孕妇装商机大　注重品牌才会赢

　　前不久，国内孕妇装第一品牌“十月妈咪”签约台湾著名节目主持人小S，成为国内第一个孕妇装启用明星代言的品牌，在孕妇装行业引起很大的轰动。孕妇装在中国是一个新兴的小众市场，国外资本巨头欲介入国内孕妇装行业领先企业，引起了专家和业界人士的高度关注。

　　“大肚子经济”“钱景”诱人

　　联合国曾发布报告称，孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元；在只有420万人口的新加坡，Mothercare单品牌已实现孕妇装年销售3000余万新元；在不足690万人口的中国香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过1000万港元。

　　中国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人，2006年销售额已达10亿元。进入2007年以来，由于许多人都想生个“金猪宝宝”、“奥运宝宝”等因素影响，我国又迎来一个新的生育小高峰。

　　中国服装协会副秘书长周绍宁女士向《市场报》记者介绍，我国孕妇装市场发展的早期，基本上是以一些区域品牌为主，可谓“群雄割据”。经过多年的发展，孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强，起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。

　　“十月妈咪”1997年打入孕妇装市场，目前已成为该行业第一品牌。据“十月妈咪”董事长赵浦介绍，2006年，“十月妈咪”的销售额达到1.2亿元，成为该行业年销售额过亿的唯一一家企业，将第二名远远甩在身后。本文发表于博锐|boraid|除“十月妈咪”外，目前我国孕妇装市场还有三四家年销售额3000万元左右的企业，多数企业销售额则在1000万元以下徘徊。孕妇装市场已经由初期的“割据”和“混战”，进入目前更注重品牌运作的理性竞争时代。

　　品牌竞争时代来临

　　孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。中国商业联合会副会长、著名营销专家万文英女士向《市场报》记者分析说：“上世纪80年代出生的人群，也就是人们常说的‘80后’正逐步成为孕妇装市场的生力军。”北京服装学院服装系主任袁仄教授说：“许多‘80后’人群崇尚‘上今天的班，花明天的钱’。他们成长环境较优越，对时尚较敏感，不但注重产品的品质，而且更重视品牌的知名度和对品牌的认同感。”

　　针对消费市场的新变化，强化品牌知名度成为一些领先企业的竞争策略。“十月妈咪”与台湾著名主持人小S签约，请其出任公司形象代言人就是其实施品牌战略的一部分。赵浦说：“我们之所以选择小S做代言人，主要就是看中了她在‘80后’人群中的号召力和其所代表的知性女性形象。”

　　拓展孕妇装的实用功能也成为重要的竞争策略。“十月妈咪”的产品在设计中就特别关注了准妈妈对服饰的需求特点，同一款剪裁的服装，通过腰部和胸部束带等方面的变化，可以兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求，这样避免了孕期服装只能穿着短短两三个月的情况，延长了孕妇装的穿着期。针对孕妇在不同场合的需求，“十月妈咪”还专门开发了孕妇职业装、休闲装、运动装、礼服等。

　　防辐射遭遇标准缺失的尴尬

　　然而，专家们在看好孕妇装发展前景的同时，也直言不讳地指出了市场中存在的问题。一些专家指出，就拿近年来很受关注的防辐射孕妇装来说，至今还缺少统一的行业标准和国家标准。目前，防辐射孕妇装产品满天飞，品质良莠不齐、鱼龙混杂，各类企业都纷纷生产防辐射产品。专家还举例说，现在消费者在购买防辐射孕妇装时，很流行用手机来检验面料是否防辐射。但这一办法并不科学，而且辐射是个很复杂的概念，包括核辐射、X射线辐射、电磁辐射等，手机电磁辐射只是诸多辐射中的一种。2006年，“十月妈咪”防电磁波辐射产品率先通过了上海市企业标准认证，符合国家质量技术监督标准。

　　据悉，为推动行业进一步规范发展，“十月妈咪”正联合上海纺织品研究院，并携手国家相关部门，共同制定防辐射认证的行业标准，希望最终将其上升为国家标准。

　　国际巨头围猎孕妇装市场

　　孕妇装市场的巨大潜力吸引了众多知名企业的目光。据万文英女士介绍，目前一些大型服装零售公司和全球知名品牌开始涉足孕妇装市场。大品牌的加入，必将使这个市场增添几分“火药味”。国内的孕妇装品牌也将面临来自国际巨头的冲击，目前已有10家左右的国际孕妇装品牌正在摩拳擦掌，准备进军中国市场。

　　与此同时，一些资本巨头也将敏感的触角伸到了孕妇装市场。据赵浦介绍，近年来已先后有20多家私募股权基金(PE)和风险投资公司(VC)与其进行了接触。其中，包括在国际市场上鼎鼎大名的PE巨头，也有智基创投这样的著名VC，有些还对“十月妈咪”进行过长达三四年的跟踪考察，可谓用心良苦。这些资本巨头对“十月妈咪”表现出了浓厚兴趣，希望以股权投资的方式介入，分享中国孕妇装市场的发展。