好孩子：坚守知识产权堡垒向世界品牌进军

　　在艰苦地维权中，“好孩子”发现，其实最好的保护方式就是高速度、持续地开发新产品淘汰老一代的产品，这样才能把竞争对手远远甩在后面。在此思路下，“好孩子”将申请和保护专利等自主知识产权工作摆在了重要位置。截至目前，公司共拥有国内外专利3000多项，在同行中遥遥领先。2002年公司被国家知识产权局评为“全国专利工作先进单位”；2007年再被国家知识产权局确定为70个全国企事业知识产权示范创建单位之一。

　　在稳坐中国童车市场第一把交椅的基础上，“好孩子”将目光放眼全球。据叶仲荃介绍，1996年，公司研发了一辆世界上独一无二的秋千式婴儿车，独创了具有平行、弧形两种秋千式的摇摆；同时还独创了一种流线形的车架造型。当“好孩子”把这辆具有5项美国发明专利和外观设计专利的婴儿车展示在美国客商面前时，一股不可抗拒的神奇力量把这位美国儿童用品的大佬征服了，并成为日后“好孩子”在国外紧密的战略合作伙伴。1996年秋天，这辆神奇的婴儿车打入了美国所有主流渠道，一时间风靡全美市场。之后，“好孩子”以更强大的新品阵容进军美国，仅用了3年时间，就一举成为美国婴儿车市场的销量冠军。目前，好孩子婴儿车厂生产线上平均每天有4000多辆是运往美国的。

　　自主知识产权为品牌铺路

　　继美国市场之后，“好孩子”接受了进入欧洲市场的更大挑战。因为童车是个性化很强的产品，而欧洲又是时尚的发源地，要求产品风格前卫、设计精美；同时，对于市场新进入者的门槛极高。“好孩子”联手合作伙伴，经过3年努力，终于在2005年一举跨上了欧洲婴儿车的最高端。“好孩子”研发的三款婴儿车，公认为欧洲时尚的代表之作。在欧洲所有高档商场内，都被视为商品品味标志性的商品陈列。叶仲荃告诉记者，其中一款童车价格竟高达700欧元，不到1年时间销售了20多万辆。

　　从外销的实践中，“好孩子”愈发体会到自主知识产权是进入国际市场的通行证，也因此更快为国际商场接受。叶仲荃毫不掩饰地称，自主创新不仅为“好孩子”开拓了国内市场，更成为“好孩子”品牌和市场通路建设的重要基础。在国内市场上，“好孩子”把品牌从婴儿车，延伸到婴儿学步车、三轮车、自行车、电动童车等全系列童车，成为名符其实的童车大王。在此基础上，又迅速拓展童床、童装、餐椅、纸尿裤等儿童用品，成功实现了品牌的延伸。

　　在国际市场上，“好孩子”用两种方式创立自己的品牌：一种是与当地著名的儿童用品品牌组成联合品牌，例如，在美、英、德就是这样；另一种方法是直接使用自己的商标：GEOBY或GOODBABY，例如在俄罗斯、中南美洲、日本等。

　　据叶仲荃介绍，随着销量的提升，GEOBY正成为国外消费者熟悉的品牌。在好孩子美国分公司的消费者热销电话中，美国消费者均能直呼GEOBY品牌。“好孩子”还曾作为儿童用品行业内最佳供货商，获得了沃尔玛颁发的奖牌。

　　在合作中掌握主动权叶仲荃称，“好孩子”很善于借船出海。与世界一流的儿童用品公司结成战略伙伴，把客户的通路变成自己的通路。而在合作过程中，“好孩子”以开发能力和知识产权等自身价值，始终掌握主动权。比如，在国外设立了分公司与沃尔玛、反斗城和标靶等终端客户直接保持密切联络，在需要的时候随时可直接切入市场。“好孩子”的近期目标是，“成为世界第一的儿童用品供应商”。