舜之志 天行健－－江苏舜天品牌自强创新不息

　　中国纺织业从2005年开始似乎进入了一个艰难的轮回。国际贸易的环境恶化以及生产成本的一再推高，使多数纺企感受到了空前的压力。恰恰是在这种极端的困境中，“品牌和创新”的魔力前所未有的显现出来，越来越多的企业坚定地视其为救命的稻草和可持续发展的唯一动力。

　　纺织业翘楚、上市企业江苏舜天股份有限公司总经理曹小建在接受本报记者专访时不禁感言：“中国纺织企业最开始认为是‘技术不行’，买来先进设备后发现‘设计不行’，于是又高薪聘请国外设计师；现在认识到，跨国巨头们是把精力集中在全球销售渠道和品牌形象建设上，开始总觉得我有好产品不怕卖不出去，重生产轻销售；现在才发现，谁是买主谁说了算，人家做出了好牌子，苦力活全让中国企业干了。”

　　舜天不愿再充当“卖苦力”的角色，而是要强化“舜之志，天行健，君子以自强不息”的公司理念，树立品牌意识、抓住品牌文化内涵、实施品牌“走出去”战略，并最终实现民族品牌国际化。

　　创品牌意识先行作为上市公司的“江苏舜天股份”并不为人陌生。自1979年成立起，公司主要从事服装、纺织品及其他产品的进出口业务，现已拥有20多家全资、控股子公司和生产厂。2000年9月，公司在A股公开上市，凭借良好的业绩，成为备受广大投资者关注的成长性公司。2007年公司实现进出口总额80111.8万美元，其中，出口71968.2万美元，进口到货8143.6万美元。“SAINTY舜天”品牌成为国家商务部确定的“第二批重点支持和发展的名牌出口商品”。

　　在曹小健看来，创立品牌须意识先行，而转变经营思维则要紧紧跟上。当长期靠“低成本、大批量”这条纺织服装业发展老路越走越窄的时候，通过打造品牌扩大国际市场占有率无疑成为中国服装业做大做强的不二法门。然而，曹小健在实践中深刻感悟到，中国企业在树立品牌的过程中遇到的最大障碍恰是“认识问题”。

　　“知道”与“行动”间其实就差一步，但迈出这一步却并不简单。毕竟，创牌道路既艰苦又漫长，投入与收效短期难成正比；而抓生产见效快、利润高，看得见也摸得着，难免导致一些企业容易出现短视。

　　在这个问题上，舜天已然跳出了思想斗争的阶段，并坚定了“从低成本的来料加工模式转向品牌竞争模式；从追求产品数量的竞争力转向追求品牌竞争力上”的战略抉择。

　　曹小健指出，这两个竞争模式的转变，实际是“舜天”品牌战略的规划，包括定位、设计、命名、品牌与公司形象的吻合，企业内外部的沟通、交流与传播等等。

　　为此，舜天投入了大量资金充实其设计打样中心，并努力在全球寻找顶级设计师、打样师，着手与国外公司共建设计中心。据曹小健介绍，舜天还组建了工厂与打样中心生产配套。这成为全国少有的几家打样中心附带加工厂的样板。

　　统一标识突出“舜天”形象

　　“创牌切忌眼高手低，基础工作是关键。”曹小健告知，公司内部上下努力打造着“培育品牌、尊重品牌和保护品牌”的共识和风气，投资也向培育品牌倾斜。在培育“SAINTY舜天”品牌的同时，公司已备好第二品牌“朗帛”商标的后备和宣传，以期做到品牌工作系列化、梯队化和规范化。

　　涉及到具体的操作，曹小健强调，统一标识很重要。公司明确了在各项经营活动中都以“SAINTY舜天”为主导品牌，包括服装、服饰、箱包等产品。在所有的宣传资料中也要统一使用“舜天”标识，并统一字体，突出“舜天”形象。

　　另外，舜天对商标42个大类品种进行了全方位的国内国外商标注册，并自觉执行和做好知识产权保护工作。舜天还设立了专门的营销机构和人员监视国内外市场和商标，关注市场同一品种对“舜天”品牌的侵权行为。在经营上，内贸外贸相结合，“舜天”商标和品牌统一使用。

