口的增幅分别为18.9%和18.7%.业内人士分析认为，人民币升值、石油和原材料价格不断攀高以及国际市场特别是欧美市场的持续走软，造成广东乃至整个中国纺织业面临困境的重要原因。

　　相比往年，海外市场的订单出现大幅“缩水”。目前，订单不足成为珠三角纺织服装企业面临的普遍问题。佛山市纺织服装行业协会会长、佛山樵利化纤织造有限公司总经理陈树彬表示，广东纺织服装的出口市场主要是欧美，欧美市场的价格相对较高，订单量也比较大，而拉美和东南亚国家的订单额小、单价低。去年以来美国经济的萎靡导致欧美订单不断减少，给企业出口造成了很大的压力。对美国出口方面，根据海关统计数据，2007年广东服装对美国出口44.4亿美元，仅比上年略增2.5%；而今年1至2月，广东服装对美国的出口额分别为2.8亿美元和1.6亿美元，同比大幅下降27.9%和41.9%.

　　面对这种市场局势，众多纺织企业采取多种方式来度过“寒冬”。记者了解到，不少企业已经开始纷纷压缩产量，并通过减少成本等方式来“节流”，同时积极开拓非洲、东欧等市场来“开源”。此外，纺织企业加速“走出去”的步伐，中国纺织品进出口商会副会长曹新宇表示，由于国际贸易环境发生变化以及国内制造比较优势逐步丧失等因素，中国纺织企业加快海外建厂的步伐，目前到柬埔寨投资设厂的中国纺企已超400家，到孟加拉国的也近百家。

　　粤企外迁内地市场潜能大

　　去年5月18日，省政府在东莞市召开“促进广东加工贸易转型升级工作座谈会”，研究部署扩大广东省加工贸易内销、促进加工贸易转型升级。记者了解到，加工贸易转型升级已经成为广东各政府部门和企业的共识，其中推动加工贸易企业转内销被视为重点。在出口加工贸易密集的东莞地区，早在2002年就开始大力推动加工贸易企业转内销工作，在石碣和清溪两个镇各选择3家企业开展转内销试点工作。近年来，东莞市不断鼓励加工贸易企业转型升级，从贴牌加工向品牌竞争转变，开发自己的产品，开拓内销市场。东莞15000家加工贸易企业中，已经有5000家涉足内销市场。而在“三来一补”企业最为密集的深圳宝安，也仅剩下不多的3307家“三来一补”企业，都在不断寻求升级转型，到目前为止已经有近1/3完成产业转型。广东省常务副省长汤炳权表示，加工贸易转内销工作有利于企业拓展发展空间，增强企业竞争力，有利于国家和地方增加税收，有利于中央提出的“减少外贸顺差”政策，也有利于提升老百姓消费品的品种和质量。

　　除了产业升级，更为壮观的是企业外迁现象。2007年，“深企外迁”话题引发全国论战。连续11年获国内市场占有率第一名的中国名牌内衣企业深圳安莉芳公司已将生产基地和主要经营业务迁往山东济南；比亚迪在惠州设立手机和汽车零部件生产基地，项目投资达60亿元；华为也将在东莞松山湖科技产业园区设立新的生产线……对部分企业来说是迫于经营成本的无奈之举，但也有相当数量的企业是扩张性外迁，在把总部、研发中心留在深圳后，将生产线等迁往外省，并且从一定程度上进一步开发了外省市场空间。

　　而这种外迁，也已经演变成为企业、行业甚至政府部门的自发自觉行为。记者了解到，在深圳的多个行业协会，已经在江西、广西等省市考察，组织成员企业建立产业园区。而由深圳市政府参与创办的昆明深圳工业园、湖南衡阳深圳工业园、重庆深圳工业园等，也都在紧锣密鼓建设中，将成为承接深圳产业转移的出口加工基地。

　　广东市场饱和，国际市场摸到“天花板”，促使越来越多的广东企业开始到外省开拓新的市场疆土。记者了解到，近年来一些知名品牌纷纷开始到内地城市开店，通过“跑马圈地”的方式尽可能多开店，通过占领二、三线城市的重点区域，然后在全国范围内逐渐铺开。

