海外资本影响下的时尚品牌商业结构

　　·国外品牌竞争成熟客户群更加简易

　　海外百货于中国市场的发展是将其经营分枝进行扩充，对于其在国际市场中已经成熟的时尚品牌自然在先期选择之时占有较大的便利性。现有中国本土品牌在品牌塑造、产品开发、市场管理及推广资金上的等等不足，形成了以弱打强的局面，且海外百货在经营上会主要以国际知名品牌为主吸引消费群，因此国内品牌在一线主流时尚卖场的“好日子”将会越来越少。而对于内资为主的百货公司，也会向国际资本百货业看齐，同样为了吸引高端消费客户也会剔除国内品牌，招募国外品牌进驻，因此在经营选择性上言，国内服饰品牌的经营渠道将会变窄。如果在接下来的时间内，无法从自身引得突破之法，国内服饰品牌的经营市场将会很快脱离一线市场的主流百货渠道。从2007年初开始，部分一线市场的百货公司已经开始在淘汰以广东男装为主的商务型品牌，在产品同质化、形象低劣化的现象中，引入不同展示风格的国际品牌更能够体现商场的档次。

　　·改变现有中国卖场由售卖型向体验型转变

　　海外百货在管理经验及消费分析能力上较为突出，当其进入中国之时，现有的中国百货行业依然在以单独产品出售为功能。当一线城市的购买群体开始消费觉醒的时候，他们希望能够获得等同于国外消费者同样的消费体验享受。因此，当国际百货管理集团进入中国之后，这种希望变成了现实，也将会在短时间内转变消费客户的消费观念与消费行为。我们可以看到，现时主体以时尚产品为售卖主体的国际百货企业，其在进行档位设置及货品分布之时，能够充分的考虑顾客的购买感受以及他们的心理、生理等需求，已然将一个产品的卖场变换为日常休闲与放松的游乐场所。这种操作方法不是简单的抄袭与拷贝而且完成的，需要时间与团队的长效合作才能够完成。因此，这种由售卖型向体验型转变的过程也同样是中国现有百货管理集团要完成的一个阵痛过程。　

　 　综合以上四点，我们可以看出海外资本控制下的百货行业与中国现有传统的百货行业相比，在管理及营运方面都存在着较大优势。而这些海外资本在中国的产业布局基本沿着这样一个流程在进行：

　　第一步：通过成熟市场的占有完成百货品牌的确立；

　　海外资本在进入中国之时基本选择以北京、上海为代表的高端成熟市场。虽然在场地资金及管理成本上会有较高的投入，但通过城市的辐射能力、媒体影响力及成熟消费群体的稳定贡献率能够在“名”与“利”之间获得很好的平衡。因此，我们可以看到这些国际百货集团在店面选择之时基本上首店的选择尤为关注。无论是连卡佛重返内地市场后选择的北京金融街，还是第五大道选择的上海外滩都存在着这样的理念。

　　时尚的影响力往往都是由高消费向低消费传达的，而高消费群体在品牌认知度与品牌识别力上又存在着相当的主观性与偏爱。因而，在商场设立之时其经营特点的把握与消费人群的喜好设定，为其百货能够快速形成有效市场占有的收益型品牌设定了入门条件。因此，先难后易不仅仅是一种侧略，也同样是利用优势管理资本转化无形消费资本的手段。