　　采访中，曹小健还多次提到了“品牌管理”的重要性。舜天通过采用高科技和现代化管理手段，对所有注册商标实行无纸化管理、网络化管理和定人定点管理，做到了注册商标工作准确无误，管理有条不紊，信息使用便捷，维护仔细保密。

　　品牌巧打“文化牌”

　　对创建品牌，曹小健没少花心思，参阅了大量国外品牌方面的书籍资料。首先要给品牌起个响当当、有人缘的名字。据他了解，世界上服装品牌的创立有两种命名方式：一种是用著名服装创始人的名字来命名，如范思哲、皮尔·卡丹等；第二种是工业化品牌，如BOSS、GAP、GUESS等。用工业化发展的手段和设备来提升企业的最终产品质量，获取垄断利润。无论哪一种命名方式都包含了企业文化内涵。

　　曹小健告诉记者，“舜天”品牌的命名，更赋予了她的传统与现代相结合的文化底蕴。舜天取之于《论语》经典之言，即“舜之志，天行健，君子以自强不息。”此话赋予创新、进取、求实、上进之意。“舜天”标志的设计，更体现了团队的合作精神。“我们在创牌战略中，更注重宣传和发扬‘舜天’品牌的文化内涵，打好文化牌。”曹小健相信，先进的观念是品牌的精神支柱和灵魂，客户选中的不仅是产品的使用功能，而是越来越重视产品所蕴含的文化内涵。

　　“好的品牌实际上是质量的承诺。”曹小健称，为了确保“舜天”品牌在出口创汇中的美誉，公司坚持培育和投资了四个生产基地，如舜天西服厂、舜天江都工业园、金坛服装厂、投资3000万美元的现代化舜天女装厂。“这些生产基地的建立，保障了质量的一贯性，以及‘舜天’文化内涵的不走样。”

　　在打造内贸品牌中，舜天也坚持把文化与品牌推广有机结合起来，重视服装商品的系列性和专卖店的视觉形象。在设计环节，舜天聘请了实践经验丰富、有创新思维的业内设计师担纲，要求其在充分理解“舜天”文化内涵的基础上，设计出更好的精品服装。

　　“走出去”使民族品牌国际化

　　“数量的巨人，品牌的矮子”是中国纺织服装做大做强的桎梏。一些传统品牌逐渐萎缩和消失，新品牌的诞生又艰难缓慢，使得相当多的中国产品只能披着别人外衣。曹小健不无担忧地指出，长此以往，中国企业就会失去对国际市场流行趋势的把握能力，更会受制于人。因此，舜天希望自己成为明天的品牌强者和国际化的民族品牌。

　　曹小健介绍说，在品牌“走出去”的道路上，“舜天”品牌在最早是借助足球队的宣传，知名度不断扩大后开始把品牌向国外扩张。这几年，舜天先后在美国、德国、波兰、以色列、俄罗斯等国设有“舜天”品牌展示推广中心，在香港设有办事处，特别在美国注册成立了“美洲公司”，从设计、打样、生产、销售等尽可能实行本土化，使SAINTY品牌直接进入美国大中型商场，创造了中国服装不卖低价、不摆地摊、高质高价的奇迹。

　　品牌“走出去”，既是提高知名度、弘扬民族文化，更是对“舜天”产品的检验和考察。美洲公司经过4年运作，品牌战略已日趋成熟。

　　曹小健颇有感触地说，几年的实践告诉我们，“走出去”只能靠企业自身的创新，包括体制创新、管理创新、技术创新。通过创新才能增强自身竞争力。舜天的创牌之路才刚起步，任重而道远。但是，舜天人已经明白了一个道理：打造“响当当”的品牌是企业做大做强的核心。品牌时代已经到来，中国企业无路可退，唯有将成本优势与品牌完美结合，把品牌与国际市场有机相联，让“中国制造”迈向“中国创造”。