纺服业"断臂求存"：撑过去就能获得更大空间

　　山东淄博兰雁集团的张猛说，接小批量订单对企业生产来说要复杂得多，对企业的管理水平、应变能力都是考验，但利润空间、赢利水平却大得多。兰雁现在已不再一味追求大订单，小订单越来越多，有时几百件的订单也做。

　　曹新宇认为，纺织行业是一个充分竞争的行业，在内外部环境改变的情况下，企业应针对环境变化及时调整生产经营策略，学会在发展中调整，在调整中求发展。对于那些仅仅依靠出口退税才能盈利的企业而言，适时退出将是一种选择。而对于具有较强实力的企业来说，应大力进行产品升级和技术创新，通过差异化战略巩固并拓展市场空间。

　　与此同时，为了保住我国纺织服装业的国际市场份额，去年以来商务部力推沿海加工贸易向中西部地区转移，越来越多的企业在产业转移中效益显现。沈志敏介绍说，相对于杭州，合肥市每月每人的劳动成本减少了100元左右，目前他们已开始把更多的订单交给中西部的企业来做。

　　创新：提升产业竞争力

　　曹新宇表示，面对今年的不利形势，中国纺织企业正在积极进行产品结构调整：稳定低端市场，拓展中端市场，有条件的企业迈向高端市场，大力发展自有品牌。

　　名瑞集团是全国最大的婚纱生产出口企业。为应对挑战，集团今年将致力于培养自己的拥有国际创新水平的设计师队伍，花重金让这些设计师参加世界各地服装展会，让自己的设计紧跟国际潮流，最终让外商不仅购买“中国制造”，也购买“中国设计”。集团董事长蔡民强说，越是在困难的环境下，越是要舍得花大本钱提高企业的设计创新能力。只有不断创新，提供更多服务，不断提高产品附加值，打出品牌，才能让客户觉得产品值得信赖，才能保住市场份额。

　　据参加广交会的浙江步森集团常务副总经理吴永杰介绍，近几年步森集团一直坚持走自主品牌道路，70%的出口产品都是自主品牌，因而掌握了一定的定价权，在本届广交会上平均报价提高了10%至15%，而出口订单也没有受到太大影响。目前，步森已在欧洲、俄罗斯、非洲、南美等国家和地区建立了营销网络和专卖店，今年还计划加大对美国市场的开拓力度，到美国本土开设形象店。