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安丽袜业:高品质叩开外销大门


http://www.texnet.com.cn  2008-04-28 09:00:59  来源:中国质量万里行 收藏

  上个世纪90年代,大唐镇被中国纺织协会授予“中国袜子名镇”称号。大唐镇建镇不过12年,却是诸暨市综合经济实力最强的镇之一。12年前,这里只是杭(州)金(华)公路上一个不知名的小村庄,如今这里已形成了集原料、织袜、后整理和销售于一体的区域性特色产业群体。在大唐,可以买到任何一款袜机和配件,也可以生产任何一种袜子。

  在大唐镇众多的企业中,安丽工贸有限公司是目前较大的袜业企业之一。上世纪90年代,安丽是一家生产袜业原料的小工厂,经过10几年的发展,如今的安丽已多年高居大唐袜子质量前三名的宝座。

  一个小工厂,如何在短短10几年的时间,发展成为拥有员工800多人,总资产2.5亿元的规模企业?带着疑问,记者采访了安丽袜业的创始人朱扬安、王柯丽夫妇,随他们一同探寻安丽的发展之路。

  引进设备 打开袜业生产之门

  说起如何进入袜业市场,安丽的董事长朱扬安和总经理王柯丽,这一对配合默契的夫妻档颇为感慨:“说起来也是机缘巧合,因为之前我们一直在做袜子的配货工作,直到1995年,在大唐第一个引进了全电脑袜机,我们才迈进袜业生产的主阵营。”

  谈起自己叩响袜子生产这扇大门,朱扬安脸上洋溢着自豪。他告诉记者,当时广东就有很多台商经销的先进全电脑袜机,22万元一台。而浙江经销的多是电动袜机,五六千元就可以买一台。“设备好,产品必然好。”走南闯北的朱扬安明白这个道理,当即买下3台电脑袜机,一个月后,又买下两台。

  这笔投入对当时正在起步阶段的安丽来说着实不是小数。而后不久,浙江义乌知名企业芬莉袜业购买电脑袜机50台,却把员工送到仅有5台机器的安丽进行培训,这让袜业同行们对安丽的技术不敢小觑。

  靠着5台电脑袜机起家,安丽在竞争激烈的大唐袜业市场迅速崛起。

  提升品质 外销定位尖端市场

  创业多年,安丽现已拥有从日本、意大利进口的当今国际先进水平的针织袜机400余台,织造、缝头、定型及检针等工艺一应俱全,年产各类高档袜子6000万双,产品远销美国、法国、意大利和德国等多个国家。而“质量争第一,服务创一流”一直是安丽恪守不变的宗旨。

  大唐袜业起步于千家万户的家庭作坊,在发展过程中逐渐形成了“低、小、散”的格局。企业规模小、产业集聚度低已严重制约了大唐袜业参与更高层次竞争的能力。这样一来,袜业特色工业园区的建设就成为各大袜企新的发展方向。据王柯丽介绍,园区的起点很高:优先吸收“高、大、名”项目,拒绝低水平重复建设,这样可以借助园区的带动效应,提升袜企的整体层次。

  于是,安丽在诸暨市城西开发区新成立了浙江安丽针织有限公司,占地面积150亩,于2007年1月正式投入生产,现共有员工800多人,总资产2.5亿元。12年后的今天,安丽走出旧厂房,也刷新了安丽的前身、建于1995年的安丽工贸有限公司的所有纪录。

  “一路走来,非常艰辛。”提起创业初期的情形,总经理王柯丽回忆说,最初几年一直是在夹缝中求生存。“做品质,我们做不过广东、江苏,甚至逊色于海宁。”

  记者了解到,大唐袜业起步于上世纪80年代初的国内卖方市场环境中。90年代后期,在资金回收慢、企业频繁发生“三角债”的困境中,大唐袜业通过广交会等形式转向海外。2000年以来,连续举行的大唐袜博会,彻底改变了大唐袜业的生存状态。低风险接订单、把业务外包给下游加工企业,这一模式繁衍了大唐众多的中小企业,同时开启了其每年200%以上的出口增幅。  