　　而在众多企业纷纷抢滩外省市场之际同时也隐藏着风险。广东省家用纺织品行业协会工程师、协会顾问章国礽提醒说，在全国范围广东是家纺行业发展最繁荣的地区之一，但这些从深圳走出去的知名企业，产品价格往往相对较高，只能够满足少数消费者，在销量上势必受到影响，而在品牌认知度方面，也无法做到和深圳同样的知名度。

　　“跑马圈地”对于企业而言，也是一把双刃剑。尤其是建立的庞大销售网络，如何支撑是一个大的问题。章国礽说，企业现在通过庞大的广告等达到较高的知名度，然后通过上市等获取资金，但是一个企业更应注重稳打稳扎，否则众多的门店网络无法维持，出现销售困难，全国各地的门店全都亏损，企业最终将无法承受。“跑马圈地”需要庞大的资金来支撑，而其中的不少企业也在冲击上市，如果能在股票市场获得资金支持，企业就能加速开店的步伐；而一旦冲刺上市失败，对于企业就将是灾难性的。

　　广东专业市场需“国际化”

　　2007年10月，深圳市贸促会组织前往中国乃至全世界最大的小商品专业批发市场———浙江义乌小商品城。除了考察学习外，深圳市贸促会还专门进行了一个宏大的项目推介———深圳将打造“深圳国际采购商业圈”，将深圳建成“采购之都”。

　　去年9月19日，“深圳国际采购商业圈”项目正式启动，作为深圳历史上最大的商业项目，引发各方关注。长期以来，深圳具有雄厚的制造基础，包括黄金珠宝、手表、玩具、家具等在内都是全国乃至全球的基地，但另一方面却缺乏系统的整合。到目前，深圳已经发展了上百个专业市场，但多数市场规模过小、过于零散，通过不断洗牌，目前已经基本形成了以电子专业市场为亮点的门类齐全的专业市场，而且逐步实现了规模化。根据相关统计，深圳的专业市场目前已经进入了优胜劣汰、新旧更替的调整期。

　　深圳工艺礼品行业协会秘书长吴雅琴认为，在市场的辐射力方面，深圳众多专业市场还相当有限。专业市场的一大功能就是实现吸引采购商采购的集群效应。但与义乌小商品城等很多具有国际知名度的专业市场相比，深圳的专业市场目前还是处在“墙内香”的状态，缺少“国际化”，直接导致了深圳的制造商很难清楚了解国外客户的需求，产品缺乏针对性，市场逐渐流失。

　　深圳市贸促会会长何学文分析认为，深圳的众多专业市场并没有优势。这些专业市场大多过于分散，行业的关联度较低，尤其是品牌意识薄弱，使得专业市场的潜能不能充分发挥出来，无法体现综合竞争力。何学文表示，深圳的整体实力远在义乌之上，但却并没有像义乌那样成为国际采购之城。如何整合各专业市场的资源，形成有效的优势互补及资源共享，提升专业市场的服务品质与品牌认知度，并形成关联性的贸易价值链，使专业市场由单独力量转变为综合竞争力，从而更好地与国际市场及新型的跨国采购贸易方式对接，将是行业发展面临的重要课题，也关系到深圳综合竞争力的提升。

　　而根据规划，国际采购商业圈项目将计划用3年的时间，打造三大体系，初步形成采购网络。据何学文介绍，三大体系包括以建设10多个超大规模、高档次国际采购基地为主要内容，建立专业市场服务体系；以整合物流、结算、认证、报关、旅游等相关服务资源为手段，依托采购基地，建设配套服务中心，形成配套商业服务体系；以采购电子平台为依托，建设国际国内采购商数据库，以网上和网下服务相结合的方式，为全球采购商提供专业的跟踪服务，构建采购商服务体系。

