鞋服类商品提价与市场艰难磨合

 

 

　　“本届广交会，我们公司对价格重新进行调整，每个系列的产品价格都提高了一些，涨幅大约5%%。不过，此前公司成立了研发中心，大部分产品的技术含量得到了提高，还推出不少新产品，定位中高端市场，所以对于这样的涨价幅度，客户基本上都能接受。”鞋帽展区一家泉州鞋企负责人张先生说。在服装展区，格林、华丽内衣等泉州服装品牌企业，在本届广交会的价格也有较大幅度的提高。

 

　　他介绍，在品牌展区的多数鞋服企业提价幅度更高，有的甚至高达10%%以上。尤其是以自主品牌出口的企业，因为议价能力强，掌握了产品的定价权。“品牌企业不仅拥有品牌附加值，在产品创新方面也比中小企业强，所以他们的涨幅相对要高，因为企业自身掌握着技术优势和品牌。”张先生说。

 

　　现象一：摄像头获得大单

 

　　来自哥伦比亚的麦克仍毫不犹豫地给广交会的一家参展商下了大单，一次性购买十几万件摄像头。他在接受记者采访时表示，自己是哥伦比亚一家电子设备公司的采购人员。“以前这类产品都没有从中国采购，这次参加广交会收获很大，因为中国的这类产品价格比哥伦比亚当地的销售价要低很多，而且产品质量也很不错。”他说。

 

　　与麦克一样，参加本届广交会的一些客商认为，提价之后，国内的商品仍比其所在国销售的价格低，值得大量采购。

 

　　现象二：无法马上采购

 

　　本月19日，在广交会流花路展馆附近的中国大酒店，遇到来自美国俄克拉荷马州的服装采购商福斯特。这是他第三次来广交会采购。尽管广交会一期还有一天才结束，但他已和同伴拉着两大行李箱准备返回美国。

 

　　“这次来中国，我们一件衣服都没买，拿回去的就是这两大箱子的产品目录册，因为中国服装价格提高了，我们没办法马上决定是否给中国企业下单，需要回去讨论该如何从中国采购商品。前两次我们参加广交会就给中国企业下了不小的订单。”福特斯说。

 

　　他说，全球原材料的价格都在上涨，中国产品涨价是可以理解的，也是应该的。但提价让采购商很难马上做出决策，因为采购商无法测算到未来的利润水平如何，无法决定需要不需要调整在中国的采购策略。“我们回去后再根据这些目录册慢慢挑选中国的供应商。”

 

　　现象三：高科技得到运用

 

　　不少企业推出的各种各样的功能鞋颇受采购商的关注。一家鞋企推出“纳米功能空调鞋”，鞋内设有空气调节装置和功能性纳米材料，能分解脚部汗腺分泌物，减轻脚汗、脚臭。同时，鞋内的空气调节装置，可在人行走的过程中有效吸收鞋腔外部的新鲜空气，把鞋腔内的浊气排出，净化鞋内空气。此外，纳米功能性材料与空气调节装置会共同作用，调节鞋内的湿度和温度，使脚更舒适。

 

　　类似商品在现场人气很高，而且价格要比普通商品高出不少，但采购商却乐意接受。

 

 

　　对于商品涨价之后的市场反应，格林服装公司有关负责人说：“现在价格提起来了，客户流失一些也是必然的，接下来的一两年内，就看企业能顶多久了，如果能熬过这段时期，就会有新的发展契机。”

 

　　福建省外经贸中小企业服务中心泉州办事处主任周世伟分析，汇率变动以及原材料涨价等因素使企业增加了成本，今后缺乏品牌附加值及技术含量的企业在国际市场将很难生存。

 

　　该中心主任陈丹锋补充说，广交会一期，采购商到会人数比上届大概增长了3%%，但由于琶洲二期展馆本届投入使用，展位数量增加较多，所以平均到每个展位的数量减少了一些，企业感觉人气稍不如往届。