  而安丽正是建立之初经历了为期不长的发展瓶颈,之后赶上了袜博会带来的顺风船。

  “我们自己的企业和大唐的发展过程是密不可分的。”王柯丽认为,以前大唐在袜子市场能占有一席之地,是因为以低价格进入市场。上个世纪,只要有一间办公室、几名工作人员、一些传统袜机,就可以满足客户的要求。随着近几年大唐影响越来越大,客户越来越多,品质要求越来越高,这种生产经营模式基本被淘汰了。

  “袜子是个人生活的细节。随着现代人们生活水平的逐渐提高,对袜子的追求就不会只停留在保暖的层面。”王柯丽笑称袜子织造是百年行业,只是随着社会的进步,人们会对袜子的舒适度、材料、品牌的要求越来越高,越来越讲究。“人们对生活质量的要求越高,袜子的附加值就越高。”

  同时这位颇具自信的商场女性将袜子的出口市场划分为几个层面:高档产品客户占20%,中档和低档分别占40%。中低档产品市场在我国已趋于饱和,但做高档产品的企业凤毛麟角。

  “如果我们将目标定位于中高档产品,那么至少还有20%的客源等待我们去开发,市场空间很大。”王柯丽说。目标明确,安丽目前走的正是一条定位中高档的尖端客户之路。质量保证和服务保证成为与尖端客商合作的基本桥梁。“以量取胜是过去的老路,我们现在要从品质起步,以各方面的创新来带动市场,在附加值上做文章。”王柯丽说。

  打造品牌 内销之路水到渠成

  2006年9月,纺织品的出口退税率由13%降至11%,2007年7月起的出口退税率又进一步下调。中国第一纺织网总编辑汪前进介绍,未来一段时间内,纺织品出口将会继续出现三方面下降,即出口增幅下降、总出口货物中的比重下降、出口顺差中的份额下降。

  面对出口瓶颈,很多企业将目光锁定在国内市场。“想要做内销,首先外销要做好,要有足够的后备力量。”考虑到内销与外销截然不同的经营思路,王柯丽并不急于挤进国内市场,她说:“外销是后投入,来料加工,后道工作做好,保证质量即可。而内销是前投入,要先把市场了解好,产品做出来放在那里等客户来拿,关键是品牌要打响。”

  自从每年一度的大唐袜博会开办以来,大唐就以创建首批浙江区域名牌工作为契机,努力打造大唐袜业区域性整体品牌,使大唐袜业从传统经济向品牌经济方向发展,从低质低价产品向优质优价产品发展。

  “国外市场对袜子要求的严格程度是国内市场不能比拟的。”王柯丽告诉记者,一双袜子想要顺利走出国门,从质地的舒适度、材料的安全度到经过废旧处理时是否环保等,都要经过严格考验。

  但正是近乎苛刻的要求铸就了安丽袜子的高质量。常年高居大唐袜子质量前三名的安丽袜业,在国际市场上有着很好的口碑。安丽不仅为美国沃尔玛等大型超市提供货源,还为一些知名品牌连锁店提供中高档成品。

  “要对自己的企业有准确地衡量,不是先进入的一定会成功,有备而战会更好。”王柯丽认为,掌握核心的生产技术以及推进品牌战略、开发自有品牌,才是中小企业提升自身价值的有效途径。

  她笑称,如果倒退20年,中国基本不需要品牌,或者说只有极个别的人需要品牌。因为当时经济发展状况制约了大众对品牌的需求。那个时候的需求是有胜于无。而随着越来越多的消费者开始追求品牌,品牌战略在中国营销市场上朝气蓬勃地发展。

  “随着人们对袜子重视的程度日渐加深,袜子的质量、品牌将成为越来越多的人主要考虑的因素。”对于打入国内市场,王柯丽更是胸有成竹地说:“我们在国际市场得到的经验,将使安丽的内销之路顺畅很多。”

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编辑:芦苇
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文章关键词:   袜业  安丽袜业 
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