群豪城市猎装：非主流时代的本位主义思维

　　日前，记者从有关部门获悉，广东中宇国际服饰有限公司的精英男装品牌“群豪”被正式授予“中国驰名商标”称号。这也是群豪男装继获得“广东省名牌产品”、“中国行业十大知名品牌”、“国家免检产品”、“中国纺织品牌文化创新奖”、“广东省著名商标”、“衬衫专家”、“中国服装主导品牌”之后，企业所取得的又一历史性突破，为广东的男装品牌再添一份闪耀的风采。

　　有业内人士指出,这次成功入选“中国驰名商标”，不仅意味着群豪男装跻身国内一线男装品牌行列，也预示着群豪男装的国际化品牌之路将就此展开。

　　建立视角独特的品牌个性

　　男装是中国服装业中发展最为成熟的一个行业，也是中国竞争最为激烈的行业之一。

　　迄今为止，中国的男装品牌一直在不断地追寻着自己的足迹，践行着共同的强企之梦。每年行业所评选的各种奖项和排名只是一个表象，市场的反应才是最好的教材。在经历了泡沫的镇痛之后，男装市场开始意识到品牌战略对企业“生死攸关”的重要性，这条“铁律”决定了中国男装品牌强大的必由之路。

　　在渐趋白热化的市场竞争中，品牌之于男装的生命性意义早已为业界所认同，品牌制胜已经成了男装竞争的不二法则。从市场消费角度来看，穿一件什么样的男装，不可避免的体现男性消费者的品味和风格。而决定其购买男装的最大动因，就是品牌所包涵的文化底蕴。

　　恰如群豪男装的领军人何荣坚所言，“消费者之所以愿意为品牌付费，其中最重要的是源于对品牌认可的需要。而消费者对产品的好感，关键的还是品牌内涵的力量。行内人士都知道，现在市场上卖得最好的商务男装，大多具备相对广泛的品牌影响力。消费者大多不具备专业的鉴赏能力，产品质量好只能作为优势之一，对销售起促进作用，决不能成为产品上市的惟一支撑点，产品本身所表现出来的独特气质才是赢得消费者赞赏的关键。”

　　今天的服装时尚角度日趋多样化，传统的审美观念正在承受着前所未有的冲击。非主流思维的兴盛让很多服装设计者开始越来越多的把目光投向了边缘、另类的领域以谋求利益。而群豪男装在遵循着国际时尚主旋律的同时，并没有随波逐流的丧失了个性的声音，十分自信地坚守住了自己的品牌文化本位，在原创的设计理念中成功闯出了适合自己、属于自己的发展之路。

　　有差异才能生存

　　21世纪是个性张扬、阶层细分的消费时代，每个消费群体都会围绕“自己的阶层”，消费“自己的品牌”。经过上个世纪90年代中后期的技术革命和品牌风潮，中国男装渐渐地缩短了与国际品牌的差距，但是，面对同样的产业环境和消费市场，国内诸多男装遭遇发展壁垒，当今的服装企业如果不能细分消费市场，实施定位策略创造差异化，仍沿用“同质”时代的“一体化”战略，最终将必死无疑。从某种意义上来说，服装企业创造产品定位差异化就是创造顾客，创造销售，创造生存。

　　对于国内男装行业的竞争对手来说，产品的表现价值是基本相同的，所不同的是在性能和内涵上。当前，中国男装的定位正在进入一个差异化、专业化、人性化的时代。在这种的情况下，如果在“商务休闲”或“正装”概念上一如既往高歌猛进的话，只能遭遇市场的滑铁卢，走不出“同质”时代，这必然要求我们产品定位差异化。

　　2006年伊始，群豪男装在细分消费市场的基础上，通过提炼“城市猎装”实施产品定位差异化，成功跳脱了“商务装”与“休闲装”的束缚，以一种充满优雅与时尚的崭新形象清晰地凸现于消费者面前，同时，“城市猎装”在品牌多如繁星的男装领域里，创造性地提出“不做猎物、只做猎手”的目标定位，并通过一系列营销活动向重视个性表达、具备较高审美意识的都市商务男士传达这一形象定位，引发了业内外的高度关注。

　　产品形象定位，稳重中的张扬，直观地说就是消费者对产品的观感和联想，良好地联想有助于增强品牌的第一提及率，从而加大该产品的购买率。群豪对“城市猎装”进行了全新的概念定位，不仅是从衣着识别上升到心态识别，更是从商务休闲进化到个性彰显的一种精神代表。它在传统“商务”的背后隐含着的是一种高质量的审美、高品质的品位，在“正装”的背后延伸着一种洒脱、情趣、会生活的情调。

