闽服饰欲以产销对接打通渠道

　　渠道制胜

　　其实，在海博会的历史上，类似经销商与品牌商、生产企业面对面接洽已举办过几次。但像此次如此大规模，齐聚国内主要服装专业市场，国内优秀的经销商和数目如此之多的品牌商，却还是首次。而且本次产销对接会还有一个更为重要的背景，那就是处于产业升级关口的国内纺织服装产业，正在经历着一场渠道通路变革风暴，面对的不仅是国外品牌的大举进入，更有不断推陈出新的服装销售模式。

　　就拿ITAT来说，四年前，可能听过这个名字的人少之又少，即便是现在你可能也不是它的顾客。但是这个品牌从四年前的1家店面，发展到如今的1000家店，销售业绩突破40亿。ITAT集团以全新的商业模式，整合国内服装生产厂家过剩产能和商业地产过剩资源，形成“服装生产商—ITAT集团—商业地产商”铁三角联盟利益共同体，创造了一个新的商业神话。与此同时，由PPG掀起、并迅速吸引了众多跟随者的服装网络直销模式，也正处于风生水起之时。

　　众多国产品牌不能忽视的还有强大的国外竞争对手，ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售时装品牌已经进军中国，这些国外平价时装品牌不仅在上海、北京销售告捷，也纷纷启动了进一步拓展中国市场的计划。

　　就目前来看，ITAT、网络直销等新型服装销售渠道，与传统的服装销售渠道正处于百花齐放的状态。不过，百货商尝专卖店、专业市场等仍旧占据着服装销售的主导地位。从本次海博会举办的产销对接会来看，传统服装专业市场已经经历了从“地摊式”向“大棚式”，到“商厦式”的层次升级，这应该是一个喜人的现象。同时，专业市场的商业模式也在不断创新，比如借海博会平台主动与服装产业集群对接，更强调服务增值等。