彩翼家纺：赚买房人的钱

 

　　据统计，我国每年有1000万个以上的家庭乔迁新居，2007年，北京、上海等特大城市住宅类交易量均达12万套，买新房的群体在逐日增加；同时新装修市场空间也在扩大，这种状况并不是仅仅出现在一线城市，二、三线城市房地产市场住宅类市场更为火爆。

 

　　另一方面，我国每年有28%左右的农村人口转为城市居民，新增城市人口约1000多万人。到2025年，中国的城市化率将达到55%，城市人口将达到8.3~8.7亿 。

 

　　这些数字不仅仅代表房地产产业的欣欣向荣和城市建设变化的速度，更预示了房地产上、下游行业快速发展的势头，无论是基本建筑材料的石材、金属、钢铁、水泥、煤等，还是下游的家居业、装修业都能有飞速发展。其中，家纺行业就名列其中。

 

　　另外，在消费上，90%以上的消费者在迁入新居时，都要选择置换新的家用纺织品。仅乔迁市场一项，中国家纺消费能力就有近千亿元的容量，这势必将国内家纺产业推上高增长时期，国内家纺产品将呈现出快速的量的扩张。

 

 

　　中国每年有2800万对新人喜结良缘，其中有72%以上的新人需要购买新房，每对搬新家的夫妇平均家纺消费达到1000元左右。仅买新房、搬新家市场消费能力高达近千亿元之巨。面对一个消费者并不熟悉的市场，如何在众多竞争对手中脱颖而出，是所有家纺企业探索的问题。

 

　　笔者在走访市场时和几个加盟商聊起，现在买房的年轻人几乎都会添置几套家纺产品，这群人大多为70年代后、80年代初的人，这群人对床品市场需求已呈现出与以前不一样的变化，他们喜欢欢张扬个性，与众不同，他们争强好胜，不愿意比别人差，具有一定的虚荣心，产品不仅要好看，还讲品牌、讲品牌文化，并且越来越看重精神享受与文化氛围。

 

　　由此看出，家纺已不能再靠卖产品物质属性了，这就需要家纺企业找到属于自己的鲜明的、独特的品牌概念和特性，通过各种手段将品牌独特个性融入消费着生活中，若家纺企业的品牌诉求仍千篇一律，消费者只会弃你而去。