　　商业竞争将市场推向了精细定位时代。任何一种产品都不可能满足所有消费者的要求。每一产品只有以市场上的部分特定顾客作为其服务对象，才能充分发挥其优势，提供更有效的服务。当今中国正处于深刻的社会转型期，社会阶层逐步细分：SOHO、中产阶级……今后的社会更将步入CLUB经济时代，群豪男装的“都市猎装”将目标消费群锁定在事业有成的“都市精英男士”，很显然这部分消费者处在消费CLUB的塔尖部分。在中高端市场，这部分消费者非常看重人性和心智的认同。

　　没有设计，就没有未来

　　纵观世界各大知名男装品牌可以看到，他们崛起的通用定律就是设计文化与设计实力崛起，比如ZARA拥有三位一体的设计师团队，包括400多位的设计师、市场分析专家、采购专家，同时把所有专卖店店长视为设计师团队的助手；H＆M拥有100多位专属设计师，保证每天有20到55件新款货品进入店铺，强大的设计创新能力是各大品牌保持常变常新的共同法宝。

　　我国的男装从最初的满足时代特点到上世纪的社交需求，再到今天的突出个性与差异化，可谓经过了一个比较漫长的发展历程。

　　面对如今日趋休闲化、时尚化的转变，很多男装品牌的薄弱之处主要在于不能真正做到设计休闲化、休闲时尚化。品牌文化停留在市场推广，而不是文化的建立、个性的追求上。产品同质化、风格单一化现象严重。曾有专家指出，如果把一些男装品牌的衣服拿来，贴上任何一个其它的牌子根本看不出有什么不同。因此，只有提高设计水平、开发能力，加强对社会当前文化时尚生活的理解和把握，营造出适合特定消费者生活需要的品牌文化，才能有质的飞跃。

　　2006年，已经在衬衫等品类上成功打出一片天下的群豪男装开始思考下一步的发展战略。企业高层经过认真分析，果断地将重心转移到了设计研发这一环节上，力邀“中国十佳设计师”曾凤飞加盟，积极与G＆J等专业设计团队展开合作，在原有开发优势的基础上，加大了设计含量的比值，着重强化产品内在表现力，通过国际、国内及企业本身的研发能力三者有效结合，加快新产品的推出速度，补齐产品开发设计短板，提升企业综合研发能力。群豪“城市猎装”系列产品正是在这种背景下诞生的，现在看来，之前的铺垫不仅为日后的竞争奠定了坚实的基础，更成为了赢得消费者一致青睐的一大利器。

　　对于群豪男装这一发展战略的成功转型，何荣坚有着自己的看法：“现在一些有身份地位的人士参加一些重要场合的活动，已不拘泥于传统的西装革履，而更希望穿着能体现自己个人风格和性情的的服装。换句话说，只需要体现一定的文化内涵，反而是一种身份的体现，这会成为一种趋势，也是我们男装企业的契机。在这一方面来讲，我们群豪男装已经走在了很多人的前面。

　　骨子里的猎手本性

　　在眼下花样迭出的男装广告语中，群豪男装的“不做猎物、只做猎手”无疑是个另类。

　　在群豪男装的网站中，记者读到了这样的描述，“精英男装是港式潮流、时尚风格演绎。在秉承魅力、精致的港式风格基础上，融入中国经典服饰文化精髓，形成自己独特的设计风格和品牌文化价值，别致的构思、简约的设计是对产品的艺术诠释，优雅的风格、典雅的色彩、个性的创意、无不体现设计师的匠心独具。深厚的品牌文化价值，卓越的品质。群豪不仅追求个性化的品牌风格，更注重面料的选取、色彩的搭配和做工的精细。每一处细节都体现出品味；每一根丝，每一段布都诠释出优雅、高贵。独特的个性，新颖的搭配得到都市精英的钟爱，彰显成功、自信、迷人的魅力！”

