超细纤维毛巾使闫宏波走上创业成功之路

　　每一个创业者都极力想成为一名优秀的商人，这不仅是考核创业成功与否的需要，更是创业者对个人身份转变的认同。而从一名商人到企业管理者之间发生的蜕变更是不易察觉的，因为这一过程中要经历无数的磨炼。闫宏波刚刚完成从一名创业者到商人之间的角色进化，意犹未尽的他正准备把自己磨炼成一名企业管理者。

　　■创业之始：偶然发现好项目

　　闫宏波大学毕业后，按部就班地分配到一家纺织品贸易公司，成为一名普通的销售人员，每天从事的工作就是从工厂开始跟单，一直到货运站把货物发出，最后结清客户货款，整个过程往往大同小异，单调而乏味，而且一个月有大半时间在外出差。如此忙忙碌碌跑了几年的他几乎接近麻木，每个月自己疲于奔命般在工厂和货运站之间来回，经手几百万的货款，可拿到手依然是1000元左右的工资，这样的反差让他对自己的工作逐渐丧失了兴趣。

　　“有一天我到外地出差，坐在火车上，我猛然间意识到自己必须要做出一番属于我自己的事业，不管成功与否，当时有了这个想法，只是想做，但是漫无目的，不知道做什么好，不知道从哪里下手？”闫宏波说。几个月后，他从这家公司辞职，准备开一家属于自己的公司，“刚开始辞职那会我感觉很轻松，打个不恰当的比方，好像终年围着磨盘转的驴子被斩断了缰绳，可以自由自在地跑向一大片绿草地一样。”闫宏波说，当时他丝毫没有辞职之后的迷茫，那股简单的创业冲动给了他巨大的力量，闫宏波开始紧锣密鼓地操办两件事情———筹钱和找项目。

　　最初，闫宏波考虑先和一般的纺织品贸易公司一样，经营一些常规的复合项目，比如经营布匹、家纺类产品和服装等，但根据以往经验，这类贸易必须以总量取胜，也就是说，需要有庞大的资金进行周转，交易量达不到一定程度，利润十分有限。而且做类似的生意需要打通的关节很多，交往的部门也是纷繁复杂，对于他这个刚刚起步，一没资金二没人手，客源还基本为零的创业者来说，肯定需要几年的磨合期。闫宏波并非要急不可耐地赚钱，但他清楚地知道，以目前的实力和现实情况来看，自己实在经不起这样的“磨合”。

　　正在闫宏波为了选择项目一筹莫展之际，2003年5月1日的一次大学同学聚会，他一个在美国留学的同学在聚会中无意中跟他说起了超细纤维毛巾，说这种毛巾很好用，手感柔软，吸水性好，不生菌，没有异味，毛巾本身还极易清洗，说他在国外一直在用，临别时还送给闫宏波一条。说者无意，听者有心，闫宏波想：如果这种毛巾真有这么神奇的效果，那么在国内销售这种毛巾肯定会有很大的市场。回到家洗完澡后，他用了用这条毛巾，发现这条超细纤维毛巾的吸水性果然很好，擦头发没擦几下就干了。脸上的水珠，用超细纤维毛巾轻轻一拍就轻松搞定。擦电脑屏幕、眼镜和餐桌也是如此。虽说干纺织品干了这么些年，以前还真没有听说过这样的产品，看到超细纤维毛巾有这么好的效果，闫宏波感觉商机来了。

　　■经营之初：小工厂有大计划

　　刚开始，闫宏波向亲戚朋友筹集了一小部分资金，购买了几台缝纫设备，根据自己的资金状况，开始了作坊式的加工超细纤维毛巾活动：从工厂买来超细纤维坯布，再送到染厂进行染色，然后自己进行裁切、缝纫。一开始人手少，凡事都要亲力亲为，但是苦中有乐。

