“平价时装”走向何方？

　　近年，ZARA、H&M、C&A、UNIQLO卷起的平价时装热潮在中国的快速时尚消费市场上发展得十分迅猛。

　　在这股“平价时装”之风来袭之时，我们不禁要思考，这股浪潮能走多远，又将走向何处呢？

　　同时，我们看到还有一批品牌在这场变革大潮基础上正不断地再探索、再创新。

　　在CHIC2008上，来自英国品牌CC&DD将“平价时装”的条幅挂满展场,也引起了业界对于“平价时装”操作运营方式的再探索。

　　那么CC&DD的“平价时装”路线，又如何将品质与“平价”结合？对此，CC&DD (中国)总经理由东平用“一流的设计和面料，三流的价格”给出了如此的概括。

　　差异决定胜算

　　对于越来越细分的女装市场，找准适合自己的定位尤为关键。不同年龄、不同职业、不同层次的女性对服装有着不同的要求和选择。因此CC&DD旗帜鲜明地将时尚大众化。

　　同时，差异决定胜算。面对ZARA、H&M等平价时装巨头，CC&DD胜算又在何处呢。

　　我们看到不同于H&M等品牌尽可能多款式、多受众群体的大跨度大众化思路，CC&DD从开始便明确提出在大众定位的基础上，进行市场细分。明确界定20~30岁的白领为核心受众，产品以简约时尚的风格为主，围绕核心受众、以统一的产品风格、匹配的卖场空间、针对性的文化传播，精确运作品牌。这避免了图多贪大所导致的诸多问题,如产品全却无品牌差异，受众群体量大而不准确，产品过多缺少品牌自身的设计文化等。

　　自主研发定位精准

　　以ZARA为代表，偏重大量买手的产品开发模式，震撼性地紧跟时尚，快速复制、超多款推出、创造巨额销量，让业界惊叹，CC&DD正不遗余力地追求自主研发。

　　CC&DD认为，“设计崛起”是世界大牌崛起的通用定律，设计实力才是品牌长青的黄金法则。因此，CC&DD无论如何变革，都从不动摇自主研发的产品路线。CC&DD依靠其强大的研发团队，很好地保证了产品的精确性：充分的设计含量，保证作为时装的产品定位；简约时尚的风格，保持了品牌的稳定性，也保证适销核心受众；设计源头上就开始的成本控制，保证是“大众买得起的时装”。

　　总之，设计力保证了CC&DD产品对品牌的系统性和对市场的准确性。如果说ZARA们追求的是以大为核心，那么CC&DD追求的则是以精为核心。

　　渠道探索与变革

　　在震荡激烈的市场环境中，渠道的规划与变革是直接涉及品牌是否能在市场存活、如何获取市场土壤、如何长远立足的实质性问题。

　　当H&M等纷纷在中国开出大店的时候，CC&DD却没有跟从，而更多地在根据自身的产品风格、价格、核心消费者等因素，规划出匹配的商圈，每个店都按要求选址，并且在布局一线市场的同时，非常看重在广大二、三线市场的纵深发展，而不是一味求多求大。在科学选定商圈的同时，CC&DD还对卖场进行全方位的规范，打造出以简约风格为主感觉，以“轻松”、“简约”体验为核心诉求的卖场空间.其次，CC&DD推行的重点市场深度营销策略，帮助分销商迅速扩张网点，快速完成了渠道布局。