服装企业：不可错过的电视嵌入式营销

　　2007年，《奋斗》火了，剧中陆涛开的07款奥迪A4火了，连几位男主角张口闭口的“点八中南海”都火了，惟独没见剧中哪款服装卖火了。

　　一般来说，通常情况下热播影视作品当中男女主人公的衣着都能够在受众当中掀起一定的潮流，他们乐意去模仿明星们的打扮。有网友就留言说：“我女朋友喜欢杨晓芸(剧中女三号)穿的那件T恤，胸前好像有MAGIC字样的，哪里有的买啊？”

　　可见，《奋斗》的男女主角的服装已经吸引了人们眼球，如夏琳的背心、米莱背的大锁包。但据了解，这其中有很多竟是演员自己的衣服。从某个角度可以说，演员们为服装商免费代言了一把，但从另一个角度也让人不解的是，服装企业们怎么会放过一个如此巨大的奶酪。

　　有需求，就有商机。这其实是在利用偶像电视剧的热播来培养消费者的贴近心理，是种潜移默化的无痕迹营销方式。观众在欣赏文化产品的同时，对某款在剧中被男女主角穿过的服装自然印象深刻。

　　这一点在韩国偶像剧中表现明显。提起韩国服装，人们真正能说出来的大牌也许并不多，然而韩版在中国却能够如此深入人心，这其中，一方面得益于其国家发达的文化产业?另一方面恐怕靠的是其服装企业强大的设计力，以及与文化产业捆绑式营销的理念。

　　2003年，一个叫on＆on的韩国服装品牌进入中国市场，该品牌是大热韩剧《冬季恋歌》的赞助服装，火借风势自然旺，on＆on当季大卖?仅在成都一地就日进十万金。据称，连韩方老板都喜滋滋地专程从韩国飞来助阵。

　　对于服装企业而言，电视剧动辄三、四十集，明星模特现成的衣服架子，在人们的眼前得来来回回走近一个月，有时候甚至会被反复播出。就凭这如此频繁的出镜率，并且丝毫让人感受不到广告宣传的痕迹，就足以让其它营销方式望尘莫及。

　　而在中国，此种现象却并未被充分重视，或者说没有得到服装企业的充分重视。有人将其归咎于中国文化产业的不发达，但不可否认的是，其它产业的国际品牌已然意识到在中国的文化产品中植入隐性营销的重要，如冯小刚《手机》里的摩托罗拉手机，可谓将其发挥得淋漓尽致。

　　当然，目前国内也有部分服装品牌开始着手借热播电视剧的东风，为自己赢得露脸的机会。

　　如香港OCHIRLY品牌就与湖南卫视合作，为琼瑶力作新剧《再见一帘幽梦》女主演秦岚、张嘉倪提供出镜服装。

　　2006年，中央电视台推出了国内第一部以服装业为主题的电视剧《红衣坊》，而中国男装品牌“罗蒙”，正是这部电视剧的赞助商。

　　2007年，女装品牌歌力思相继与国内剧组合作，赞助《给我一个爱的理由》、《成都往事》两部电视剧，为模特于娜、演员刘圆圆、陈俪媛等提供出镜服装。

　　然而，如何能像看过《花样年华》便记住张曼玉的旗袍一样，让中国老百姓看过电视剧就记住自己的服装，还有很多问题需要思考。

　　目前看来，中国的偶像剧似乎更偏爱国际大牌的服装赞助，《爱在来时》就特地请来韩国的知名服装品牌来赞助。《女才男貌》剧组找来意大利著名服装品牌MISSSIXTY作为服装赞助商，力保演员服装、场景的华丽和精美。

　　营销人士张良表示：“这其中可能有部分原因归咎于中国人的崇洋情结，但另一部分原因也在于本土服装品牌的设计力欠缺足够实力。即使有实力，也没有大环境，欠缺强大的后期造势，无法将其中商机挖掘得更极致。”

　　这实际上是营销学中的“隐性广告营销”，它巧妙地把品牌或产品作为承载媒介情节中的一个元素进行处理，把广告内容隐藏在某个情节当中，使它们成为重要组成部分。

　　消费者每天都置身于各种令人眼花缭乱的广告信息中会心生厌倦，隐性广告往往能起到比传统广告更好的效果，来吸引消费者的注意力。

　　然而，隐性广告的机会不是坐等上门的，这其中需要服装企业自身的营销意识、强大的设计力以及后期营销造势，去牢牢抓住隐性营销所带来的商机。

　　如果有一天，国产电视剧和韩剧一样声名远播，中国的服装企业又能否借着文化产品的东风，合力刮起一股“汉流”﹖