　　精心修饰的言语，恰到好处的心灵触摸，字字句句无不渗透出群豪男装在每个细节上的认真和用心。

　　群豪的产品设计总监洪华对于打造的群豪“城市猎装”商务、休闲系列显然颇为满意。“群豪城市猎装是区别于传统商务休闲男装的一个服装新品类，我们不只是继承了原有传统商务休闲男装的双重特性，还在此基础上做了很大程度的创新，并由此提出了独树一帜的‘猎道文化’。我们认为，每个男人在骨子里都有一种猎手情结，与生俱来的探险与征服欲望让男人们在都市社会里一直被掩盖、压制、淡化，而一旦这种雄性激素有了某种外在的延展途径被全面释放出来，其爆发的广度和烈度都是超乎想象的。群豪男装提出的猎道文化就是为他们提供了一个表达情绪、彰显男性胸襟的平台。”

　　相对而言，群豪男装的当家人何荣坚对这一文化的意义显得更具理想主义色彩：“猎装曾是风靡欧洲半个世纪的时尚坐标。这一次我们推出的城市猎装不是简单意义上的模仿和回归，更不是猎装衣服款式的简单复古，我们试图唤醒城市时尚的嗅觉，通过“猎装精神”实现自由与自信的价值发现和推崇。在物质文明空前鼎盛的现代社会，思想的活脱，信仰的自由，行为的自信，共同构成精神文明的新坐标，同时也成为衡量成熟个性男人的新标准。我们希望“群豪城市猎装”成为猎装文化和精神复苏的标志，从而建立起群豪精英文化中的猎手图腾。”

　　无须掩饰的征讨宣言

　　虽然两位高层对于品牌文化的解读已十分精辟到位，从消费者的角度来看也十分精当和受用，但在细细咀嚼后，记者似对群豪男装这句广告语有了另一层面的理解。

　　随着广东男装的迅速崛起，国内的男装品牌已形成了粤、浙、闽三大阵营。而随着各自市场版图的不断扩大，版块交错和消费者定位的重叠不可避免地带来了白热化的竞争，而由此引发的群雄逐鹿、诸侯并举让各个企业无形中都成为了追逐的猎手和别人眼中的“猎物”。

　　适者生存的进化哲学早已被深谙商道真谛的企业家们所了解，想要逃脱被“猎取”的命运，只有起得更早、跑得更快、长得更强、看得更远。而在商业竞争中，这些要素可归纳为一点——创新，从产品样式、销售模式、推广手法到文化内涵无一不需要领先对手一步，抢尽先机。恰如业内人士针对群豪男装的猎道文化特别撰文指出：“这是品牌博弈中最重要的游戏方式，也是最残酷的猎道法则，谁都无法回避。要成为竞争中的胜利者，要成为强者，就必须成为猎手……不管是人、事物，大家随时都处于危险当中，不知道何时会成为谁的猎物，也不知道自己的下一个猎物是谁，一切无定数。只有保持清醒的头脑，只有炼就猎手的本领和精髓，才能在优胜劣汰的进化中胜出。”

　　群豪男装能在如此激烈的竞争中提出自己的猎道文化，不仅仅是对都市男性消费心理的准确捕捉，更向同行业传达出了自己张力十足的前行宣言。而这种毫无避忌和掩饰的张扬姿态既是对自身实力的自信，更是猎手所应具备的胆量与直接。何荣坚对此坦言，“做任何事情一定要创新，特别是产品，如果没有创新，将被市场无情的抛弃。企业发展何尝不是如此，与其我们和竞争队友刺刀见红、在红海中争个鱼死网破，不如我们另起一行，创造一个新的市场需求、一种新的价值消费观念。套用如今流行名词就是实施蓝海战略，用创造性来代替与竞争队友的对抗性，为自己市场开辟新的区域。

　　市场竞争的结果确实如此，与其做服装行业的跟随者，不如做价值的创新者，把市场这个蛋糕做新，做强。‘群豪城市猎装’就是要创新中国精英阶层的服装新需求，群豪就是做一个新的标志性品牌。”

　　中国男装品牌，长久以来在高端服装市场没有得到过正名，看起来离大雅之堂总是差了那么几步。而这几步，却不是几天、几年可以逾越。放眼望去，如Armani、Dunhill、Lanvin、Zegna、Givenchy这等全球顶级男装，或是设计风格独到由明星追捧带起一派星光灿烂；或是设计师实力斐然如名流般笑傲江湖；或是百年老号风格独树一帜；或是商务人士亦步亦趋穿得顺心顺手……而我们的本土男装，缺乏的就是群豪城市猎装这样一种鲜明的品牌风格以及由此带来的一呼百应的号召力。(文/刁丰琴)