本土服装巨头争抢海外品牌 借此给自己整容

　　还是去年，每个奥康员工的名片背面都印着代理品牌GEOX的标志，现在这个品牌已经属于百丽了。去年5月成功在香港上市融资86.6亿港元的百丽，正在挟资本优势在国内大举开拓战场，继寻机收购国内竞争对手后，百丽又把目光投向争夺海外品牌的代理上。据百丽人士透露，现在百丽的一个任务是为GEOX寻求各个省的品牌经理。

　　奥康董事长王振滔去年肯定有懊悔的地方，但是，有失也有得。在失去GEOX后，奥康取得了万利威德（VAL－LEVERDE）的品牌经营权，与以前运作GEOX不同的是，奥康获得了万利威德在全球10年的品牌经营权和生产权。创办于1969年的万利威德有近40年的历史，在全球有2300多家专卖店，去年销售额1.5亿欧元。

　　在看到奥康的收购举动后，一位红蜻蜓鞋业品牌的内部人士向记者表示，“我们也有收购海外品牌的计划，业内的许多企业，都在做这个规划。”

　　服装行业的不少知名品牌，比如杉杉、利郎、奥康、红蜻蜓等这些在中国耳熟能详的名字，都已经或正在实施获得海外品牌代理权的计划。

　　借国外品牌给自己“整容”

　　第一种，企业自己在国外注册品牌，然后以国外品牌的姿态对自己进行包装；而另外一种则是去海外收购二线品牌。

　　奥康董事长王振滔为记者讲了奥康联姻万利威德的故事，“我和万利威德的老总见过几次面，他年纪大了，孩子们对从事鞋业没有什么兴趣，所以他对我们非常感兴趣，希望有人能接受他的品牌。”

　　不久前这位老人造访中国，王振滔紧急前往深圳，与其汇合，一个完美的计划在他脑海中浮现，“收购这个国外品牌”。

　　早在鞋类企业动手之前，杉杉就已经拉开海外收购品牌的大幕，并声称，目前是海外收购品牌的最佳时期。与联想与IBM联姻所不同的是，企业的海外收购计划并不在于“走出去”，而是“走回来”，挖掘各自的渠道销售潜力。

　　纺织工业协会副会长杨东辉向记者总结了几种获得海外品牌的类型：“第一种，是企业自己在国外注册品牌，然后以国外品牌的姿态对自己进行包装，以增加产品的品牌价值。”

　　而另外一种“他们去海外收购的多数是二线品牌，主要是针对中国市场需求的。多数企业收购的是当地并不强势的品牌，但是把他们引进中国，在中国进行销售，会有很好的效益。”

　　记者也同时获悉，这些国外品牌的产品通常在中国进行代加工，而代理或者收购他们的企业，很多恰恰是为他们进行代加工的企业。

　　渠道大战需要多样的产品线

　　拥有数量庞大的专卖店，同时专卖店的面积也越来越大，企业很需要高端品牌的支撑。

　　“其实，我们并不是缺这些品牌的产品技术，因为我们是有能力生产的，我们是缺他们的高端品牌形象。”一位服装企业的人士透露。“现在国内的大品牌，都拥有数量众多的加盟店和直营店。这些连锁店每个店铺的面积都可以达到400平方米，完全有能力再引进新的高端产品，配合销售，扩大盈利。”

　　记者了解到，与国外品牌联姻的国内品牌都建有庞大的销售网络。杉杉目前有近3000家专卖店，并已经整合了9个国外品牌进入自己的专卖店销售体系。在鞋类品牌中，奥康目前有近3000家专卖店；红蜻蜓有2600家；而国内第一大鞋业品牌百丽的专卖店，数量也超过3000家，除了代理国外的品牌外，其旗下运作的国内品牌就超过了12个。

　　“现在，大家吃饭都是在靠‘渠道’！要像电器卖场一样，尝试在销售渠道上引入更多的产品来赚钱。”上述人士透露。

　　由于人民币升值等原因的影响，“从今年开始，服装企业的竞争已经从外销转变为内销。”这已经成为服装行业销售转型的一个重要特征，而影响内销的关键因素之一便是渠道和多样品牌的建设。

　　斯尔丽公司副总李东生正在为产品渠道建设而担忧，“终端渠道建设的竞争已经非常激烈了。”李东生形容，现在作OEM的时代已经过去，那是纺织企业“野草期”，而现在国内企业都在发展自己的品牌，是“灌木期”。“建设好的销售渠道，能够迅速提高产品销量，每个城市的消费市场只有那么大，谁能把自己的渠道铺的最大最好，谁就拥有推动品牌发展的先机。”

　　李东生透露，“现在，质量和资源比较好的地区代理商可以同时代理几个品牌，每个品牌都希望自己能够更加获得重视，因此，产品线的设计十分重要。”

　　此外，现在的品牌都热衷于开大店，据了解，近期一家品牌的专卖店已经开到2000平米，李东生解释：“既然有这么大的店面，引进更能赚钱的品牌自然会成为每个企业愿意考虑的问题，高端品牌也就日益受到青睐。”