企业外迁 东莞官员：产业转移不惜经济减速

　　台商转型跨足内需

　　大陆投资环境出现激烈变动，虽然有不少台商选择出走，或是走向看来成本更低的内陆省份；不过仍有许多台资企业则考虑要在原地进行转型冲内销。

　　在大陆最大加工贸易基地——东莞，多数企业产品都以外销为主，不过在人民币大升近20%后，即使向来作惯了出口的制造业，但决心利用大陆市场进行内外兼具的台商却不在少数。

　　目前在厚街镇与沙田镇拥有庞大生产基地的东莞永晋集团董事长林世铭，即使以往产品几乎百分之百外销，但看到大陆政策鼓励扩大内需，加上人民币升值，毅然决定投入大量经费进攻内销。

　　林世铭第一步是先把旗下的灯饰与琉璃产品，拿出一部分作内销，他的策略是以先建立大陆营销管道为主，一方面练兵训练人才，同时也试探市场反应，并且逐步调整战略，让自己的产品能慢慢立足大陆内需市场。

　　为了培养种子部队，永晋选择了消费能力强的广州、东莞先设灯饰专卖店，由市场反应来作定价、商品种类的调整。至于价位较高的琉璃，林世铭采取的策略则是先从市场领先品牌的琉园挖角营销高手到永晋，然后从消费力较强的上海、广州与东莞着手，并采分进合击手法，在上海以专卖店方式销售，在东莞则在五星级饭店展开营销战。

　　除了自己的品牌外，林世铭还提出一个大胆构想，要在东莞厚街镇上建立一个庞大的灯饰产品展示销售中心；透过各家灯饰厂产品的集中展示，让台资企业透过这个平台，作为大陆国内销售的一个重要管道。