　　不打价格战，求错位竞争

　　作为国内布艺纺织的“摇篮”，广东家纺业也领先全国，在现代家纺、消费理念以及产品研发设计等都领全国风气之先。

　　从上个世纪80年代起产品风靡全国，在出口的同时也迅速占领了国内市场，尤其是佛山的布艺，引领着全国潮流的风向标。但随着制造成本的加大，越来越多的广东企业开始外迁。

　　而对于广东家纺行业，更大的挑战来自于江苏、浙江以及山东等外省市的竞争。广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权认为，制造基地的不断外迁，知名的品牌纷纷将制造环节放在江苏浙江等地，一度使广东的家纺产业出现“空心化”，也不利于产业集群的发展。但这种局面已经开始改观，尤其是一些企业开始将制造环节“回流”，佛山等地新的工业园又再次兴起。

　　但黄锦权认为，随着地区间成本等不平衡的出现，这种趋势不可能在短期内改观，而对于广东家纺的出路，更应着重于品牌建设，通过打造品牌形成品牌集群，并发展市场网络优势和服务优势。

　　“广东企业不能在产品价格、成本以及生产规模上与对手竞争，而应实现错位竞争。”黄锦权表示，对于近年广东众多加工制造企业出现的外迁现象，黄锦权认为这些外迁企业大多是生产型、加工型企业，对家纺行业影响相对较小，企业通过把生产这部分外包给更有优势的外地企业，利用江浙最好的生产环节来为广东企业服务，而核心的研发创新、设计、制造等仍然保留在广东，通过高端品牌的设计创新、服务营销，为产品带来更高的附加值。

　　-焦点

　　商务网风行浙江广东也盼出马云

　　广东IT业全国一流，市场期望互联网经济崛起

　　今年年初，广东省委书记汪洋率广东代表团赴华东考察期间，专程前往阿里巴巴公司，引起各界广泛关注。更令科技企业羡慕的是，汪洋书记亲自向阿里巴巴CEO马云发出了“邀请函”。

　　同时令科技企业尴尬的是，汪洋书记还发出了“广东为何没出马云、没有出现阿里巴巴这样公司”的感慨。

　　IT发达，电子商务为何落后

　　在IT产业甚至互联网经济的发展上，广州和深圳的IT企业在全国也是首屈一指，华为和中兴、网易和腾讯、迅雷、金蝶等IT企业都在广东，在互联网经济领域腾讯也是国内领先的知名企业，而且广东也出现了丁磊、马化腾以及李兴平这样一批传奇的网络创业者。《南粤十一问》网文作者金心异认为，作为中国电子商务行业的龙头老大，阿里巴巴以其创新的商业模式不但推动了互联网经济的发展，而且也极大带动了中国中小企业的发展，因此阿里巴巴的成功作为MBA的经典商业案例是不容质疑的。阿里巴巴之所以出现在杭州，与浙江的民营经济发达、中小企业众多有关，这不但造就了阿里巴巴，而且造就了浙江大大小小的行业性网站，这些网站也都是一个个商业服务平台。

　　但代表商业市场发展新趋势的商务网站在广州、深圳的发展明显并不理想，除了阿里巴巴，淘宝等网站都并非广东企业。金心异认为，由于广州、深圳等地房价飙升，对年轻人的吸引力下降，而互联网行业发展最需要的就是年轻的技术人才，同时房价等物价飚升对创业之初的企业压力很大，导致新的互联网企业难以创业发展。

　　发展电子商务，华南城行吗

　　去年，深圳华南城大来纸业的左曼丹首次做成了一笔网上生意。当时，他们商行接到了南非的一个电话，一个商家在网上看到了他们的产品信息，要求他们寄送样品。在寄走后他们很快得到了回音，对方下了订单。目前，南非的这个客户已发展成为他们的固定客户。记者了解到，华南城从建立到现在只有短短3年时间，已经发展了包括纺织服装、皮革皮具、五金化工、印刷包装、电子等五大市场，共有近4000多家商户。除了能够辐射到整个东南亚的有形市场外，华南城还开发建立了PTX系统，每个商户都能在网上展示产品并随时更新。金日盛化工(深圳)有限公司负责人林秀碧表示，通过PTX系统目前一个月至少有3单生意是通过PTX做成的。记者了解到，由于目前系统还处于建设初始阶段，在有形的市场之外华南城正筹备对电子商务进行改版，届时华南城将成为有形市场与无形市场相互联动的更为庞大的市场群体。

　　(徐维强)