人民币“破7”出口纺织企业转型做内销

　　2007年我国纺织品服装出口1711.7亿美元，增长18.9%，也许有人说这样的成绩也不错，但是2007年的增幅回落至20%以内并不是理想中的数据，因为2007年是自2003年以来出口增幅首次低于20%的年度。

　　不仅如此，2007年的纺织品服装出口额增幅回落似乎还没有结束，甚至延伸到2008年。

　　孚日股份证券事务代表张萌表示，汇率变动对公司竞争力影响不大。一方面，公司的机器设备都是新的，早就不生产低端产品，而且由于规模优势，公司可以接小企业做不了的大额订单获利；另一方面，公司中高端产品的竞争对手来自印度、巴西、土耳其等国，而这些国家本币升值幅度比人民币还高，相对而言公司的竞争力没有下降。

　　如何从人民币升值中获利

　　有趣的是，一些企业因为人民币升值而遭受大额的汇兑损失，另一些企业却能从人民币持续升值中获利。

　　“在升值时期，公司不仅没有遭受汇率损失还赚了620万呢”，孚日的张萌兴奋地谈到，主要是公司近年大规模地从国外进口原料、机器设备，同时还有美元贷款带来了汇兑收益。而记者查阅2006年的年报，显示汇兑收益也有131万。这样下来，公司的利润还能与以往持平。

　　不过，他表示，公司今年机器设备的采购会减少，同时人民币升值影响公司获得新增美元贷款，因此汇兑收益这块可能就赚不到了。

　　发现几家上市纺织企业所受汇率变动影响的情况不同。(人民币升值从2005年开始)

　　对于纺织行业的这种现象，商务部国际贸易经济合作研究院国际市场部主任赵玉敏认为，纺织企业是充分竞争的行业，大小企业的实力不一，对宏观调控等经济环境变化的承受能力也不一样。小企业主要依赖出口退税生存，现在出口退税率下降，加之劳动法出台带来成本增加的预期，而小企业本身产品结构简单，产品链短，不像综合性企业，进出口平衡可以抵补部分汇兑损失，这样汇率变动对他们的影响很大。但大企业产品结构全，又进料加工生产，承受汇率损失的能力强。

　　贸易摩擦是另外一个杀手

　　在激烈的竞争下，有些企业倒下了，有些企业选择走出去。这些企业关闭国内厂房到越南，老挝等东南亚国家，他们是否也因不堪人民币升值的重负而远走他乡呢？

　　凤竹纺织黄丹昀介绍，据他了解，这些企业主要还是考虑劳动力工资、无出口配额限制等成本因素，汇率因素倒不是主要的。而且这些企业多是处于整个纺织服装生产的单一环节，要么外购外销这种，对上下游环节的依赖少，而涵盖多个环节的公司一般不会考虑转移生产基地的，如公司有纺纱、织造、漂染等几乎全部环节的产品，很难变动产地。

　　而商务部赵玉敏认为，汇率可能是这些企业的考虑因素，因为越南等国顺差不是很大，升值要求没有这么强烈，但转产主要还是成本因素。至于配额因素，中国对欧盟纺织品出口配额在今年年初已取消，年底对美国的出口配额也会取消，但是情况也不容乐观。

　　赵玉敏表示，配额取消，一些企业减少了招标、获得配额所需的成本，同时有更多企业参与生产，尤其是原来无配额的中小企业会抢市场，供应增加后将进一步挤压行业利润空间，造成低价高成本的竞争加剧，而且美国会采取相应的贸易保护措施。

　　而目前人民币持续升值也加剧了企业之间的矛盾。张萌透露，有些诚信不佳的企业可能存在这些问题，因签单时没考虑周全，交货时发现汇率升幅已超过利润率了，双方因此产生纠纷和摩擦。对此，赵玉敏认为，一些新进的小企业或者和采购商没有长期合作的企业可能因汇率变动产生磨擦，但是大部分企业为建立和维持长期的客户关系，彼此都会避免这类摩擦或者解决好类似问题。

　　转向内销是最好风险规避方式

　　今年人民币升值趋势又将如何？赵玉敏认为，今年前3个月加快升值，累计升值幅度达到4.06%，主要还是国家调整通货膨胀的要求，有意放任汇率上升引导进口增加国内供应，其实外部要求对其调整的压力不大，如去年印度农产品涨价压力太大，印度政府便放任卢比升值。因此，人民币的升值幅度和速度很大程度上要看国内通货膨胀的水平。而通胀主要是国内食品(农产品)价格上涨，个人认为土地流通和房价高涨使得依赖土地生产的农产品价格也会要求上升，虽然有观点认为国际农产品价格上涨引进了国内的通胀。

　　为应对本币升值，各纺织企业可谓八仙过海，各显神通。刘平介绍亚光毛巾的做法是，公司定位明确，只做发达国家的中高端市场，因为中高端产品价格高，而且客户也能理解部分提价。现在汇率不稳定，升幅又大，公司不轻易报价，要出价也是根据订单、交期和客户背景来做。即使是老客户，也会缩短报价有效期。同时，谨慎对待产能和销售市场的扩张，目前主要是维护老客户和提高中高端产品生产，提高售后服务和品质。

　　除了提价和调整产品结构，转型也许也是种办法。黄丹昀说，去年下半年开始，公司就进行结构调整，重点放在内销业务，业内传统的观点都是外销量大、利润高，实际上现在公司的内销量还多些，利润也高。

　　当然，除了人民币升值对纺织企业有较大影响外，加息也是很多企业关心的问题。“政府对纺织品出口的政策支持力度不大，加上从紧的货币政策，公司感受到了强烈的资金压力。”亚光毛巾的刘平语气里带了几分担忧。