PPG再陷“追债门”全面收缩北方市场(图)
刚刚去PPG公司考察的财经作家吴晓波昨日表示,PPG的商业模式没有问题,资金链运行也很正常。据其介绍,由于没有实体店面这一庞大的开支,公司生产一件衬衫的成本大概只有20块左右,而目前PPG每天的销售量则可以稳定维持在8000到10000件左右。“公司的物流、销售我都做过考察,仓库现场我也去过,营业模式应该不会有什么问题。”
与此观点如出一辙,也有业内传闻称有竞争对手在借机夸大PPG的资金问题。“衬衫直销的利润很高,目前这个行业的介入者众多,尤其对依靠传统门店销售的公司,冲击尤其巨大。”一位业内人士告诉记者。
据了解,与依靠实体门店的传统销售企业相比,直销模式最大的好处就是降低了产品成本并减小了库存压力,该模式在减轻企业负担的同时,更具有价格成本优势。
业内人士计算,按照PPG产品的实际情况估算,一件衬衫的原料成本在10元到25元之间,加工成本5至10元,整体成本在30元左右。如此算来,一件售价150元的衬衫,利润高于传统的服装生产企业数倍。
根据该公司提供的统计数据,行业巨头雅戈尔平均每天卖出衬衫1.3万件,而仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心,PPG每天出售衬衫1万件左右。PPG的销量已经直逼衬衫行业老大雅戈尔。
PPG的更引人注目之处是它的轻资产模式。公司的全部运营都集中于上海郊外的三幢小矮楼。员工不到500人,还包括200多席的呼叫席人员。在相差并不多的销售规模下,雅戈尔用于建设纺织板块和分销零售网络的投资是10亿元。同时它还拥有一个占地500亩的工业城,专门用于面料生产和纺织印染环节。
缘自北上失利?
然而,就是这样一家模式备受推崇的“轻公司”的背后,也存在“特殊的烦恼”。