　　为了扩大销售，闫宏波几乎跑遍了全国，可是几个月下来，市场销售状况反应不佳，一些传统的贸易公司对这种新产品的前景并不看好，或者暂时没有把握，都没有经营兴趣。由于启动资金有限，闫宏波没法大规模地做广告宣传，他只能选择一些低成本的宣传渠道。2004年，闫宏波请人花了不到1000元制作了一个简单网站，全力推广产品，而且专门请了几名员工每天在各大网站、论坛上发布产品信息。“说实话，亲自去跑商家还没有反馈，网络就更没谱了，那是没有办法的办法。”闫宏波说。

　　也许是闫宏波低估了网络的力量，持续不断地发布网上信息几个月后，客户的咨询电话陆续打了进来，一位安徽的客户打来电话咨询产品信息，并且透露可能有一个10万元的大单。对于创业初期亟须扩大产品市场的闫宏波来说，这是个千载难逢的机会。几经谈判，闫宏波冒着风险，采取先送货后付款的方式向这位客商发出了总额近5万元的货，双方约定货到付款，如果对方对产品满意再交付另外一半。“把货发出去我就开始后悔，万一对方不付款呢，万一对方是骗子呢？”一系列猜测让闫宏波忐忑不安起来，他开始为自己的冲动担忧起来。“做生意讲诚信，我相信对方没问题。”正在闫宏波竭力安慰自己的时候，对方如约打过来全部货款，并且打电话明确告诉闫宏波，再追加8万元货物。闫宏波悬着的心终于放下来了，接着又振奋了。

　　■发展之道：依靠品牌取胜

　　第一单生意的成功只是个开始。此后的经营状况出乎闫宏波的意料，来自各方的咨询电话不断打来，公司业务量节节攀升。“有一次我们的业务员竟然接到一家日本客商打来的电话，让我们惊讶不已。”闫宏波告诉记者，此后他们也开始尝试做外贸，几笔生意数额都不小。随着业务的不断扩大，公司又进了几台织机开始自己织超细纤维毛巾布，公司的生意逐渐步入正轨。

　　起步不错，闫宏波开始琢磨发展之道，要想长久树立产品影响，必须有自己的品牌。于是，闫宏波注册了“天织坊”商标，开始设计产品品牌形象系统。从商标到统一标识，全都由他自己一手策划，请的都是专业的产品形象设计师。做出全套的“VI”之后，闫宏波把网站和产品包装都进行了彻底更新，开始打造统一的产品形象。并进一步使天织坊超细纤维系列化,形成美容洁面,干发沐浴,运动健身,清洁擦拭,超细纤维拖布等系列产品,产品包括(女士美容毛巾,男士洁面毛巾,干发毛巾,吸水毛巾,超细纤维干发帽,运动健身毛巾,超细纤维美发带,清洁擦拭手套,仿鹿皮汽车清洁巾,洗碗巾,家居清洁巾,多功能清洁巾,快干浴巾,快干浴裙,快干浴衣,超细纤维墩布等等）。

　　经过几年的苦心经营，闫宏波的超细纤维毛巾已经成为业内比较知名的品牌，产品的知名度正一步步扩大。

　　■未来之路：发展加盟

　　2007年，闫宏波的公司发展运转良好，全国有数十家大代理商，各市县代理商们也蜂拥而至。闫宏波考虑，代理业务已经大体展开了，而目前比较流行的“加盟”方式是否可行呢。既有意向，闫宏波就开始了对加盟市场的研究，他参考了国内几个同类产品的加盟招商政策，进行了同类比较，并且结合自己的特点，制定出了全面的招商政策，加之原有的品牌影响力，他的加盟招商政策在网站上刚一出台，就引来了无数咨询者的电话。

　　闫宏波说，目前省内的零售市场还没有打开，一位邯郸的咨询者正是看到了这一点，竭力想成为超细纤维产品在邯郸的首家加盟店，抢先占领邯郸市场。闫宏波十分谨慎地考察了对方的条件，目前正在和这名客商商谈下一步的具体事宜。

　　闫宏波说，时下加盟市场十分复杂，但做生意讲究的始终是诚信为本，“加盟商对我负责，我也要对他们负责。因为树立品牌不容易，要想让它长久发展下去，还要走好每一步。”