[广交会]人民币“破7” 服装玩具鞋企出口遇冷

　　高志彦说，“对于提价，老客户比较好接受，我们现在的策略就是先稳住老客户，尽量避免客户流失。但要让客户认识到中国制造提价是不可逆转的趋势，需要一段时间。”

　　杭州的吴女士也说，现在宁可少接单，也不愿意亏本做。“采购商在挑生产商，其实我们也在挑优质客商。”

　　广东鞋企遭遇“反倾销”困局

　　本届广交会上，同为广东传统出口商品的鞋类同样遭遇“寒流”。东莞一家皮鞋公司的负责人告诉记者，他们在与采购商谈判时尽量争取用非美元货币结算，如果采购商坚持用美元结算，9月份交货的要涨价7％左右，年底交货的要涨价10％左右。

　　提价面临两难僵局

　　与直接涨价不同，签订保值协议也是不少制鞋企业比较青睐的做法。由于与采购商签的都是长期货物合同，交货时间基本上都在秋季以后，因此，在谈判时她们尽量争取采购商的谅解，在合同中约定保值条款，按照当前的汇率进行远期结算，从而锁定风险。

　　受人民币升值等诸种因素的影响，靠提高产品价格来缓解经营压力已经成为许多制鞋企业迫不得已的选择。不可否认的是，很多中小制鞋企业的议价能力依然薄弱，他们面临这样的僵局：不提价，则企业利润将进一步萎缩甚至亏损；若提价，将面临失去客户的风险。